噠噠英語創始人郅慧：傳統出版社電子化是大機遇

萌生創業的想法是因為自己孩子在學習英語過程中所遭遇的沮喪。郅慧說，「那時候我兒子已經學了兩年的英語，可是完全沒有達到我想要的效果。孩子學習英語的時間成本很高，但學習效率低下，於是激發了我創業的想法。」

當時的成人在線英語教育模式吸引了她，也讓她思考：為什麼不能把這些高效、有趣、參與感強的學習方式引入到兒童英語學習中去呢?

郅慧的工作經歷與互聯網高度相關，她曾在某互聯網公司任職過副總裁。2013年，噠噠英語上線，是最早垂直於在線青少兒教育領域的平台之一。

創業最初總是艱難的，郅慧說噠噠英語前一百名用戶都是她一個電話接一個電話打來的，她本人現在還和這些家長保持著聯繫。從第一年只有100多付費學員到現在現在每個月都有6000新增付費學員，噠噠英語用了不到4年的時間。期間更是完成了4輪融資。

上個月，噠噠英語獲得了美國國家地理學習Reach課程體系獨家授權，郅慧表示與美國國家地理學習的合作還將不斷深入。「我們在傳統出版社電子化和線上化這個過程中發現了大機遇，他們也迫不及待的做這件事兒。」郅慧告訴界面新聞。

從在線英語到出版，噠噠英語的機遇到底有多大？我們和郅慧一起聊了聊這個話題。

界面新聞：聽說噠噠英語目前與傳統出版社的合作不斷增多和深入，已經協議合作的包括培生、NGL、蘭登出版社、外研社等多家。想知道咱們從什麼時候開始做這件事兒，又是怎麼想到開始做這個事情的？

郅慧：是這樣，我們公司網站2014年開始正式運行，那時並沒有太多客戶。2013年是在線英語的蓬勃期。內容都是採用不同課件，每個課件有不同的主題，最開始我們也是這樣做。但很快我們發現給小孩子上課是不同的，因為他們沒有系統學習過，基礎薄弱。孩子在這個過程中不是practice，是learning。那我們當時就覺得長期給孩子這種課件式教學並不是一個很好的方式。所以我們就想做更適合小朋友的在線學習。我兒子恰巧在上海的私立學校讀幼稚園，他們用的體系化的教材非常好，這就讓我想到可以和線下的傳統出版機構進行合作，能否把他們的內容電子化，放入到我們的線上教學中來。也是從那時開始，慢慢的和傳統出版社合作。

界面新聞：最開始是和哪家合作呢？

郅慧：培生。因為我兒子他們那個學校用的是Primary Longman Express，那套書上海、香港和北京最優秀的幾所私立學校都在用。我當時就想能不能把它引進來作為我們線上教學內容的一個基礎。

界面新聞：噠噠英語算是在線教育領域較早與傳統出版社合作的么？

郅慧：我們是第一家來做這個事情的，2014年我們開始去和出版社談的時候是非常艱難的。因為當時大環境對小朋友線上學英文這件事情的認可度就很低。出版社也會天然的對你沒有信任感，懷疑你會不會搞成盜版，在網上去傳播。一開始的談判很艱難，我們還要承諾一定數量的銷售等等。一段時間的合作后，大家開始相互信任，我們對他們的版權保護做得也很謹慎，合作也逐漸深入和增多。現在我們的團隊會和出版社的作者一起成立工作坊，共同研究書的內容怎樣改變更適合在線教學。這確實是一個互信的過程，而且出版社是一個圈子，慢慢的整個出版機構會認為我們是一個可以信賴的機構。

界面新聞：噠噠英語除了將這些傳統出版社的內容電子化並用於線上教學之外，還有沒有其他方式的合作呢？

郅慧：挺多的，包括一些戰略合作。過去的一年，我發現一些老牌出版集團變化非常大，他們實現線上化的決心前所未有。我前段時間去英國培生總部，他們全球戰略投資的VP給我看整個培生的發展史。他說培生一百多年的歷史，每個階段社會變革的機遇我們都抓住了，現在又到了一個嶄新的時代，我們有決心做好線上化。內容是一方面，還包括測評體系，PYP在線課程認證等等。我們也希望和這些老牌的機構一起開拓更多的市場。

界面新聞：培生決心做線上化是不是也和傳統出版業的整體困境有關？

郅慧：我覺得從去年到今年這個變化是非常明顯。例如牛津，他們也開始和好未來進行合作，把很著名的Oxford Reading Tree的數字化內容賣給好未來。我感覺這個變化發生在去年下半年到今年。這些老牌機構對互聯網的認知度一下子就熱起來的，他們會感覺這種合作對自己很有益處。去年上半年我們和一些出版社談合作的時候他們還欲言又止，不是很有概念，但現在傳統出版社對於在線教育公司的整體態度完全都不一樣了。

界面新聞：我知道噠噠英語也是有自己的教材研究團隊的，為什麼還是覺得與這些傳統出版社的合作是非常必要的呢？

郅慧：只要往上走，超過兩年級之後你就會發現，即使自己有一個研發團隊，規模達一兩百人，還是會有很大瓶頸，很難去把它體系化的論證。這是人家做了很多年才沉澱下來的東西，即便是很薄很薄的一本教材。而且我覺得在線教育未來的發展一定是一個閉環，即從入學測評，到權威的教學內容，再到孩子的測評、考試、認證，未來應該是大家殊途同歸，都會往這個鏈條去走。而這整套的體系老牌機構都是經過多年論證的，也不是一個年輕的研發團隊短時間可以相比擬的。

界面新聞：如果傳統出版靠自己內生的力量來推動電子化和線上化，是不是也很困難？

郅慧：是的，他們是內容的製造者，傳統環境下這些內容的作者是很難看到受眾反饋的，但是現在作者可以跟我一起對原有內容進行線上課件改編，他可以看到的小朋友在線上學習這些內容時的反應。也就是說，出版社和教學機構之間的鏈條是很長的，之前很難逾越這個鴻溝。因為小朋友在學校裡面，這些作者是看不到的。但現在傳統出版社與在線教學機構合作可以填平這道鴻溝。

界面新聞：相比其他在線教育機構，在推動傳統出版社電子化和線上化方面，噠噠英語有什麼優勢所在？

郅慧：還是要回到我最初說的教學內容的體系化上，例如一本書有十個單元，一個教學體系要完成的目標應該是連貫的，這個學習過程可以分成很多節課，但很難把它割裂成一個一個的課件。尤其小孩子的學習，這節課的學習與上節課是連貫的這一點很重要。這節課學了什麼，下節課該教什麼，布置下節課的測試是什麼，這些應該由一個老師對孩子的整個教學過程去負責。

這個事聽上去蠻簡單的，但你會發現，體系化的教學跟固定老師這件事情，必須要連在一起。這也就是我們噠噠英語的優勢，只有我們採取的「車位」演算法能做到這一點，保證每個小朋友的整個授課過程與老師都是「一對一」的。

界面新聞：剛剛您提到傳統出版社從去年下半年開始發生的變化，那您怎麼看待電子出版的市場，怎麼判斷它將來的發展趨勢？

郅慧：說實話，我們所謂的電子化，在應該是剛剛開始成體系化、規範化去做。目前除了我們之外，大家和出版社都開始逐步有了合作。所以現在去判斷這個市場還很難，在線教育的未來，肯定是一個打破地域鴻溝的趨勢。電子版權這個市場我覺得會非常非常大，電子化除了文字、圖片之外，還有聲頻，所以這個市場可以非常大的。