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「我好想去這家公司,已面試過3次,但薪資要低了……」

「我好想去這家公司,已面試過3次,但薪資要低了……」

最近,我接到網友@莫莫的諮詢,她面試了一家心儀的公司,「面試過程挺順利,hr、主管人都很好,聊得很久,我很喜歡他們公司,在崗位、主管、人事、工作氛圍、公司環境這些方面都很滿意,真心想去工作。」

「但後來我覺得當時提的工資有點低了,我要的是4K,他們可以給的是4K-6K。」

「我很想得到這個工作機會,怕一開始就說5K,HR會不接受,所以按低的說。」

「我說自己經驗不足,所以工資少點也沒關係。現在考慮一下現實,去掉稅、房租、生活費用,感覺不夠用,而且試用期可能只有3K,在深圳真的不夠。」

「這種情況,我該怎麼辦呢?」

@莫莫的經歷很有代表性,很多應屆生在和HR談薪酬時,都會採用類似的溝通方式。下面我們來分析一下,看看這個溝通中存在哪些問題:

1、自己經驗不足所以工資少也沒關係——這種表達應該避免,求職者要展示的是,我對這個崗位已經準備好了,即便明天上崗,也能迅速進入工作狀態。HR錄取求職者的唯一原因就是可以勝任崗位,而不是你的薪資要得低,可以幫她節約成本。

2、「說高了怕HR不接受,所以按低的說」——求職者把自己的工資壓低,會顯示自己的能力不夠自信,或者沒有其他的工作機會,才願意委曲求全。在很多時候,壓低工資並不能給求職者帶來好處。

3、應屆生面試應該談一個合理的薪資,否則會很被動。一般來說,與用人單位簽訂勞動合同之後,應屆生會有3-6個月的試用期,這期間工資很可能是所談薪酬的80%。轉正之後,求職者才會拿到所談薪酬的100%。一般小公司都不可能頻繁給應屆生提工資,所以入職時談一個合理的薪水是非常必要的。

4、應屆生不該說低價,也不用獅子大開口,按市場價就行,按勞取酬平等互利在和HR溝通薪酬時,求職者一定要大大方方去溝通,不要不好意思開口。求職者和公司在地位上是平等的,不要把自己的姿態放得過低。

回到@莫莫這個案例中,面試中薪資要低了,應該怎麼補救呢?

如果是offer發出前,求職者還可以跟HR仔細溝通,說自己不了解公司薪資的構成,之前期望薪資說得有點低了,希望可以適當提高一點,並提出一個合理的要價。一般來說,如果求職者的期望薪資在企業預定的範圍內,而求職者確實具備企業認可的能力,企業會傾向於滿足求職者需求的。

如果是offer發出后,求職者提出增加薪資的需求,實際上就相當於拒絕了現在offer,而提出了一個新的要求。這種情況下,企業完全可以取消offer,而且沒有任何法律責任。

因此,如果在面試中把薪資說低了,想要補救,一定要在offer發出前補救,並且求職者要對自己的能力有充分自信才行。

在@莫莫這個案例里,她已經面試過3次了,這說明她的基本素質和業務能力是得到公司認可的。這種情況,是可以考慮補救的。

之後,@莫莫告訴我,她會再和HR仔細溝通清楚,「先問這個崗位有沒有績效提成,試用期多久,試用期工資多少,然後再說之前填期望工資時沒有了解清楚所以寫低了,據我了解,在深圳工作的應屆生平均工資是5K起,而且在深圳的生活成本比其他城市要高,如果公司可以給到5K,我就可以沒有後顧之憂全身心投入工作中,為公司創造更大效益,另一方面,也能提高我工作的積極性。」

@莫莫的做法比較得體,最近我收到了她的好消息,她已經成功入職,薪資也提到高了5K。

其實,很多應屆生被HR你期望的薪資是多少時,會有以下幾種常見的回答,這些表達在邏輯上可能會存在問題:

回答1:我在上一家公司實習的薪資是XX,我不想低於這個價位。

問題求職者的心情可以理解,但由於行業、公司、崗位不同,完全照搬上家的情況有時候可能並不具備可行性。

回答2:根據XX城市的生活水平和消費水準,我覺得薪資要達到XX,才能保障我的生活

問題保障生活要靠自己打拚,是你自己願意留在北上廣的,要為自己的選擇負責。再說,公司也不是慈善機構,跟公司哭窮沒什麼用處。

回答3:據我的了解,這個行業的平均工資大概是XX到XX我希望自己不低於XX。

問題:你確定自己的能力超過平均水平了么?你確定應聘的公司的薪資水平不低於業內平均工資么?

既然以上幾種回答都不夠得體,那麼,應屆生到底應該怎樣和HR談薪資呢?

如果要求太低,無疑是對自己的一種貶低;如果要的太高,又顯得自視過高。其實公司對每一個崗位都有一個規定的薪酬預算,HR問這個問題,主要是想看看你和公司的預算是否相差很遠。

所以,求職者在談薪酬之前,要了解行情,做到知己知彼。求職者可以通過網路或前輩大致了解各個行業、崗位在不同地區的指導價位,甚至了解到所應聘公司相對靠譜的薪酬範圍。

在了解行情的基礎上,求職者還要掌握合適的話術,確保事半功倍。

推薦下面這個談薪資的話術模板:

「我期望的薪資是XX——了解自己的價值和行業薪酬之後,不妨大膽說出自己的期望,這是一個表達真實意願的好機會。

「相信貴司有成熟的薪資體系,可以根據我的具體情況給出合理的薪酬」——稱讚所應聘的公司是大平台,表示加入的意願和誠意,讓對方不會被你前面所提到的期望薪資嚇住。

「我相信,通過努力,我能在較短的時間內得到甚至超出我的期望薪資」——能讓HR感受到你的自信和對自己能力的肯定,她會認可你的上進。

在我看來,薪酬既是生活的保障,也是個人價值的體現,我相信薪資和能力是成正比的我會一直朝著更大的目標去努力的——再次讓HR感受到你是一個有主見、有潛力、有目標感的人。

關於我:金山軟體運營經理,6年市場類運營類招聘經驗,閱讀過數千封簡歷,面試過數百人,直屬團隊都是親自招聘。熱衷面試求職技能分享,幫職場新人傳遞知識,提高效率。

我的公眾號是面試求職那些事(woizhishi),歡迎正在找工作的夥伴關注我。

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