數據顯示，垂直 SaaS 公司擁有更高的估值 | 投資人說

編者按：Blossom Street Ventures 的投資人 Sammy Abdullah（CFA）對 Meridian Capital 發布的2017春季 SaaS 併購進行了分析，對比了水平 SaaS 和垂直 SaaS，並得出了垂直 SaaS 會有更高估值的結論。下面具體來看一下相關的數據和分析吧。

目前我們正著手於Meridian資本2017春季的SaaS併購更新。它對SaaS併購市場是一個非常好的分析。在這個特別的版本中，一個趨勢顯現在我面前：相比於水平SaaS來說，垂直的SaaS正在賺取一筆更加巨大的估值溢價。垂直的SaaS是一個以特定部門消費者為重點的SaaS公司，如醫療保健或者媒體。一個很好的例子就是Salesforce公司或者Hubspot公司。分析強調了消費者收購成本是垂直SaaS比水平SaaS溢價高的原因。

「以垂直SaaS為重點的公司已經變得越來越吸引人，因為公司已認識到專門化的增長利益。由於有一個定向的消費者基礎，垂直SaaS能夠實現8倍低於傳統水平SaaS平台的消費者併購費用。除此之外。公司也更容易能夠去適應它的基於用戶的需求，為特定的行業開發量身定製的特徵。最終，這種靈活性轉化為減少的客戶流失量和更遠上涌機會的能力，這個機會是與它目前的消費者基礎一起的。

結果是「2017年三月，以垂直SaaS為重點的上市公司的中位數，交易量是6.8倍的收入，相比於水平SaaS的3.8倍來說。（基於作為代表的公司的指標）。」這是一個顯著的區別。以下是用於分析水平SaaS公司圖表。

選出來的上市水平Saas公司

以下是用於分析垂直SaaS公司的圖表。

選出來的上市垂直Saas公司

概括起來，那些有機會去關注於特定部門的特別消費者的Saas公司，將實現更低的客戶流失量，更好的促銷，更好的EBITDA利潤（14%對-2%），更低的消費者併購費用，並且也會贏得一個明顯更高的估值溢價。換句話來說就是，如果你能做到，那麼就進行垂直化，絕對沒錯。

對Meridian Capital編輯和公開分享這些數據分析表示由衷的感謝。

翻譯來自：蟲洞翻翻 譯者ID： 王荀