券商如何轉型？做綜合金融服務的「工具箱」

長城國瑞證券日前正式在大連設立營業部，在去年券商行業業績下滑的背景下，這家新興券商的積極擴張顯得有些「特立獨行」。長城國瑞證券總裁王勇昨日接受記者採訪時表示，傳統券商業務面臨轉型，需要打造自身特色和優勢，而長城國瑞證券選擇做綜合金融服務的「工具箱」。

長城國瑞證券緣何要在大連建立營業部網點？王勇表示，這是長城國瑞證券全國性網點布局的一部分。長城國瑞證券的前身是廈門證券，1988年成立，是最早成立的證券公司之一。2015年1月，長城資產管理公司成為控股股東，公司更名為長城國瑞證券。依託長城資產的資源，積極優化組織結構，大幅提高管理效率，進入快速成長期。2016年，在全行業總體利潤水平同比下滑40%以上的情況下，長城國瑞證券仍實現逆勢增長，實現營業收入5.97億元，同比增長13.84%。2016年，公司在北京、上海、深圳各設立了1家分公司，深入整合業務資源；今年，公司將完成大連在內的30多家分支機構的增設工作。大連的金融環境很有吸引力。大連正加速推進區域性金融中心建設，無論是金融競爭力還是金融資源集聚程度，已進入一線金融中心城市行列。

在當前市場背景下，長城國瑞證券的業務增量又是如何實現的？王勇介紹，長城國瑞證券也受到整個市場環境的影響，經紀業務同樣大幅下滑。傳統證券經紀業務的收入主要依靠交易傭金，在互聯網和創新技術的影響下，交易成本已越來越低，傳統模式肯定要改變，券商行業需要轉型發展。

長城國瑞證券作為一家新興券商，一方面在財富管理業務上進行轉型，逐步擺脫單純依靠經紀業務的局面，現在大力發展信用業務，比如融資融券、股票質押等業務。另一方面，依託控股股東的資源，逐漸走出一條「證券公司+資產管理公司」即「SC+AMC」的差異化發展道路，資產管理業務發展迅速，資產管理規模在業內達到中位數水平。

同時，當前行業內傳統投資銀行業務面臨與經紀業務同樣的困境，像IPO保薦業務同質化競爭越來越激烈，不得不靠價格戰承攬業務。長城國瑞證券則提出為客戶做綜合金融服務的「工具箱」，將財力和智力支持融為一體，從而打造有競爭力的創新金融機構。

那麼，何為綜合金融服務的「工具箱」？王勇解釋道，就是客戶需要什麼樣的金融工具和服務，都能提供。如果有上市公司的大股東想要發展新項目，公司可通過股票質押提供融資，可共同出資成立產業基金進行併購，並對投資標進行考察和評判；如果有上市公司發行債券，公司不僅可作為發行人，也可通過資產管理認購債券成為投資人；如果有企業出現階段性困難，公司可通過不良資產收購，進行風險緩釋。通過這些綜合金融服務，深度開發資本市場。

王勇說，長城國瑞證券大連營業部將密切與當地企業尤其是上市公司的合作，在財富管理、資產管理、投資銀行等業務領域發揮綜合金融服務功能，成為大連市金融機構、各大企業的重要戰略合作夥伴，並依託自身資本市場的專業優勢助力企業發展。同時，大連營業部的定位就是協同營業部，把證券營業部的功能平台化，將依託股東長城資產管理股份有限公司的資源，緊扣集團公司協同戰略主題，結合券商牌照優勢，實踐「SC+AMC」的差異化發展戰略。