【創業榜】從運動員到創業家，不到兩年「圈粉」500萬，他的秘訣是…

成立於2015年9月的Wake瑜伽，從內容起家，在成立不到兩年的時間裡，通過搭建一個移動瑜伽教學內容分享平台，到線下場館的建設，延伸品牌業態，迅捷成長。目前，Wake瑜伽註冊用戶已達500萬，日活躍用戶超過30萬，在蘋果、安卓、小米等APP生態系統上的業內搜索排名也從剛上線時的排名落後，到如今躍居榜首。

令人不禁要問，這究竟是如何做到的？Wake瑜伽創始人兼CEO熊明俊說，好的產品需要時間去沉澱，才能深入人心，才會有一批忠實冬粉用戶，才能圍繞這些冬粉做多種形式的產品衍生。

以柔克剛，從籃球轉向瑜伽

熊明俊發現，瑜伽的教學APP很多，但即使是排在搜索榜第一的APP里的教學視頻質量也並不怎樣。查閱資料后又發現，瑜伽市場很大，的瑜伽產業發展相比國外非常有限，而且沒有一個叫得響的品牌

如果沒見到熊明俊本人，很難把身高一米九的他和瑜伽聯繫起來，更不會把運動員出身的他和瑜伽聯繫在一起。

今年36歲的熊明俊，5歲開始學習游泳，曾經是一名專業的游泳運動員，上大學后開始參加大學生籃球聯賽，是球隊里的大前鋒。2004年，他畢業后離開了熟悉的職業運動圈，從江西老家來到北京，成了一名「北漂」。到北京后，熊明俊一直前行奔走於各種互聯網行業，擔任市場負責人職務。

2011年，掌握了一些紅酒客戶資源的熊明俊創辦了一家紅酒B2C網站。他把家周圍的紅酒鋪信息入網，等客戶下單，再去店鋪提酒、配送，從中賺取差價。這個僅經營了半年多的項目，讓他賺到了創業的第一桶金。此後，他又以聯合創始人的身份加入餐飲O2O項目，負責線上業務。

在互聯網行業摸爬滾打多年，熊明俊對互聯網產業積累了一定的經驗，也有了自己的認識和理解。同時，始終放不下體育事業的他，不停地在探索「互聯網+體育」的發展契機。

2015年8月的一天，熊明俊無意中發現家門口開了幾家瑜伽館，而且前去報班的女性不少。他想，為什麼她們願意去瑜伽館報班呢？報了班能堅持下去嗎？報了班堅持不下去怎麼辦？愛好瑜伽但沒錢報班的又該怎麼辦？

一連串的問號，在熊明俊腦中不停地閃現。他迅速拿出手機，在應用商店里搜索關鍵詞「瑜伽」，試圖找找瑜伽在線教學平台，「關於瑜伽的教學APP很多很多，不過我發現，即使是排在搜索榜第一的瑜伽APP，它裡面的教學視頻質量也並不怎樣。我當時就篤定，要是我來做瑜伽教學視頻，肯定能超越它」。

查閱資料后熊明俊又發現，瑜伽市場很大，但當時的瑜伽產業發展相比國外非常有限，而且沒有一個叫得響的品牌。就在這時候，突然，熊明俊眼前出現了「喚醒」這個詞，「喚醒」就是「wake」。於是，他立刻上網檢索Wake是否被註冊。也許是天公作美，Wake並沒有被註冊過，熟知互聯網的他二話沒說就立刻註冊了「Wakeyoga」的域名。

↑ 起步於線上教學視頻的Wake瑜伽，一直非常重視教學視頻的拍攝質量。圖為Wake瑜伽教學總監董佳怡正在拍攝線上視頻。經濟日報記者 吉蕾蕾攝

有了想法，說干就干。沒幾天，熊明俊就退出了餐飲O2O項目，開始著手做Wake瑜伽。他寫了一份詳細的Wake瑜伽運營方案，跟大部分創業者一樣，邁上了尋找投資人的征程。

幸運的是，Wake的運營方案迅速得到了資本的認可。2015年9月，熊明俊成功地獲得了來自移動互聯網健身項目「火辣健身」的400萬元天使投資，開始了Wake瑜伽的布局。

立足線上，將產品盡善盡美

瑜伽是一項體驗式消費，無論怎樣與互聯網相結合，教練專業性和用戶體驗是其根本。Wake瑜伽的定位就是主推高質量的短視頻瑜伽，以便用戶充分利用起碎片化時間。目前，Wake瑜伽註冊用戶已經超過500萬

對於只需要一張瑜伽墊、一首輕柔音樂，上至七八十歲的老人，下至四五歲的孩童，都可以隨時隨地「舒展一下」的運動，瑜伽有著獨有的優勢和魅力。不過，瑜伽是一項體驗式消費，無論怎樣與互聯網相結合，教練專業性和用戶體驗是其根本。

熊明俊正是意識到了這一點，才對Wake瑜伽有了精準定位，主推高質量的短視頻瑜伽，以便用戶充分利用起碎片化時間。不過，一個高質量的瑜伽教學視頻，拍攝、製作可不是簡單的事。

熊明俊說，首先要定好整個視頻的基調，畫面不能花哨，必須簡潔、利索，要讓人一看就知道這是Wake瑜伽的品牌風格。其次，瑜伽老師的選擇很講究，「因為畢竟視頻是要給用戶看的，還要教學，瑜伽老師的顏值、動作標準等等十分關鍵。」還有，課程的分類是否全面也很重要，既要考慮有一定基礎的瑜伽愛好者，還要兼顧一些初學者。此外，視頻後期製作中的配音也尤為重要，「如果配音不好，整個視頻的質量都會大打折扣」。

「Wake瑜伽成立的初衷就是希望能成為瑜伽愛好者的『隨身瑜伽老師』。」熊明俊說，為了區別於其他的瑜伽視頻教學，Wake將複雜的瑜伽種類細化為辦公室瑜伽、清晨瑜伽、產後瑜伽、纖體瑜伽等400多節課程，主推20分鐘左右的短視頻瑜伽。同時，為保證視頻質量，堅持自己拍攝、不外包，甚至不惜重金請來電影後期團隊製作視頻。

知道自己要做什麼樣的產品，再按需招募團隊就有譜多了。經過前期緊鑼密鼓準備，教學視頻從節點、提示、剪輯、摳圖的專業打磨之後，2015年12月，Wake APP正式上線了。半年後，也就是2016年7月，Wake APP註冊用戶規模超過100萬，日活躍用戶達到10萬，「這個數字在當時所有的運動類APP里算是很高的」。

上線半年多的Wake瑜伽何以擁有如此多的冬粉呢？在熊明俊看來，傳統的瑜伽行業存在許多弊端，一方面不少瑜伽老師和瑜伽場館沒有得到充分利用，另一方面受限於時間、教材等因素，瑜伽愛好者自己習練的氛圍不夠理想。換言之，練習瑜伽通常有兩種方式，一種去瑜伽館報班，一種在家自己練。瑜伽館報班，經常遭遇報班費用昂貴、場館環境差、上課時間不靈活、瑜伽老師教學質量參差不齊；自己在家練又很難找到畫質清晰、老師教學通俗易懂的瑜伽視頻。對於瑜伽老師來說，瑜伽會員少、課程排不滿、無法獲得生源、場館經營也困難。而Wake瑜伽很巧妙地解決了這些問題。

↑ Wake瑜伽線下館推出的一對一瑜伽私教備受瑜伽愛好者歡迎。經濟日報記者 吉蕾蕾攝

採訪中，熊明俊沒有過多地渲染創業過程的艱辛，用他的話說，「我沒時間，也不想把自己沉浸在一種苦行僧的狀態中，我寧願用我的實際行動去完善我的產品」。熊明俊每天會無數次地打開Wake APP，親自體驗線上課程，平台上的用戶反饋他也會一一查看。

如今，Wake瑜伽的註冊用戶已超過500萬人，約半數以上都是來自北京、上海、廣州等一線大城市，簽約瑜伽老師超過2000名，憑藉強大的師資力量、高質量的教學視頻和精準用戶定位，迅速俘獲了一大批瑜伽愛好者。到目前，Wake瑜伽日活躍用戶達到30萬，在蘋果、安卓、小米等移動終端上的業內搜索排名也從剛上線時的排名落後，到如今躍居榜首。

切入線下，通過開店打通閉環

如果只停留在線上，那Wake瑜伽就只是一款工具，「這不是我們想要的，我們想做的是把Wake瑜伽打造成一個瑜伽品牌，一個成熟的消費場景」。於是Wake瑜伽開始布局多家線下場館

論在線的用戶數量，Wake瑜伽是當之無愧的領先者。「線上教學可以作為一種補充練習，但瑜伽練習的核心還是需要一種空間氣氛和人為的監督及指導。」對此，熊明俊心裡很清楚。同時，如何實現盈利，是每一個互聯網企業都避不開的話題，這也是後來布局線下場館的重要因素。

「成立之初，Wake瑜伽的兩大主營業務是C端和B端，C端產品就是Wake APP移動瑜伽教學和內容分享平台，B端則是為企業提供瑜伽培訓服務，這也是Wake瑜伽當時的主要盈利來源，但遠遠達不到最初的設想。」野心勃勃的熊明俊還在盤算著其他布局，如果只停留在線上，那Wake瑜伽就只是一款工具，「這不是我們想要的，我們想做的是把Wake瑜伽打造成一個瑜伽品牌，一個成熟的消費場景，這就要打通瑜伽的整個閉環，而Wake APP就是線下場館流量的一個得天獨厚的入口。」

2016年7月，Wake瑜伽順利完成了Pre-A輪1500萬元，來自華創資本和華映資本的聯合投資，主要用於線下場館的建設。

2016年9月，總面積超過300平方米的Wake瑜伽第一家線下瑜伽體驗館在北京朝陽區的百子灣落地。「其實這家店我們並沒有完全對外營業，是早期為了用來探索做線下場館模式的，但後來發現，這條路走對了。」開業10天，百子灣店的流水超過了30萬元，其中很大一部分客戶來自線上導流，這也堅定了熊明俊布局線下場館的信心。

為讓線下用戶能更靈活、自主地選擇課程，有別於目前市面上大多數瑜伽館採用的「年卡」模式，Wake線下場館採用的是「儲蓄卡」模式，用戶可以利用碎片時間隨時預約學習。同時，Wake線上線下打通，用戶可以在線上充值、預約、查看和選擇課程。

資本的認可是對Wake瑜伽發展潛力的最好證明。2016年12月，Wake瑜伽又順利拿到了由東方富海領投，華映資本跟投的2000萬元A輪融資。有了第一家線下場館的成功經驗之後，熊明俊又開始布局第二家。

2017年5月14日，這家位於北京朝陽區大望路的Wake旗艦店開業了。相比於第一家線下場館的半試驗性質，熊明俊對這個旗艦店寄予了厚望。「今後，這家旗艦店將是Wake線下瑜伽館的樣板和標準。」熊明俊說，新店的面積超過600平方米，僅裝修就花了500多萬元。「用戶的肯定讓我對新館的未來信心滿滿，5月13日新館試運營一下午，報名充值的會員就破百了。如今，開業不到兩個月，會員已經達到200名左右。按照設想，新店會員的飽和人數可以達到2000人，在飽和狀態下我們預計兩年左右時間就能收回成本實現盈利。」到2018年底，Wake瑜伽線下場館預計將達到10家直營店的規模，分佈在北京、上海、深圳等一線城市。

「線下場館只是對我們業態的一個補充，我希望的是未來用戶所有關於瑜伽的需求，Wake瑜伽都能滿足。」熊明俊說，在保持一定的線下瑜伽館擴張速度的同時，在線上，Wake瑜伽今年進一步加大了在內容質量方面的提升，並在付費直播方面有了新的嘗試。預計7月，Wake瑜伽的付費內容直播將正式上線。

成立不到兩年，Wake瑜伽已經完成了三輪融資，當前正在進行新一輪的融資。熊明俊表示，在財務層面，Wake瑜伽的主要收入來源有廣告、付費內容、企業培訓和線下場館，當前已經能夠覆蓋掉日常的開支。

關於盈利，熊明俊不擔心，投資方也很有信心。正如Wake瑜伽的投資方華創資本合伙人王道平所言，瑜伽作為廣受歡迎的大眾體育運動，在國內有著巨大的市場空間，Wake瑜伽抓住了市場初期的發展機遇，無論從用戶還是運營都獲得了快速提升。隨著消費升級，更多消費者對於運動健身服務體驗的要求會越來越高，這也是Wake瑜伽未來繼續高速發展的良機。