「我好想去這家公司，已面試過3次，但薪資要低了……」

最近，我接到網友@莫莫的諮詢，她面試了一家心儀的公司，「面試過程挺順利，hr、主管人都很好，聊得很久，我很喜歡他們公司，在崗位、主管、人事、工作氛圍、公司環境這些方面都很滿意，真心想去工作。」

「但後來我覺得當時提的工資有點低了，我要的是4K，他們可以給的是4K-6K。」

「我很想得到這個工作機會，怕一開始就說5K，HR會不接受，所以按低的說。」

「我說自己經驗不足，所以工資少點也沒關係。現在考慮一下現實，去掉稅、房租、生活費用，感覺不夠用，而且試用期可能只有3K，在深圳真的不夠。」

「這種情況，我該怎麼辦呢？」

@莫莫的經歷很有代表性，很多應屆生在和HR談薪酬時，都會採用類似的溝通方式。下面我們來分析一下，看看這個溝通中存在哪些問題：

1、「自己經驗不足，所以工資少點也沒關係」——這種表達應該避免，求職者要展示的是，我對這個崗位已經準備好了，即便明天上崗，也能迅速進入工作狀態。HR錄取求職者的唯一原因就是可以勝任崗位，而不是你的薪資要得低，可以幫她節約成本。

2、「說高了怕HR不接受，所以按低的說」——求職者把自己的工資壓低，會顯示對自己的能力不夠自信，或者沒有其他的工作機會，才願意委曲求全。在很多時候，壓低工資並不能給求職者帶來好處。

3、應屆生面試時應該談一個合理的薪資，否則會很被動。一般來說，與用人單位簽訂勞動合同之後，應屆生會有3-6個月的試用期，這期間工資很可能是所談薪酬的80%。轉正之後，求職者才會拿到所談薪酬的100%。一般小公司都不可能頻繁給應屆生提工資，所以入職時談一個合理的薪水是非常必要的。

4、應屆生不該說低價，也不用獅子大開口，按市場價就行，按勞取酬，平等互利。在和HR溝通薪酬時，求職者一定要大大方方去溝通，不要不好意思開口。求職者和公司在地位上是平等的，不要把自己的姿態放得過低。

回到@莫莫這個案例中，面試中薪資要低了，應該怎麼補救呢？

如果是offer發出前，求職者還可以跟HR仔細溝通，說自己不了解公司薪資的構成，之前期望薪資說得有點低了，希望可以適當提高一點，並提出一個合理的要價。一般來說，如果求職者的期望薪資在企業預定的範圍內，而求職者確實具備企業認可的能力，企業會傾向於滿足求職者需求的。

如果是offer發出后，求職者提出增加薪資的需求，實際上就相當於拒絕了現在的offer，而提出了一個新的要求。這種情況下，企業完全可以取消offer，而且沒有任何法律責任。

因此，如果在面試中把薪資說低了，想要補救，一定要在offer發出前補救，並且求職者要對自己的能力有充分自信才行。

在@莫莫這個案例里，她已經面試過3次了，這說明她的基本素質和業務能力是得到公司認可的。這種情況，是可以考慮補救的。

之後，@莫莫告訴我，她會再和HR仔細溝通清楚，「先問這個崗位有沒有績效提成，試用期多久，試用期工資多少，然後再說之前填期望工資時沒有了解清楚所以寫低了，據我了解，在深圳工作的應屆生平均工資是5K起，而且在深圳的生活成本比其他城市要高，如果公司可以給到5K，我就可以沒有後顧之憂全身心投入工作中，為公司創造更大效益，另一方面，也能提高我工作的積極性。」

@莫莫的做法比較得體，最近我收到了她的好消息，她已經成功入職，薪資也提到高了5K。

其實，很多應屆生被HR問「你期望的薪資是多少」時，會有以下幾種常見的回答，這些表達在邏輯上可能會存在問題：

回答1：我在上一家公司實習的薪資是XX，我不想低於這個價位。

問題：求職者的心情可以理解，但由於行業、公司、崗位不同，完全照搬上家的情況有時候可能並不具備可行性。

回答2：根據XX城市的生活水平和消費水準，我覺得薪資要達到XX，才能保障我的生活。

問題：保障生活要靠自己打拚，是你自己願意留在北上廣的，要為自己的選擇負責。再說，公司也不是慈善機構，跟公司哭窮沒什麼用處。

回答3：據我的了解，這個行業的平均工資大概是XX到XX，我希望自己不低於XX。

問題：你確定自己的能力超過平均水平了么？你確定應聘的公司的薪資水平不低於業內平均工資么？

既然以上幾種回答都不夠得體，那麼，應屆生到底應該怎樣和HR談薪資呢？

如果要求太低，無疑是對自己的一種貶低；如果要的太高，又顯得自視過高。其實公司對每一個崗位都有一個規定的薪酬預算，HR問這個問題，主要是想看看你和公司的預算是否相差很遠。

所以，求職者在談薪酬之前，要了解行情，做到知己知彼。求職者可以通過網路或前輩大致了解各個行業、崗位在不同地區的指導價位，甚至了解到所應聘公司相對靠譜的薪酬範圍。

在了解行情的基礎上，求職者還要掌握合適的話術，確保事半功倍。

推薦下面這個談薪資的話術模板：

「我期望的薪資是XX」——了解自己的價值和行業薪酬之後，不妨大膽說出自己的期望，這是一個表達真實意願的好機會。

「相信貴司有成熟的薪資體系，可以根據我的具體情況給出合理的薪酬」——稱讚所應聘的公司是大平台，表示加入的意願和誠意，讓對方不會被你前面所提到的期望薪資嚇住。

「我相信，通過努力，我能在較短的時間內得到甚至超出我的期望薪資」——能讓HR感受到你的自信和對自己能力的肯定，她會認可你的上進。

「在我看來，薪酬既是生活的保障，也是個人價值的體現，我相信薪資和能力是成正比的，我會一直朝著更大的目標去努力的」——再次讓HR感受到你是一個有主見、有潛力、有目標感的人。

關於我：金山軟體運營經理，6年市場類運營類招聘經驗，閱讀過數千封簡歷，面試過數百人，直屬團隊都是親自招聘。熱衷面試求職技能分享，幫職場新人傳遞知識，提高效率。

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