啟明創投合伙人黃佩華：第一眼見劉強東就覺得他是天生的創業者

啟明創投合伙人黃佩華

翻開黃佩華早年的工作與學習經歷，著實會讓人對眼前的這位「瘦小」身軀卻不乏精明果斷的睿智女性感到由衷地欽佩。新加坡人，在牛津大學獲得學士學位，主修經濟、政治、哲學，畢業后在投行工作，此後又獲得法國INSEAD工商管理學院MBA碩士學位。

從1999年在美國矽谷加入當時還沒有正式成立的GGV(紀源資本)，成為GGV的第一號員工到2014年年初正式以合伙人身份加入啟明創投，擁有十幾年投資經驗的黃佩華幾乎就是見證了互聯網崛起的那一批投資人。

啟明創投是國內一線的風險投資機構，也是最活躍的創投基金之一，「以智啟眾，以勤得明。」這家成立於2006年的風險投資機構，目前管理著六支美元基金，四支人民幣基金，管理資產總額達28億美金。

黃佩華在啟明創投主要關注文化娛樂以及消費升級相關的創業項目，並成功投資了包括河狸家、羅輯思維、拉勾網、學霸君、鄰趣、銀河文學、摩拜腳踏車等經典項目，其中更是不乏像雕爺、羅振宇這樣的明星創業者。

投人有時憑感覺，我第一次見劉強東就覺得他是天生的創業者

黃佩華說自己進入風投行業實屬偶然，一開始只覺得挺有趣的，對行業也沒有特別的了解，但後來待久了就越發喜歡，並將其當成事業。

在她看來投資好比創業有很多的挑戰需要克服，但同時又有很多激動人心的機會，也正因為這個行業湧現出來的源源不斷的創新和機遇，深深地吸引著她，以致於每每遇到一家很好的公司都會讓她興奮地忘掉了自己有多累。

由於不是天使、種子這些特別早期的投資輪次，對於以A/B輪為主的VC來說，除了要對人有一定的判斷外，對於行業的認知程度以及項目的判斷能力上也要求更為精準。

黃佩華告訴創客貓記者，他們會比較全面地去分析一個創業項目的產品做得怎麼樣，他的商業模式如何?「我們還是堅持我們的一些投資理念，投資一些創新的，尤其是To C這塊我們會更多關心那些用戶體驗和口碑非常好的公司，這是我們比較堅持的事情。」

而如果說項目分析還有一定規律可循的話，那麼投人有時完全就是「憑感覺」。在黃佩華看來，有的人你看第一眼就很有感覺，覺得他是天生的創業者，有領導魅力、思路清晰，是做事情的人。

「我第一次見劉強東就有這種感覺，不過當時團隊覺得京東的模式太重，資金鏈可能會斷，所以錯過了。」黃佩華說這也是她這些年錯過的項目里最覺痛心的之一。

不過在她看來，也有的人是要見多幾次才有這種感覺，一般比較有激情，溝通能力比較強的人，就很容易打動VC。

「我們一般比較喜歡跟蹤一個人一段時間，因為人是最難琢磨的，而且會經常變。其實最能看清一個人的本質是看他在低谷的時候。創業者的學習能力有多強，能多快地反彈，是不是能堅持自己的想法，我覺得這些都是蠻重要的，還有就是他的胸懷，比如馬雲在很早的時候就把很多股份讓給他的創業夥伴，這些都是需要觀察的。」

女性創業者往往不太會抓重點，容易掉入細節

黃佩華比較喜歡那種有激情，能瞬間感染到團隊及投資人的創業者，因此她並不會特別在意創業者是男性還是女性，而是更多看其對所處行業的理解，所做事情的激情以及他的執行能力等軟硬指標。而作為女性投資人，針對很多投資機構在公眾場合說的不投女性創業者的看法，黃佩華表示，雖然她自己沒有投過女性創業者，但如果單純因為創業者是女性而去質疑她，這很不公平。

首先女性在創業方面有天然的優勢，如親和力比較強，能夠更協同地去尋找合作夥伴，且女性做事情比較注重細節。她舉例道，自己身邊也有很多很優秀的女性創業者和管理者，比如羅輯思維的聯合創始人脫不花，諾亞財富董事長汪靜波、GGV的王佳芬等都在各自領域扮演著非常好的角色。所以即使男女在某些方面有些不同也不需要有這些性別歧視。

不過她也希望，未來在男女家庭和工作的責任分配上，能夠慢慢地像國外一樣有觀念上的轉變，不一定女性就待在家裡，男性主導外面的賺錢養家，兩者可以更多地去平衡一下，至少在當今的社會，也可以看到很多男性很願意去分擔家庭的責任。

當然除了要平衡家庭與工作上的責任外，在黃佩華看來，女性還需要平衡自身的強項和弱項，儘可能地突出自己的優勢，弱化因性格上的一些缺陷帶來的影響。如上面講到的，女性注重細節，但往往也很容易掉入細節，使得女性創業者在溝通的時候可能不太會抓重點，給人格局不夠大的感覺，這是女性創業者需要特別注意的;另一方面，男女在發揮情緒和表達方式方面也不太一樣，女性比較容易感情用事，這也是女性創業者需要注意的地方，不要過於輕易地流露自己的情緒;同時她也建議，在家庭方面女性創業者還是要儘可能地得到家人的支持。

找到廣泛需求跟用戶群的創業更容易做出一家獨角獸

創業的理由有100種，但不論你選擇了哪一個，不管你是男性或者女性，所要面對的事情也許都是一樣的。

在黃佩華看來，創業有很多的起起落落，有時切入的點準確且較好的話，可能很快就會爆發，因為市場很大，你的用戶數、業務等都會起來得很快，不過能不能長期做一家很成功的公司，能不能成為一家偉大的公司，中間會有很多的波折，尤其在創業，的環境變化很快，對於投資人和創業者都很考驗。

作為創業者來說，她認為很重要的一個能力應該是比別人早一步看到趨勢，抓到風口，如果晚進入市場，也不是說完全沒有機會，不過切入點要更準確一些。比如考拉並不是第一家做海淘的，但卻做起來了，所以創業者更多要關注的是為什麼考拉能夠在海淘市場做起來，歸根結底還是要回歸創業的本質，找到用戶的痛點，提供給用戶更好的服務跟體驗，黃佩華指出。

而從VC的角度來講，她更認同那些能找到廣泛的需求跟用戶群的創業項目，因為更容易投出一家獨角獸。「就像我們投的摩拜腳踏車，他們的覆蓋人群就是很廣的。」黃佩華認為，縱然有時針對一個非常小眾的群體，也可能做出一家小而美的公司，甚至在國內上市，但作為VC來講，行業的命中率本身就比較低，如果投不出一家獨角獸，整體的回報也比較難回收，因此在不排除一些小而美的機會下，她會更優先選擇那些有較大市場的項目機會。

創業競爭不可避免，回歸初心抓好用戶痛點及體驗是關鍵

創業中競爭似乎總規避不了，不論是產品進入市場前跟市場里已有的眾多創業者競爭，還是產品推出后，被其他創業者迅速複製。因此創業者能做的就是讓自己保持創新，保持和別人不一樣，然後習慣競爭的法則。

而面對BAT等巨頭的競爭黃佩華的觀點是，可以多融點VC的錢，找靠譜的VC幫其背書。在她看來，大公司也有大公司的問題，他們可能不大靈活，有很多流程很多負擔，所以創業者更需要做的是，找到一個比較合適的商業模式，然後藉助VC的力量迅速做起來，一旦做大了，最好的場景是可以利用這些巨頭的流量、資源，就可能成為下一個獨角獸，「我會鼓勵創業者多往這個方向去想。」

在黃佩華看來，互聯網是個很公平、開放的環境，更多不是強調資源，而是你能不能抓住用戶的痛點，能不能迅速建起團隊，包括執行力如何，這比很多所謂的資源來說更加重要。

「很多時候，你是在一個看不清楚的環境去尋找和發展你的商業模式，很多公司失敗或者創始人做不起來不是因為他不懂得怎麼去整合資源，是他沒有找到用戶的痛點、剛需或者合適的商業模式。」

黃佩華覺得資源並不是創業的核心因素，如果以前成功創過業，或是互聯網公司的高管，再出來創業，有很多的人脈資源去利用，這毫無疑問會比一個90后的剛畢業的創業者會輕鬆一點，但90后的創業者，也可以結合自己的優勢去做一些適合這個階段做的事情，比如不是很需要資源的社交產品或其他90后非常喜歡的東西。

人口紅利消失，互聯網進入下半場，創業者如何應對?

的互聯網創新很長一段時間是copy to China的模式，即很多成功的互聯網公司通過照搬海外好的商業模式，在龐大的用戶基礎的優勢上去尋求新方向和機會，從而享受了的人口紅利。

如今人口紅利在移動互聯網的發展已接近尾聲，對此創業者應如何應對?黃佩華認為移動互聯網的紅利期過去之後並不代表人口沒有新的需求，龐大的人口優勢並沒有消失，比起印度、巴西等其他東南亞的市場，無論從消費力、消費意願來看還是一個非常好的市場。另一方面，現在的消費主力已經逐漸轉移到80后、90后一代，這部分人群更願意為一些精神層面以及體驗方面的事情去買單，因此創業者可以更多去關注年輕人喜歡什麼、消費什麼，這也是她這兩年為什麼比較專註看消費升級和文娛兩個方向的原因。

而移動互聯網人口紅利期過了，也意味著互聯網進入到下半場，黃佩華認為，在下半場創業者需要更用心地去尋找新的流量，不管是跟線下的結合或是尋找一些新的技術類的突破，包括海外的市場，都需要逐步去摸索。

而對於除消費升級、泛娛樂外的產業升級、人工智慧等同樣為大眾津津樂道的熱點，黃佩華認為，在產業轉型升級方面，目前傳統公司轉型面臨最大的問題還是，思想上轉型，一些傳統企業的人在思維觀念上還不太能轉得過來。她覺得不管是VC還是創業者都應該積極充分地去擁抱變化，跑在趨勢的前沿，在看清互聯網未來發展趨勢、擁抱它的基礎上再去做創新。在這方面她表示會更多關注一些從傳統行業出來的人才，看他們如何學習擁抱變化，「羅輯思維的羅振宇就是很好的例子，從央視出來自己創業，樂觀上看有可能改變出版、媒體、教育、培訓等多個行業。」對於人工智慧，黃佩華表示，今後機器人這塊TO C的產品會更多顯現出來，而啟明創投也早有布局。

不過黃佩華強調道，在這幾個行業裡面的很多細分垂直領域同樣值得關注。比如消費升級里關乎精神體驗方面、體育、娛樂、旅遊、吃喝玩樂等都有很多細分領域和細分的受眾人群，所以機會是一直留給善於發現的創業者的。