美女、比基尼、雞尾酒：這是垂直電商贏得未來的一種方式嗎？

美女、比基尼、雞尾酒，這些元素讓上海外灘的W Hotel充滿了時尚、輕鬆、愉悅的氛圍。

這是近期女裝時尚及街頭文化刊物《YOHO!Girl》在上海 W Hotel 舉辦的泳池派對現場實況，日本超模水原希子、人氣歌手張碧晨、吉克雋逸也紛紛到現場助興。

YOHO Girl 泳池party現場。圖源網路。

《YOHO!Girl》是頗具影響力的潮流文化傳播平台YOHO!旗下的子媒體。類似泳池派對這種面向潮人的活動在YOHO!並不少見。

這也讓YOHO!母公司——新力傳媒顯得有些不一樣：目前其95%的營收來自潮服電商業務——YOHO!BUY(有貨)，其餘5%為廣告收入。

若按現階段的營收結構判斷，新力傳媒是一家垂直電商公司，但它在潮人用戶的經營上卻做了諸多嘗試。

據新力傳媒創始人、CEO梁超向全天候科技提供的數據：過去兩年，公司流水保持每年翻倍的增長，2016年流水達到20億，利潤1個億，2017年流水預計增長60%-70%。

在垂直電商「死傷」嚴重的今天，相比其它垂直電商，新力傳媒看上去似乎活的還不錯。

首個赴美IPO的美妝電商聚美優品如今市值已較巔峰時跌去90%多，其聯合創始人戴雨森最近也宣布離職;

特賣領域起家的唯品會過去18個季度雖連續盈利，但卻因缺少新增長點導致股價不被投資人看好;

其它未上市的垂直電商中，鞋類B2C垂直電商好買樂已經沉寂多年;

進口母嬰品牌特賣平台蜜芽寶貝假貨、管理問題不斷;

襯衫B2C起家的凡客已經奄奄一息。

垂直零售電商的到底還有沒有未來?我們從業界得到的答案不都是悲觀的。

1、YOHO!樣本：圍繞潮人做生態

「我們不覺得自己是一家電商公司，我們是在引領和服務年輕一代消費者的生活方式。」

新力傳媒CEO梁超接受全天候科技獨家訪談時稱，雖然網上零售收入在其整個公司收入中的佔比達95%，但他覺得那只是現階段的一個變現通路而已。

梁超這個說法是基於新力傳媒所做的垂直生態布局。

2005年，在南京電視台做編導的梁超出於對國內潮流文化的熱情，創辦了一本潮流雜誌——《YOHO!潮流志》。

實際上他想做的絕不止於一本雜誌，而是服務那些喜愛潮牌文化的年輕人。

不過辦雜誌讓新力傳媒逐漸接觸到上游大量的潮流品牌商，在下游也培養了一批喜愛潮牌文化的讀者。

一年後，梁超並沒有加大雜誌的業務去增加營收，而是又上線了一個網路社區——YOHO!NOW。

因為他發現，《YOHO!潮流志》的讀者和客戶都希望能在網路上有一個互相交流的空間;

2007年，當《YOHO!潮流志》用戶反饋說，雜誌和網站上介紹的很多品牌買不到產品時，梁超又在思考：為什麼不能自己上線一個電商平台，將國內外的原創設計師品牌售賣給用戶呢?

於是就有了2008年上線的潮流電商——YOHO!BUY(有貨)。

YOHO!主要面向16-35歲的人群，圍繞這批潮流愛好者，梁超今天已經發展出了一個聚焦潮流的傳播矩陣，它包含三塊業務：

其一是媒體，包括《YOHO!潮流志》，YOHO!NOW社區，和YOHO!的微信、微博等新媒體;

第二塊是YOHO!BUY(有貨)，除了線上業務，今年還開出了第一家線下店，所以有貨目前是線上、線下結合的做零售交易平台;

YO』HOOD活動是第三個子業務，如今它是連續第5年舉辦全球潮流展會。

梁超告訴全天候科技，這個矩陣式傳播平台的組合邏輯就是：藉助媒體傳播內容，通過零售平台實現商品銷售，用活動傳播文化奠定行業地位。

2015年9月，新力傳媒還宣布了一項名為 「YOHOPE」的新銳設計師孵化計劃，這是一個為缺資金、缺供應鏈管理、卻渠道但希望能有更好發展的設計師孵化平台。

「YOHOPE」目前是新力傳媒旗下第二大核心業務板塊。

截至今天，「YOHOPE」已經孵化了40多個設計師品牌，他們為YOHO!BUY(有貨)貢獻的銷售額佔比已經達到20%。

梁超說，在新力傳媒內部，有一個20-30人的小團隊，他們分佈在不同的業務線，在各種潮流的圈子裡不斷去溝通和交流，觀察潮流的變化，並把這些信息帶到公司，輔助公司做各業務線和未來發展的決策。

但梁超自認為並不是公司內最懂潮流的人。

他保持時尚嗅覺的辦法是，不斷去感受，他每個季度都會到歐洲、美國、日韓等時尚高地去待上十天左右，去感受全球潮流文化的變化。

到今天，梁超和他的YOHO!已經在「潮流」這個垂直領域折騰了12年。

一些可以量化的成績包括：

YOHO!BUY(有貨)目前合作的潮流品牌達1400家，其中30%為國際知名品牌，20%是國外潮牌，剩下是國內中小品牌;

在用戶端，YOHO!BUY(有貨) APP累計註冊會員1500萬，2016年新增用戶100 萬，目前微博冬粉117萬，微信冬粉100萬，電商業務年復購率為 60%。

目前為止，新力傳媒共完成四輪融資，D輪1億美元融資完成於2015年7月，由達晨創投領投，CMC華人文化基金、遠鏡資本及原股東賽富基金與祥峰投資跟投。

之所以能從一本雜誌走到今天，梁超認為，

「這些明星資源、潮流設計師資源、潮流界的影響力，我覺得今天能夠聚起來就是因為YOHO!十多年來一直專註這個領域，並搭建了一個有一定影響力的平台」。

2、垂直B2C電商還有沒有未來?

雖然看起來活的不錯，但新力傳媒悉心經營了12年，年流水規模也才做到20億元。

相比B2C網購市場幾萬億的規模來說，只是滄海一粒;跟巨頭天貓、京東幾千億的交易規模相比，同樣不值得一提。

這是國內垂直B2C電商的普遍現象。

數據來源：艾瑞諮詢

2016年11月，有媒體做過統計數據顯示，彼時新三板已掛牌公司中垂直電商達67家(B2C+B2B)，涉及領域包括酒類、鮮花、母嬰、旅遊、醫藥等。

但截至2015年底，這 67家垂直電商全年總營收只有464.26億元，不足天貓2016年雙十一1207億元交易額的40%。

唯品會和聚美優品是僅有的兩家在美國上市的垂直零售電商。

唯品會從「女裝特賣」細分領域起家，迅速成長為第三大電商平台和全球最大的特賣平台，市值最高時超千億。

根據艾瑞最新數據，2017年第一季度，B2C購物網站交易規模達7070.8億元，唯品會佔比3.7%(約262億元)，與天貓、京東分別高達56.6%和26%的市佔相距甚遠。

儘管已經連續18個季度增長和盈利，但唯品的股價在過去一年卻不被投資人看好，進入下跌通道。

聚美優品的狀況更為糟糕。

同樣是根據艾瑞最新發布的這份數據，2017年第一季度聚美優品在B2C購物市場的佔比只有0.2%，其市值已經較高峰時跌去90%以上。

對於垂直電商今天死傷嚴重的暗淡局面，光大證券關注海外上市電商的分析師認為，背後最根本的原因就是淘寶、京東兩大電商巨頭的擠壓。

他們在各個垂直領域都日益精細化，份額也在迅速增大，馬太效應之下，垂直電商想要做大甚至繼續活下去都變得極具挑戰。

電子商務研究中心主任曹磊的態度更為悲觀。

他接受全天候科技訪談時表示，從過去這些年的電商發展來看，平台電商贏者通吃，極大地擠壓了垂直電商的生存空間，垂直電商在的空間很有限，活不了多久。

同時，在曹磊看來，垂直B2C電商賺點小錢沒問題，一旦要做大，巨頭就會出手，最近火起來的生鮮電商、網紅電商，就是巨頭出手的案例。

對於巨頭的衝擊，梁超認為「可能會對垂直有一定影響」。

但他覺得，巨頭要做的是大生態，並不會在哪個領域親自做，而YOHO!只要在這個大生態之下唱好潮流這齣戲，為用戶提供更精細化的服務，就能贏得生存空間。

YOHO!BUY(有貨)副總裁鈕叢笑持類似觀點，鈕叢笑曾對媒體表示，品類垂直必死，人群垂直有戲。

另外曹磊認為，個性化電商未來也會有生存空間，比如提供定製化的禮品、鮮花、西服定製，像青島的紅領集團，做西裝定製的生意，這些都是工業4.0的典範。