騰訊梁馳：內容升級才剛開始

[ 三分鐘了解騰訊梁馳 ]

互聯網和其他產業的發展，讓人們的生活變得非常高效。而省下的時間需要通過更好的方式消耗掉。

文化就是這樣一個補給。

作為騰訊在線媒體事業部的投資管理總監，梁馳從 2007 年開始接觸到文化產業。此次首度接受採訪，從文娛產業的發展角度，為創業者和投資人帶來自己的觀點與見解。

【 文末有彩蛋 】

「互聯網廣告產業已經處於平穩發展的狀態，抓住 C 端，才能帶來新的增長份額。」梁馳認為，目前能夠在流量獲取和影響力上實現更大作為的，應該是 to C 和 to 小 B 的項目。

國內很多文化娛樂產品，例如電影、電視劇、綜藝，還在以賣內容給電視台和互聯網平台的方式盈利。但是像迪士尼、華納這樣的公司，收入大部分來自於 IP 衍生和會員付費。

事實上，互聯網埠為內容帶來了更多 to C 的機會。況且買內容賣廣告這種形式，使得內容採購和內容售賣之間，始終隔著一層數據和信息。本身也不符合互聯網去中間化的重要特點。

對標美國的文娛產業發展過程和周期，單從人均收入水平來看，國內市場已經能夠支撐起文化娛樂產業轉型后的體量。但從具體操作來講，內容供給端還需要進一步打開產業鏈格局，從 to B 的商業模式轉向 C 端直接收費。

「國內整個文化產業都在面向 C 端轉型。2018 年，我們就能看到市場一個比較大的變化。」如果按照梁馳的預期，那麼在未來一年內，很多內容公司的思路都需要進行深刻調整。

2013 - 14 年，借著微信和微博兩大平台的紅利期，出現了很多以迅速獲取流量為目的的產品。而到了 2016 年，多數創業企業正在將產品思路從流量生意向深度內容、深度服務轉化。

這種從美食、生活美學、旅遊、母嬰或其他垂直領域切入，與電商或線下體驗進行深度對接的方式，意味著創業者正在將思維模式從爭取獲得更多人關注，轉為服務好其中一部分人，從這部分人身上獲取應得的回報。

而人均 GDP 和人口的增長，95 后、00 后對於文化產品的強烈需求和消費能力，都在為這樣的商業模式提供更大的變現機會。

只要某個產品能夠成為所在賽道里的 Top 1 ，用戶就會願意為它的頭部價值買單。在後期進行廣告或電商變現的時候，用戶也很容易將自己對產品的認可，轉嫁到它所推薦的商品和品牌上。

無論是對於投資人還是創業者本身，這樣的商業模式遠比做流量生意來得紮實。

然而想更好地向後端變現導流，還需要創業者真正理解該細分領域的用戶消費習慣。不同領域、不同年齡段的用戶，對於時間和金錢的消費習慣都不同。比如母嬰領域的用戶不會一上來就直接購買，要先看看社區里其他媽媽在講什麼。如果對行業沒有深刻的理解，很容易在初期就切錯了方向。

文化消費不能只停留在線上，已經成為目前多數文娛企業的共識。

線上消費確實具有效率優勢，但要想提高用戶的沉浸感和體驗感，將已有內容的價值挖掘到最大化，就必須要為用戶提供一套完整的、系統的、有品質的「線上線下一條龍服務」。

何況如今獲取用戶的成本越來越高，想要增加用戶留存率，讓用戶真正為內容留下來，將線上與線下打通，顯然已成為文娛產業必須要走的一條路。

以眾多文娛產品的終極目標：迪士尼舉例，其每年收入很大一部分來自於迪士尼樂園。人們來這裡遊玩不僅為了體驗產品，也兼具了社交屬性。幾乎沒有人會獨自來到迪士尼樂園，也幾乎沒有人來到這裡不購買任何周邊產品就離開。

然而這也為國內文娛領域的創業團隊帶來了新的挑戰。由於文化產品很難單點突擊，團隊需要具備非常強大的內外部資源整合能力，打穿文學、動漫、電影、電視劇等產品類型，並在線下進行結合，改變原有內容的封閉狀態。

「現在好的內容並不多，好的資產也並不多，很多投資人都在拿錢往文化這個窗口裡砸。」

在梁馳看來，如果不具備長時間的經驗積累，和對行業的深刻理解，單靠看以往的數據，很容易就會壓錯注。一個產品有沒有長期價值、數據能否維持增長、用戶願不願意為產品買單，都需要投資人有更多耐心，與行業進行更長時間的接觸。

對投資人來說，想要抓住市場中一些新的機會，需要與創業者進行高頻次的溝通。但同時也要保持一顆平常心，如果你所關注的賽道沒有出現足夠優秀的產品，梁馳的建議是一定要自律，不要急於出手。這樣等到真正優秀的公司出現，才能為它配給更多資金和資源。

「作為各項資源配置的中間環節和決策者，投資人擔負著把最好的資源與最好的項目整合到一起的重要角色。實在不應該浪費資金和資源，去扶持很多長期看來會成為泡沫的企業。」