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迪士尼+天貓會發生什麼?頒個大獎,將開展新零售合作

迪士尼+天貓會發生什麼?頒個大獎,將開展新零售合作

在近日的迪士尼2018啟動會上,華特迪士尼公司大中華區董事總經理姜熡可先生將唯一一座年度策略平台大獎頒給了天貓,再一次拉近了雙方的距離。據代表天貓接受頒獎的阿里魚總經理魄天透露,在2017年天貓與迪士尼的頻頻合作后,2018年雙方的合作將基於在數據營銷、冬粉運營、商品開發等多緯度開展新零售的深度創新合作。

目前阿里魚服務著天貓平台的眾多商家。魄天表示,2018年阿里魚將在《復仇者聯盟3:無限戰爭》、《超人總動員2》、《無敵破壞王2》等幾部超級IP電影開展深度娛樂營銷合作,並將基於大數據對商品營銷進行創新探索,為迪士尼和品牌合作夥伴創造娛樂營銷與商品銷售的整合解決方案。

其實從去年10月開始,阿里魚就啟動了和迪士尼電影在《星球大戰俠盜一號》、《銀河護衛隊2》等作品的合作,雙方基於將用戶從購買電影票,娛樂資訊,購買衍生品的諸多行為串聯起來,提升了迪士尼品牌的觸達和銷售轉化。可以說,2017年度,天貓為迪士尼及其授權商在電商平台的運營,提供了更精準的IP營銷工具和冬粉運營場景。

多次的創新嘗試,讓雙方看到了大數據和優質內容結合所能釋放的巨大潛力。今年7月,天貓受迪士尼邀請,參加兩年一度的迪士尼全球冬粉大會—D23博覽會,隨後雙方便達成了在2018年就多部重要電影進行電影聯合營銷的合作意向。

除了上述合作外,今年上半年5月,Disney迪士尼的時尚旗艦店也正式入駐天貓。至此,Disney迪士尼官方旗艦店、Disney迪士尼時尚旗艦店、上海迪士尼度假區官方旗艦店,香港迪士尼樂園旗艦店陸續落戶天貓。

以上迪士尼與天貓的合作,使得電影、樂園、內容(影視劇)、商品等不同業務在大天貓的生態中實現了環環相扣: 以一個購買了迪士尼電影票的用戶為例,他/她很可能也是迪士尼旗艦店的潛在用戶,而迪士尼旗艦店的用戶冬粉,可能同樣是某授權品牌的潛在消費者。通過對這些數據的打通,不僅提升了日常運營效率,也幫助迪士尼能在互聯網上從運營商品變成和冬粉加強情感聯結的平台,不同業態形成了合力。這就是迪士尼選擇天貓成為策略合作平台的原因。

從策略合作到整個市場的電商戰略布局,迪士尼為何選擇全面擁抱天貓?業內人士分析,這其中的根本原因還是在於天貓開放、自由的商業環境適合品牌和用戶直接做溝通,以及大數據為品牌帶來的商業重構。隨著天貓新零售戰略的深化,迪士尼與天貓2018年度開展的更多新零售合作值得大家期待。

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