小賣家直通車快速上分的三種玩法

首先跟大家講思維，為什麼要這樣做，原理是什麼，這樣做有什麼好處?我現在跟大家去解釋，等我講完之前，會在後面回答大家的，希望大家看這文章的時間也要帶著這一種疑問去看。

直通車為什麼要做測試，是針對大家做直通車之前的一個測試。測試的目的是為了找到成交的方向，來布局我們的推廣方案。第一步走完之後，我們要推廣的寶貝，哪些關鍵詞數據表現好，什麼樣的圖片形式比較好。這個時候我們都有了基本的判斷。

詞跟圖片都有了判斷之後。第二步，就是直通車近十年來最熱門的話題，直通車質量得分。

影響質量得分的有很多。這裡不說原理邏輯，不細講。直接進入重點。 質量分，分為兩類。一個是靜態（核心是初始分），一個是動態（核心是點擊率）

我們今天就將這兩個玩意。靜態的歸類里。 我們能通過直通車做的就是匹配度。 因為第一步，我們已經測好了我們的成交方向，布局了我們的關鍵詞。這裡就比較簡單，把我們測出來的關鍵詞，修改我們的標題(寶貝標題以及推廣標題，標題標題，必須全部涵蓋我們在做計劃時的關鍵詞)以及寶貝屬性(如果測試出來的屬性詞與寶貝選擇的屬性不匹配，需要修改)

如果測出來的屬性與你寶貝本身所選的屬性不對，需要修改。測方向之前，寶貝肯定是新品期或者是推廣前期，只要不是爆款，修改屬性影響不會太大。當然，爆款就不要隨意修改。所以，第一步是測方向

如果寶貝標題無法涵蓋所有關鍵詞。就只需要覆蓋到大詞。 所以詞要歸類。(以大詞歸類)，這裡理解嗎。 匹配也就是直通車規則的文本相關性，靜態分里還有賬戶權重這些，但這個

敲下黑板，劃下重點。因為今天暫時不講原理跟邏輯。講的是通用的方法，大家不用太在意背後的邏輯。直接套方法，只要圖片不是太差，上分是百分百。多注意上分要求。隨後你們成功了，我會再講邏輯。不是短期控制的，所以今天不講。直接進入方法。

靜態分用我的話總結：直通車關鍵詞，和直通車創意標題，寶貝標題，類目屬性等，匹配度越高，分越高

下面就是第二個，動態分的核心，就是點擊率。 我們要動手的就是這個地方。因為靜態分很好控制。難控制的就是利用點擊率來提升我們的動態分。

那麼首先，先把幾個數據因子拿出來，看我們再怎麼利用這些東西。影響點擊率的(產品等原因這裡不列出來了)，直通車裡面能動用的就是，詞，人群，時間，地域，創意圖片，創意標題，排名這六項 (定向除外)

要運用這些東西，圖片本身這個東西是在直通車之外的一個東西，車手很難控制，作為一個數據的載體，那麼肯定是越優秀越好。 圖片這裡，在單獨拿出來。 把圖片先定下來。 創意標題因為剛說了必須包含推廣關鍵詞， 那麼最後，剩下的，我們還能夠做的就是，詞，人群，時間，地域

因為這裡還是不涉及邏輯，直接說方法。Ok,首先方法開始之前，圖片我們分類了，高於同行的，與同行差不多的，甚至低於同行的我們分為三個方法

這裡先說一句話，詞點擊率決定扣費，圖片點擊率決定流量大小，這裡你們先記著，我最後再總結時，讓你們理解這句話

那麼首先，第一類圖片本身高於同行的，這個地方其實上分很容易了，為了後面操作，前期取上分的地方，就取一個因子，標類產品注意，只取一個因子，就是排名。具體方法如下

首先選擇三到五個關鍵詞即可，詞不要太多。但詞一定要是一個歸類裡面的，且必須保證，有最少一個大詞，一個二級詞在內。

創意標題必須涵蓋這三到五個詞

取一個因子，就是取排名這個因子。也就是很多人再玩的高價法 。 上分方法比較簡單，高峰時間段，關鍵詞排名直接卡移動首屏(限額200)，這裡注意前提是圖片點擊率過關了，高價法分數必上

兩個細節，第一，詞必須是一類且有最少一個大詞跟二級詞在內。第二，圖片點擊率本身是過關的

滿足這兩個條件，上分非常容易。但是，分數穩不住，所以很多商家在用車輪戰的形式來做。

我給你們一個頂尖的方法。不車輪，具體過程如下

這個高價法，上分是肯定的，應該這裡也有很多商家玩過。麻煩的就是如何穩定權重。沒幾個人能夠穩住。分數上了之後，因為這一步特意強調，只取一個數據因子來上分，也就是排名。 那麼第二步，上分之後，再加一個數據因子進來維持點擊率(可以是人群，可以是地域，也可以是時間段)，寶貝本身那個數據因子數據好，就拿哪個或者哪兩個進來，做維持穩定的因子。 比如，這個寶貝有兩個人群數據特別好。那麼上分之後，限額由200加到400，且時間折扣拉低5(這個折扣可以拉大一些，10也可以，但要留意大詞點擊率不能下滑)，同時把最好的人群溢價，把人群的數據做出來。每天保證限額燒完

穩定計劃時，每天限額需要增加，時間折扣需要往下拉，人群溢價不要去動。關鍵詞的出價可調整。一周之後，絕對穩定。這個時候扣費已經完全下來了。此後要控制的就是限額，控制流量幅度即可。如果操作期間，突然所有流量集中到一個詞，這裡留意這個詞數據不是特別好，那麼這個詞就要精準匹配，來控制。千萬不要對這個詞出價。

好。這個方法是最難的也是最值錢的，因為核心不是上分，還是如何穩定。不懂的，你們可以提問了

最開始也不要去走人群，否則，後面沒有東西可以來細分優化數據了

做標品都知道，排名靠前，點擊率咔咔漲。所以這要利用。而非標，待會會說，不要著急

如果你的類目很小，不能歸類。用演技推理的邏輯。 這個邏輯的意思，舉個列子，男人好色，歐恆是男人，所以歐恆也好色。 那麼放到關鍵詞上面來說，只要詞能夠涵蓋下面的詞即可。 不用歸類，有這個邏輯即可

這裡順便提一句，路徑圖所有的方法，必須有兩個邏輯，路徑點是決定數據，路徑線是決定流量大小。一旦邏輯建立，要降流量，只有動路徑線。 也就是我剛才說的，把詞定成方向之後，要提升流量或者降低流量，不要去修改關鍵詞的排名，而是通過限額或者時間段選擇以及地域來做。這樣才能保證詞的數據不會因為排名導致數據下滑

意思就是說，當一個計劃的流量突然集中到一個詞的時候，如果詞的數據表現可以，就不要管，如果數據不行，不要去改出價(因為出價影響排名)，只需把這個詞定成精準匹配即可。如果精準匹配也用過了，就曬選地域

這個跟你要的流量多少有關，還有另外一種方法，比較適合你們。如果要幾千以上的流量，那麼調整幅度的比例最好是一兩天一次。如果要的流量不大，比如只是一天幾百，那麼一天限額調兩三次也OK

調整的幅度越多，大流量時，數據就更難穩定控制。 做這個方法時，你們要留意，最好在上分之後，做穩定的動作時，另外在培育一個備用的計劃來作為替補。如果第一個計劃失敗，馬上切換到備用計劃來操作。

第二個方法，標籤上分，今年也有很多人去玩這個方法

標籤上分這東西其實很好理解。也就是把詞的流量來源細分到人群裡面去。

每個詞下面會有很多人群，也就是關鍵詞的一個流量被分散到各類人群裡面去。那麼要做就是找詞下面的人群點擊率好的入口

母嬰類目用人群標籤上分。成功率幾乎也是百分百。因為母嬰這類目，有個好處，就是他的人群當中有兩個分類特別好，就是寶寶的性別跟寶寶的年齡

如果用這個方法上分，第一步還是測詞的方向，第二詞方向出來之後，就要測下詞後面的人群了。這個有不會測的嗎?

人群上分，滿足三個條件，第一，詞肯定還是老樣子，都測試好的。第二，詞下面的人群也是已經測好的。第三，圖片點擊率不是太好。如果圖片點擊率好就直接可以用高價法了 。

那麼還是上一個邏輯，詞同一類，且滿足最少一個大詞，一個二級詞。對吧。這裡要留意下了，大詞最好是開精準匹配，其他詞開廣泛匹配。因為這裡如果開大詞，那麼大詞的流量都會集中到大詞一個裡面去了。選取最好的一組或兩組標籤，關鍵詞的出價(根據首條位置換算，比如首條10塊，那麼關鍵詞出價就是2.5元。人群溢價直接拉到300)，也就是說，這個時候呢，人群直接到首屏去。

同樣是限額。但這裡有點區別。就是人群標籤法，第二天的點擊量最好是高於第一天的(限額增加一百即可)。

人群標籤上分，穩定的方法，剛說了，這個是通過人群來上分的，那麼穩定的方法，就是加同類詞(也就是該人群下表現好的關鍵詞，這個是在測試里就做了的)。加這些詞的時候，限額可以適當增加(加到自己想到的流量段即可)，但記住，該人群的詞要增加，也就是把該人群的關鍵詞入口多增加。照樣可以達到，穩定的目的。如果加進來的詞表現不好，立馬刪掉。不要保留。

人群不要增加。人群固定。讓詞增加

敲下黑板。如果玩不了的穩定，也不用焦急。因為你們要的流量都不大，可直接玩車輪。也可滿足你們日常白車低價引流

如果需要大流量，不要玩車輪，車輪會有流量瓶頸

方法，根據自己的產品以及圖片調整。

比如，產品人群特別好，。圖片不咋滴。那就玩人群。 如果圖片好，人群不咋低，那就高價法

所謂方法，就是通過操作技巧來把不好的變成好的，把好的變成更好的

說下最後的方法

也是上分最難操作的一個，但穩定，就別瞎想了，除非走漏洞。但走漏洞容易掛，我就不告訴你們了。

最後一個，就是圖片點擊率很雞巴差勁的

要上分，很難。但不代表沒有方法。只是操作起來會很麻煩

流程還是一樣的，詞跟人群都測好了。 對吧。

這裡又要加因子進來才行。排名，地域，時間。所有的因子都要加進來

並且，還要加入一個新的規則進來

詞測好，人群測好，時間地域都要選擇最好的。

圖片差勁的，必須把所有因子加進來優化數據

這裡要加一個什麼新的規則呢，就是利用詞來綜合數據

上次我跟你們說過。就是質量分這個東西，會參考一個叫做全網係數這樣的一個因素這裡面。同樣是演繹歸納的邏輯。這個邏輯不說了。直接說方法。 選詞要同一類。且必須有最少一個大詞跟一個二級詞

這裡我剛粗略的做了個表格。

重點看這個地方。就是用小詞也就是所謂表現好的長尾詞來綜合我們的數據

這裡，大詞必須保證最少擁有20%的點擊量。 剩餘百分八十，則通過表現好的長尾詞來綜合點擊率。 至於加多少長尾詞，要看你的圖片到底有多差。極限最好是不要超過十個詞。超過十個詞。就很難控制

這裡操作的時候要注意的，先做大詞。在做小詞。

1.先把大詞精準匹配，且通過人群進入流量，且時間，地域等都要優選點擊率最好的。 也就是說，先加詞之前，不要先加小詞，先把大詞加進來。換算下，大詞最少要十個點擊(且不能低於計劃的百分之二十)。 大詞通過人群，最好的地域跟時間段進入流量

2.2.操作大詞的時候，因為流量太精準，所以速度很慢，為了防止數據過多，加大詞時，只限額30或者50，下線后，大詞出價調成0.05

3.3.大詞好了之後，開始加入二級詞(或者表現不是特別好的小詞)，因為二級詞跟小詞沒什麼流量，所以地域要全部放開，否則會拿不到流量進入。可以開精準匹配，如果精準匹配沒有流量，再開廣泛

4.4.最後加入最好的小詞，放小詞流量時，人群暫停，小詞直接高價法，卡首屏。(因為這些詞流量極低，但是點擊率好，首屏出價可拿到流量且保證點擊率)

5.總結：通過這類操作，來綜合圖片的點擊率。且大詞貢獻價值。分數即可上分。 但是，想要穩定，沒有辦法。

6.最後，再來驗證我最開始說的，關鍵詞點擊率決定扣費，圖片點擊率決定流量。 圖片越好，後期放流量就越大。圖片如果不到位，只能通過操作方法來提升，但只要是不刷點擊率來提升，白車必須在精準下面拿到好的點擊率。

7.那麼第三個白車的玩法，如果要穩定，可以走漏洞。這個漏洞，也就是去年玩黑車穩定兩個月不掉的方法。今年很危險。當然實在沒救了的。那麼也可以去做。我也可以提一下。利用動態分做好之後，把動態分轉移到靜態分。那麼簡單說。就是計劃權重，以及單個寶貝下面，通過養好一個創意之後，這個創意不要開，去開另外的一個創意。這是唯一的方法。

8.好了。就這樣。不懂的，提問。最好，大家一定要去做。最少你們百分八十的人，都能夠穩定上分之後，我再來告訴你們背後的邏輯原理以及未來更多的權重原理

9.

大家吸收下，我說了，最後的目的是帶你們做路徑圖。路徑圖兩個一定要懂，一個是路徑點決定數據方向，路徑線決定流量大小。 所以。再取因子時，調整流量不是動點。也是我剛說的，如果要上分，調整流量是地域跟時間還有限額，還不是去調關鍵詞出價。 玩法要玩熟，都會穩定上分，講原理到時才能更靈活運用

好了最後就跟大家講下為什麼要去講思維，通常我去做一個店鋪一個寶貝時候，第一步做的就是去測試，沒有測試完整的產品，做出來就是在浪費錢，當然拋開一個產品的本質，就是運營和操作了，運營就是思路思維，思路對了，操作自然就懂得去變化，就像兩個學武之人，一人每天修鍊心法十年如一日，起步較慢，一個人苦練外功，只會三拳兩腳，沒有實在的東西。當然我也不說大家一定要每天去學思維，所有一切的學習目的在於實操。

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