原創:五糧液：能否扛起青年電商白酒品牌大旗？

最近一直在觀察白酒業，發現五糧液剛剛換帥，由李曙光代替唐橋成為五糧液集團新任董事長。李曙光上任之後，快刀斬亂麻似的剔除了「金龍四海春」、「海浪四海春」、「四方見喜」和「錦上添花」等銷售不力的品牌，宣布五糧液開始瘦身。

據我的了解，五糧液對外授權型的品牌一度多達上千個，明顯是仗著「五糧液」這個品牌的威名，大肆透支五糧液的品牌勢能。這在很多年以前，是可以為集團輕鬆帶來一定的利潤，但這種帶有點唯利是圖、殺雞取卵的做法，只會拖累五糧液品牌。

我對五糧液其實一直蠻看好的，但不知道是因為集團公司的大戰略使然，還是五糧液營銷高層沒有看清酒業發展態勢？弄那麼多亂七八糟的雜牌酒亂做市場，卻不去搶佔以8090後為核心的青春白酒和電商白酒領導品牌位置？

作為濃香型白酒的領導者，五糧液其實最有可能拿下青春白酒和電商白酒品牌頭把交椅的，因為青年人群對醬香型白酒的口感不適應，而濃香型白酒中又沒有成功的青春品牌和電商品牌，加上五糧液的品牌影響力，完全可以為這個人群原創獨立品牌，同時也為五糧液品牌培養未來的消費者。

小曲清香型白酒的江小白，以時尚靚麗的小瓶裝外觀和調侃社會的包裝小文案，贏得了社會的交口讚譽，甚至很多自媒體時不時地拿江小白說事，好像江小白已經是青春小白酒的帝王了，可實際上江小白一年銷售才不過3、4個億而已。

那麼，青年白酒市場有多大？按照最近查到的數據，當下18—30歲的青年總人數有4億之多，就算男女一分為二也有兩億男性。兩億人平均每人每年消費白酒1000元，也要2000億元啊！

可目前除了保健酒的勁酒和江小白兩個品牌稍微對青年人群有吸引力以外，其它都是一些雜牌軍在搶食，加上當今的青年人群已經被洋酒、雞尾酒、啤酒和低檔保健酒等分流了不少，真正喜歡白酒的人其實並不多。

要怎麼做才能讓所有的青年人群都喜歡上白酒呢？口感不是一個問題，因為論口感，洋酒的口感比白酒更難喝，可為什麼他們卻很熱衷？很簡單，這些洋酒能給他們帶來一種價值感,什麼價值？那就是品位的力量，這對青年人群來說，太有殺傷力了。

青年人為什麼要喝酒？這其實跟青年人為何要抽煙是一個道理：他們都想通過抽煙喝酒這個行為來體現自己已經從一個少年轉變成為一個男人的標誌，但這只是偶爾為之，而要讓青年人群死心塌地地愛上白酒，則品牌必須要提供一個有力的族群性格和符號彰顯。

而這一點，江小白做不到，勁酒更做不到，既然這兩個名氣這麼響的品牌都做不到，其它小品牌則更不值一提了。而這就是我說的，市場給五糧液提供了機會，因為五糧液有強大的品牌背書力量和渠道基礎，加上雄厚的經濟實力，這個寶座非五糧液不可。

五糧液完全可以線上線下兩路出擊：可以是獨立電商品牌與線下獨立品牌並駕齊驅，也可以是一個名牌分設兩個型號（訴求同一種價值觀），同時攻打線上線下兩路，如果品牌能塑造出青年人群的集體性格特徵和精神歸屬感，並代表他們向社會喊出屬於他們自己的存在價值口號，那麼，這個品牌就會成為青年人群貼心知己。

這是一種超級的營銷和品牌技術活，對人性缺乏深度研究和缺乏營銷創新能力的人和企業根本做不出來（要能做則早就誕生這樣的品牌了，不管是白酒還是其它行業），所以我期待有戰略野心的五糧液能跨出這一步，我相信只要五糧液想做就一定能做好，因為重賞之下必有勇夫，五糧液有這個實力，同時也符合五糧液的戰略野心！

讓我們翹首以待！