如何有效利用谷歌開發潛在客戶？實操總結分享

如何用谷歌開發潛在客戶？今天分享的這些方法是我自己在工作中總結出來的，希望對各位有所幫助。

1.分析哪些是潛在客戶

這點我想做外貿的朋友肯定都知道自己的潛在客戶有哪些。這裡我想說的是凡是有可能從你這買產品的都是你的潛在客戶。強調這點是因為，有些人找客戶可能有個誤區，就是覺得manufacturer是競爭對手，不是自己的潛在客戶。但是其實很多國外的manufacturer都是找公司代工的，也就是OEM。所以manufacturer不僅僅是客戶而且是大客戶。

2.縮小搜索範圍

首先谷歌設置

設置為英文版本，默認語言不同，搜索結果也會不一樣。最好是使用目標客戶所在國家本地版本的谷歌搜索。這樣搜出來的結果更多。

然後縮小搜索範圍

• 縮小地域範圍：site：國家兩位字母代碼。按照這種方式，法國的網站，頂級國家域名是以「.fr」為結尾，但是法國的很多企業網站也有以「.com」為域名的。因此，如果你限定了「.fr」，實際上就排除了其他類型——如「.com」 結尾的網站。因此，這種方式是不完整的。最好的方式是打開 Google 的 Advanced Search，在 Region（國家/地區）里選擇 Frence，然後再輸入關鍵詞搜索。這樣，你會發現搜索結果中所有網站都是來自法國，有「.fr」也有「.com」、「.org」各類域名的網站 。

• 過濾不相關網站 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov -distributor -retailer

這些過濾詞是某外貿大牛研究總結出來的。這裡借花獻佛了。

3.找潛在客戶

• 1.常用google搜索命令：-,AND,OR,intitle,inurl,intext,related

• 2.收集關鍵詞，產品關鍵詞，行業關鍵詞，客戶網站關鍵詞（主要在about us）

這裡說下為什麼要收集這些關鍵詞。

產品關鍵詞：凡是網站上有你銷售的產品的客戶，都是有可能購買這些產品的。

行業關鍵詞：凡是跟你是一個行業的客戶，可能是競爭對手，也可能是合作夥伴。

客戶網站關鍵詞：在已成交的客戶網站上出現的關鍵詞也可能出現在潛在客戶的網站上。

• 3.搜索：google搜索命令：intitle,inurl,intext+產品/行業/客戶網站關鍵詞+過濾詞 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov -distributor -retailer

• 例如：intext:LED light +過濾詞

intitle:LED light+過濾詞

• inurl:LED light +過濾詞

• related:已成交客戶網站

1. intext: 當我們用intext進行查詢的時候，Google會返回那些在文本正文裡邊包含了我們查詢關鍵詞的網頁。

2. intitle: 當我們用intitle進行查詢的時候，Google會返回那些在網頁標題裡邊包含了我們查詢關鍵詞的網頁。

3. inurl: 當我們用inurl進行查詢的時候，Google會返回那些在URL（網址）裡邊包含了我們查詢關鍵詞的網頁。

4. related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網站結構內 容相似的一些其它網站。

這裡重點說下related這個命令。因為用這個命令找潛在客戶可以說非常方便，搜出來的大部分都是潛在客戶。為什麼呢?像上面說的，用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網站結構內容相似的一些其它網站。如果你用已經成交的客戶網站來搜，搜出來的也都是跟這個客戶網站類似的，試想下，如果一個網站跟你的成交客戶網站類似，那是不是很有可能就是你的潛在客戶呢。

4.找郵箱

1)客戶網站找

2)@客戶網站域名,mail**客戶網站域名，可以搜索網上一切可能的郵箱

3) whois 查網站域名的註冊人和聯繫郵箱,主要針對小公司

4)公司名 Facebook,Linkedin,twitter,google+ SNS平台找公司人員

5)用福步外貿懶人工具，這個應該是最方便最精準的方法。（如何使用，請看我之前發布的文章）

5.驗證郵箱

這裡推薦一個驗證郵箱的網站：quickemailverification

每天可以免費批量驗證100個郵箱。

還有沒有其他驗證郵箱的網址呢？當然有，而且很多。怎麼找呢？這裡我們是不是就可以用下谷歌related命令呢？凡是跟這個網站類似的不都是可以驗證郵箱的嗎？你說呢？這裡你可以看到related命令的強大之處了吧。

6.發開發信

做外貿的，我想大部分用的郵箱客戶端都是foxmail。

今天來分享幾個 foxmail郵箱設置的小技巧。小技巧也有大作用哦。

• 1.高優先順序

設置為高優先順序后，客戶收到你的郵件標題都會出現紅點標誌，讓你的郵件更加醒目，從而被客戶打開的幾率就會大大提高。這就跟QQ，微信上的消息提示一樣。有強迫症的人看到小紅點就一定會點的。

• 2.分別發送

設置分別發送的原因很簡單，如果你一封郵件抄送給很多人，一般情況回復的很少。為什麼呢？因為人都有惰性，他看你發給了那麼多人，他會認為別人會回復你，所以他就沒必要回復了。另外單獨發送也可以讓客戶覺得你不是群發的，而是專門發給他的。這樣客戶心理的感覺也就不一樣了。就像我們平常收到的群發信息一樣，有幾個人會回復的。

7.追蹤郵件

追蹤郵件的意思就是看看這個郵件發給客戶后，客戶有沒有打開看。有可能你發的郵件客戶根本就沒收到，也許收到了，卻沒有打開看。如果不知道這些信息，只知道一遍又一遍的發，那發在多都是徒勞無益的。有人用請求回執的方法，但是實際上這個效果並不好。首先不是每個客戶都會點發送回執。另外這種方法也不友好，會讓客戶有種被冒犯的感覺。所以這裡給大家推薦這個郵件追蹤工具，很好用，只要在郵件中插入一個小表情，當客戶打開你發的郵件后，你就會收到閱否給你發的郵件通知，告訴你客戶在什麼時間什麼地點打開了你的郵件，讓你隨時掌握客戶動態。而且這些客戶都不知情，是不是有種做間諜的感覺呢。

• 郵件追蹤：閱否

今天就分享這些。下次來分享下除了谷歌還有哪些找客戶的有效途經。