預測 | 2017年高校新媒體營銷6大趨勢

2016年可稱作是高校新媒體營銷的試水期， 2017年必定是高校新媒體營銷的爆發期，同時資本的大勢入局是必然趨勢。2月15日，提供校園營銷服務的SaaS平台「掌上大學」宣布完成賽伯樂數千萬人民幣的新一輪融資；《2016高校新媒體藍皮書》的數據顯示，以年輕人為目標用戶的品牌/企業在2017年的營銷預算中，校園媒體營銷預算已經大幅超過傳統媒體。還不誇張的預測，2017年高校新媒體營銷將熱鬧非凡。品牌/企業挖掘大學生市場價值、大幅提高校園營銷投入、「新奇特」式的校園營銷創意，緊緊握住年輕人，著眼當下，布局未來是其必然選擇。

2016年高校新媒體營銷的喧囂已經落下帷幕，2017年高校新媒體營銷讓人充滿了期許。

1.精準化營銷，不浪費一分錢

廣告營銷，精準化是多年來一直追求。精準化的最終目的是ROI。抓住年輕人目標群體和年輕人市場，高校是最佳的戰場，目標群體精準且密集度高，這也是品牌/企業進行校園營銷最為看重的點。高校，本身就是一個垂直細分行業，如何進一步精準化營銷呢？筆者有幸採訪了掌上大學校園營銷策劃中心的同行，作為專註校園營銷3年的老司機，誠懇地告訴筆者：1.高校廣告投放，新媒體是最佳選擇；2.目前已經有技術手段實現冬粉精準畫像、冬粉消費習慣和消費需求、冬粉品牌認知度和忠誠度，為精準化營銷提供大數據技術支持；3.今日之大學生，不同往時，專業的人，策劃專業的校園營銷活動，調動目標的大學生，ROI遙遙領先同行和社會媒體渠道。高校新媒體營銷，有其先天的優勢，精準化營銷是其必然的趨勢。

2.品牌化校園媒體平台，雙品牌引燃信任式營銷

高校新媒體的深度商業化和資本化是必然趨勢，而高校新媒體商業價值的挖掘、服務的優化和價值創造的提升，必然會促使壟斷型校園媒體平台的出現。無論從分散化校園媒體點對點效率提升、資源分配和優化，還是服務保障角度，具有廣泛知名度和強勢品牌效應的校園媒體平台都是競爭的必然結果。品牌化的校園媒體平台、500強的產品/品牌，雙強勢品牌，起到雙品牌效應，在大學生群體中快速建立信任感，信任式營銷能夠極大提高ROI。校園媒體行業中，掌上大學作為最大的校園媒體平台，深耕校園市場多年，具有一定的優勢，但競爭才剛剛開始，期待強勢品牌效應的校園媒體平台的誕生。

3.創意化內容營銷，創意+品牌深植於心

高校新媒體人在營銷手段上稍遜於社會新媒體人，但在內容營銷的創意上絕對不輸。一方面大學生有更加自由的時間可以分配，可以把更多的時間投入在內容創意的思考或收集上，另一方面年輕人對於新鮮事物的好奇，創意化的內容營銷在校園內極受歡迎，憑藉對同齡人的關注點、對本校學生熱點的了解，高校新媒體人會以超高的效率將創意融入自己的內容中，誕生出諸如各個學校版的《南山南》、《告白氣球》、《成都》等，又如衛龍能夠藉助校園的營銷將品牌深植於年輕人心中，還有各種網路流行語、表情包都是先在校園中風行進而影響社會。2017年創意化的內容營銷會被越來越多的企業所重視，將會是品牌宣傳的重要手段。創意化的內容營銷，植入人心的不僅僅是那一笑而過的「爽」，更是打上品牌烙印的「場景回放」，因而高校新媒體創意性營銷策劃是當下校園廣告投放的熱門選擇。

4.跨媒體/跨界整合營銷，借力聯動引爆

2017年高校新媒體營銷將會更加註重跨媒體/跨界的整合營銷，其中包括新媒體與非新媒體的結合、線上線下的結合、高校新媒體與校園網紅的結合。與高校新媒體相對的是非新媒體，如貼吧、校園BBS、視頻網站等，雖然宣傳推廣效果遠不如新媒體，但同樣具有大量的受眾，欠缺的是「新奇特」式的玩法。新媒體與非新媒體的結合，一方面可以擴大營銷推廣覆蓋面，另一方面可以達到一定程度的復現效果，對部分學生進行多次營銷，進而提高轉化率。線上線下的結合也是如此，線上傳播速度快/覆蓋面廣，線下的推廣效率低/轉化率高，兩者結合實現互補，相互借力聯動，達到引爆校園的效果。跨媒體/跨界整合營銷，不僅能互補覆蓋面，同時豐富營銷玩法，更易聯動引爆。

5.矩陣式營銷，效果倍增

高校新媒體營銷的一大顯著特點是社交性，這由校園本身的封閉性決定的。除了在微信公眾號上大力度推廣，高校新媒體人作為校園KOL之一，有本校KOL的社交圈子，還有他們自己的微博、朋友圈、社群等，通過這些矩陣式營銷，達到多次營銷的目的。在某一渠道，如微信公眾號上面大力度推廣，利用其他的渠道，如微博、朋友圈、KOL、社群等，圍繞主渠道運營，進行矩陣式營銷，幾乎可以滲透到整個校園，將營銷效果提升到了更高的水平。不同類型的高校媒體渠道，目標用戶的調性是不同的，營銷創意和營銷手段是不同的，矩陣式營銷最大程度、個性化地滿意用戶的需求，效果值得期待。

6.參與感強的直播、朋友圈H5等，掀起互動式營銷熱潮

2016年火熱的網紅經濟、冬粉經濟的背後，是直播工具和微信朋友圈H5等技術產品的快速發展，其最大特點就是互動參與性突出。2017年的內容創作中，互動性是一大重點，參與感強的直播、朋友圈H5等會更受歡迎，病毒式營銷將會弱化，轉而強勢的是互動式營銷，例如2016年年底騰訊動漫推出的《薛之謙兩個月沒寫微博段子，結果憋了個大招…》成功刷爆了朋友圈，帶來的直接利益是APP下載量的激增。隨著直播領域的優勝劣汰和H5技術的發展，2017年將會掀起互動式營銷的熱潮。高校新媒體領域，大學生因其好奇心、品牌空白、腦洞大開和「知青/憤青」特點，依託技術和大數據的互動式營銷的效果只會比社會媒體更好。

總而言之，2017年高校新媒體營銷會更加可玩、耐玩和好玩！

作者：逸，資深校園觀察者

作者簡介：美國麻省理工金融碩士，曾就職Facebook、微軟、百度校園，目前是一名自媒體從業者。