300萬廣告人，一半在打醬油

文：陳錦鵬

最能裝逼的行業，當屬傳媒，吸引無數癲狂的頭腦，過去，財政養，身份屌的要死，一張記者證，比身份證更能證明是人；如今市場化，錢從哪來？來自廣告，不管拿話筒、念稿件、扛攝像、碼字、編輯製作，最後都落到怎麼弄錢來擺造型。

如今傳媒等於廣告，一點不過分，沒錢沒費用，沒贊助商，那些嘰歪創意，平台設備，伶牙俐齒，都是無米之炊，再漂亮的主播，沒廣告，念稿都無精打采。為了讓台前光彩奪目，必須要讓多數人幕後跑步，一將功成萬骨枯，也適合傳媒業。

廣協會統計，廣告經營單位60萬家，年增長超過20%，從業人員300多萬，如把新媒體和甲方品牌人算進來，與廣告相關的人，上千萬，廣告部和代理公司，是媒體的爹，但享受孫子待遇。唐·德雷柏讓搞廣告的屌炸天，那金碧輝煌的場面，吃穿講究的調性，隨意互睡的人間煙火，鳥死客戶的創意征服，讓廣告人有種光宗耀祖的壯陽感。

手握客戶的總監，像金剛，在辦公室可橫著走，沒人敢得罪；有案例的創意人，那眼神和抽煙模樣，時刻暗示地球跟他們在轉。廣告人真就這麼屌？呵呵，要說牛，就是人多而已，除了幾家大公司大媒體，沒幾家滋潤，300萬廣告人，一半在打醬油，賺到錢，在行業里走路帶風的，微乎其微，還跟狗扯上了兄弟情深。

單子決定是人是狗的廣告人，太多美麗夢想，成為了炮灰。洋土不分的4A、蛋被主流媒體時刻按住的代理，所有人，最後都只有一個稱呼「業務員」，沒業績，狗屁都不是，搞不定客戶，胸再大，再有才華，PPT做的再魅色飛舞，都是擺設。

300萬人，天天想的不是品牌和牛逼創意，也不是忠誠價值，是到處搜信息、問電話、請客吃飯、送禮拍馬、搶單撬單護單。形容競爭激烈，有句話叫「僧多粥少」，廣告業這樣形容，太秀氣，如能用褲襠解決客戶，絕對不會用腦和胸。

有時客戶好搞定，最大麻煩，是內部撕逼，比後宮還慘烈，很多銷售，基本死在搶客戶，到死都沒明白誰開的槍。廣告業要很多打醬油的，沒這些懵懂的屌絲，那些將軍無法到處用錢買獎，離開平台啥都不是，腦袋空洞的真花瓶最多，因都靠吃喝玩樂和違心的鼓掌。

一主流媒體銷售，近期又失業了，她屬於主管級別，這級別就有幾十人，因不想搶菜鳥和新人的單，業績一般，被領導奚落無能，心善的思維，看到小孩就想哭的母愛，決定了她，不適合獨狼式廣告銷售，她發現，十幾年，銷售招了千人，剩下的寥寥無幾。

平台基調，是怎樣做人搞關係，不聽話有個性的，都會滾蛋，有的像狗樣舔，但碰到單子，領導就原形畢露，如不配合效忠，分秒就被幹掉，理由冠冕堂皇，太嫩，要交學費，還欠缺銷售經驗，或客戶投訴，那內鬥的姿勢，比皇宮還齷齪，手段像黑社會。

這媒體一直就是副總，總監，幾隻老麻雀在那晃悠，已形成固若金湯的所謂高層圈，老闆只認結果，不管下面爾虞我詐，你死我活。搶信息搶客戶，利用位置刁難，可放手的政策，故意卡主，逼得菜鳥短時間沒業績，耗錢混不下去了，底薪不夠吃飯時，熬不住，被解僱，基層業務就是跑信息提醬油瓶的。

據統計，全國投放媒體的核心客戶，500來家，貢獻了70%以上的費用，去年，傳媒業總額1萬億左右，央媒、主流衛視、公交機場、網路平台，公關策劃，佔據了60%份額，8成以上客戶，都被老闆和高管掌控，主管級別以下的業務員，基本在放肆跑龍套。

新媒體額度提升，但與經營人數相比，可忽略，一是預示前途無量，二說明許多人在浪費時間陪玩。500來家核心客戶，60萬家廣告公司，300萬廣告人，無窮無盡的新媒體人，都直接間接在搶這500客戶，而國際4A控制了一半。

如此殘酷的搶客戶市場，註定產生老麻雀撬下面人單的潛規則。陪玩炮灰、混底薪、混所謂經驗、不做不甘心，做沒結果的中低層業務，沒幾人賺到錢。跳槽最高的行業是廣告業，這公司跳到那公司，碰運氣，燒香求菩薩，保佑客戶嫖娼被抓，看換人是否能尿到一壺。

很多公司要打醬油的，但無足輕重，需要，是因要人摸信息做具體事，不需要，是這些人沒掌握核心客戶把柄。所謂客戶認可某人的創意才華和服務態度，是偽命題，只有一種力量讓客戶低頭，那就是見不得光的利益，這是行業的畸形恥辱。

市場部、創意部、業務部、媒介部所有人，只有一個目標，搞定客戶，什麼專業水平，智慧征服，都是次要的，每個廣告公司和銷售，都絞盡腦汁拉單或撬單，成千上萬打醬油人，沒職業規劃，而門檻低，做不了其他的，就去弄廣告，讓打醬油的越來越多。

最需要知識的廣告業，如今最low。國際資本做後盾的4A，生存秘訣，是國家支持國家，各國的客戶，基本都在各國的4A手裡，因經營時間長，有國際忽悠術和經驗，信息渠道暢通，來天朝，很多案例是照搬抄襲別地方的，拿來就能蒙很多企業。

300萬廣告人，一半在打醬油，一是很多人漂在水面上，沒錢沒權力公關，只能觀賞行業潛規則，學點吹牛資本；二是客戶是爺，很多創意人員，不會有自己的想法，這部分人也是打醬油，拿比公務員高點點的工資，混點吃飯經驗，遊走在隨時去下家的背叛思維里。

一戶外LED公司，專員到副總裁，銷售級別6級，業績都出自總監以上的領導，下面的人，要麼死於無業績，要麼死於內鬥，要麼是公司做給國家就業看的擺設，還有的是為混個平台，拿著毫無用處的客戶名片，好去跟下家談條件，以及聚會時騙買單。

客戶都死死被總監以上領導把控，出差談判，露臉裝逼，都是那幾個不變的人，表面敬業，其實是很多打醬油的人，為他們打的基礎和前鋒。專招單純畢業生，因解僱拋棄，不內疚，那「我也是這樣被調戲過來的」萬精油理由，可撫慰很多無恥嘴臉。

廣告業，表面上嘻嘻哈哈，吃喝玩樂，合影裝逼，兄弟姐妹，圈子獎項到處是，其實刀劍無影。各公司內部，黑吃黑，打個電話要躲在樓梯間，還得小聲，怕同事偷聽信息撬單，客戶電話好像是胸罩，深怕別人扯開摸奶。

如今實業不景氣，廣告費下降，打醬油的廣告人更是急劇增多，

至於廣告能實現夢想，能讓才華變成價值，讓客戶品牌不同凡響，那都是遙遠的扯蛋。

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