保險代理人的危機與未來

2017/04/29

現在保險代理人已經有700多萬,在拜訪客戶時經常會遇到撞車的情況,有時會有僧多粥少的感覺。在過去的二十多年間,保險從業人員數量與客戶的保險意識同步提高,屬於老生常談了。

今天我想說的是互聯網保險對代理人的影響,拋磚引玉,希望能聽到更好的建議和啟發。

如今互聯網發展迅速,截至2016年12月,網民規模達7.31億,互聯網普及率達到53.2%,網民規模已經相當於歐洲人口總量。2015年互聯網保險的保費收入為2223億元,比2011年增長近69倍,預計 2016年互聯網保險規模超過4000億元。

與此同時,各保險公司的網站、app和微信公眾號等從開始單純的提供服務,到現在添加了熱銷保險產品的購買入口,並提倡甚至要求保險代理人協助客戶下載和關注,是不是有種逐漸剝離客戶與保險代理人關係的感覺?

隨著受教育水平的提高,相信越來越多的人能夠看懂、看明白保險條款,並進行比較,相信未來互聯網保險佔比會更大。會不會保險的黃金十年就要來了,客戶與保險代理人的距離反而越來越遠了?

現在是一個信息透明的時代,不能說任何信息,至少保險代理人能夠接觸到的信息,客戶也能輕易地接觸到。

我們保險代理人的未來在哪裡,還有沒有存在的意義?換句話說,保險代理人的價值何在?沒有價值就不會有前途。

記得剛剛入行時,曾經有前輩這麼說「美國保險的現在就是我們的將來」。雖然當時比較反感這麼說,卻沒有反駁的理由。現在的註定會引領世界,在互聯網保險面前,沒有任何可以借鑒的範本。

但有一點可以確定,無論互聯網的影響有多大,對保險行業的發展來說絕對是積極的,未來的保險行業絕對對更加輝煌。

在一個保險發達(包括線上線下)的國家,保險從業人員會是一個什麼樣的狀態、起到什麼樣的作用、提供什麼樣的價值?

年初時我寫過《保險代理人,賣的是什麼?》,那時候主要是反思自己。最近,突然感覺到了來自互聯網、公司微信公眾號等的壓力。

未來,或許不是「保險代理人」,但肯定存在更加高效、更加耀眼保險從業人員「明星」。危機危機,有「高岸為谷」的風險,就存在「深谷為陵」的機會!

歡迎大家討論,我們應該怎麼做、做什麼,才能長遠發展、佔盡先機?

本文由 一點資訊 提供 原文連結

立即按讚,感謝大大無私地分享
寫了5860069篇文章,獲得7670
Line

熱門推薦

精彩推薦

女人怎麼判斷這個男人對妳是認真的,還是玩玩而已?很多人會看「未來性」,也就是說我有沒有在這個男人對於未來的規劃藍圖裡,他對於未來的想像,有沒有包括我在裡面。 沒有人知道永遠究竟能走到多遠,未來究竟...
VR對電腦圖形處理器有著極高的要求,甚至超過了4K和8K視頻要求配置。本質上來說,視頻就是在同一極短時間同類圖片連續播放的狀態,但是VR內容要求這些圖片是基於3D世界實時形成的圖形。此外VR圖像還必須有高幀率...
前段時間樂視危機,鬧得是沸沸揚揚,各種內幕,各種小道消息。然而樂視本身雖然出了問題,其實並不是很大,哪家企業不欠錢,最倒霉的是公關也沒有做好,導致三人成虎的雪球是越滾越大。那些娛樂圈的明星投資者也...
你還記得兒時夢想嗎?兒時的你是否想過未來的自己會如何?其實現在的我,也經常想像五年後、十年後的我,那是因為有個目標設定在前面,才會朝著那個方向前進。不過,小時候的夢,幾乎想不起來了,感覺只是交作文...
在目前眾多的網約車平台中,易到用車應該是僅次於滴滴的互聯網出行平台,曾經的它打著「高返現、高補貼」的旗號來鼓勵用戶充值使用,不少用戶也是奔著這個優惠選擇了易到用車。但就在最近幾天,易到用戶發現叫車...
最近,「35歲中年危機」的話題特別戳心窩,仔細想想也是,90年的都27歲了,按照國家青年發展規劃,超過35周歲,那就是中年了。所以,中年危機,真的不遠了。▲圖片來源:視覺人到35歲,你會發現,比不斷攀升的房價...
最近樂視危機進一步發酵,7月3日下午,有媒體報道稱,招商銀行上海川北支行6月26日向上海市高級人民法院申請財產保全,請求凍結樂視系相關公司及賈躍亭夫婦資產共計12.37億元。對此,招行方面表示,該事件系「樂...
她說的「我們沒有未來」,到底是什麼意思?「我真的很愛她,我也願意一直都陪著她,她生病的時候第一時間出現在她身邊,周末帶她去吃好吃的,生日、紀念日、大小節日的禮物從沒落下過,男朋友做到我這種程度,應...
可能很多讀者有所不知,目前很多國家,柴油發動機的數量已經超過汽油發動機,成為汽車主要的驅動動力。隨著柴油發動機技術的進步,它相比汽油發動機的優勢越來越明顯,不過眾所周知,新能源汽車才是未來汽車動力...
則回覆