客觀地聊一聊微信小程序

今天微信小程序發布了，火到不行。正好看到有人在倒賣一些免費的文檔，利用信息不對稱方式撈點小快錢。怎麼說呢，小程序確實引起了很大關注，大家都認為風口來了，下一個微信的機會來了，所以有點狂熱，著急，還有的就是摸不清東南西北。

昨晚看過一篇對小程序的分析文章，還是比較客觀的，那麼這裡也跟大家聊聊老馬的一些看法，文末再分享一些原本免費的文檔教程資源給大家，也就是現在朋友圈裡某些人叫賣的。要不要臉就不評價了，要錢是肯定的，快過年了也都不容易。

一、小程序能否取代APP？

小程序現在大家普遍認同是顛覆性的，甚至是能夠取代掉APP的。也就是說，微信自己成為了一個操作系統，用戶無需再去下載APP，不需要佔用手機內存，不需要更新，甚至於連應用市場和商店都不需要了。

小程序顧名思義，它只是解決用戶需求的簡單工具。對於很多傳統的APP來說，只是核心功能。比如攜程的APP，核心功能就是訂機票、酒店等等這些。小程序就等於把這些核心功能打包起來，放在微信上給用戶使用。

那麼，攜程的用戶有一部分也是微信的用戶，用戶只是在微信上利用小程序完成了最關鍵、最快速的操作。至於攜程APP的其它功能和操作，用戶還是可以選擇回去APP。這裡就有人說了，我們可以把小程序打造齊全，跟APP一模一樣。很顯然，這種想法是與微信官方的意願相違背的。

少即是多，張小龍一直在強調的觀點就是用完即走。小程序完成你的需求了，你就可以關閉了，沒必要浪費太多的時間在上面。因此，小程序不是說取代APP，它只相當於APP的一個分發渠道，提供給微信用戶。更何況，絕大部分的APP都會想把微信用戶的轉化過來。應該說，小程序與APP之間是互補共存的關係。

記得昨晚不少朋友圈裡的好友都很激動，終於可以卸載掉一些APP了，終於可以釋放內存了。仔細一看，這班人都是從事互聯網相關工作的，可以算是專業用戶。不排除有些人是會卸載掉APP，轉用小程序。可是絕大部分用戶還是會延續當前的使用習慣，有了小程序的同時，APP需要用的時候還是會用。

舉個例子，微信的錢包裡面有個滴滴出行，這就是小程序的雛形。然後你再看看自己的手機桌面，或者朋友的手機也行，有多少人是不裝滴滴出行APP了。所以，上面了說，小程序與APP是互補共存的局面，這才是比較科學的。張小龍也用PC時代的瀏覽器與網站之間的關係，隱晦地解釋了小程序與APP之間的取捨問題。

小程序好比個網站，微信就是個瀏覽器。那麼，以前在瀏覽器裡面輸入網站，就可以完成一些操作，解決一些需求后關閉網站，小程序也應該跟網站一樣，用完即關，不用下載安裝，不用關注（頂多就是收藏添加），不會有推送消息（服務提示除外）。那麼，現在回頭看看你的電腦，安裝了瀏覽器之後，有了很多實用的工具網站之後，就一個軟體都沒安裝了么。

答案是不一定的，比如你經常用瀏覽器打開騰訊視頻網站看電視劇，但有些人就習慣下載騰訊視頻客戶端看。所以，用戶不會因為一個微信這樣的超級APP，就去放棄掉其它的APP。起碼，你的用戶習慣，只是你的一廂情願。太多小白和初級移動互聯網用戶，並沒有你那麼糾結那點內存。

這些用戶恰恰是微信要連接一切的重要人群，就跟早期剛學會用瀏覽器瀏覽網站上網衝浪一樣，習慣養成了就會把更多時間放在微信上。微信想要利用小程序連接線上和線下，其實就是為了爭奪未來用戶的時間。小程序用完即走，只是一個相對說法，解決一種需求后，下一個需求，你還是可以用小程序。

因此，小程序爭奪用戶時間的地方，其實不在線上，而是在線下。已經有些人整理出一堆剛需高頻的小程序名單了，比如叫外賣的，打車的，跟衣食住行相關的。當然，這些大部分是已經做得很成熟的O2O模式的APP，轉移到小程序上的，都是可以算是精簡版或者手機版。與上面所舉的滴滴出行的例子一樣，小程序會幹掉APP，不至於的，嚷得口沫橫飛的瞎吹牛逼而已。

二、小程序是個風口嗎？我們要快點搶佔紅利嗎？

張小龍解釋過了，微信官方也不會做小程序的應用商店，同時還會在微信裡面限制線上的傳播。比如小程序可以跟公眾號綁定，但是只能分享給好友和微信群，不能分享到朋友圈，推送服務只能藉助公眾號，並且在搜索方面進行了限制。

其次，小程序可以跟公眾號綁定，但還是依託你公眾號現有冬粉基數。也就是說，有冬粉基礎的公眾號，在微信內部推小程序，相比沒有冬粉基礎的公眾號，效果要好得多，所以還是吃老本。

小程序在微信內部是沒有太多的流量紅利的，光靠用戶幫你分享給好友和微信群，或者去搜索精確的關鍵詞添加，量比較小很多。當然，在搜索小程序方面，老馬還發現一個問題，貌似早批參與內測的小程序，不用輸入完整的小程序名稱便可搜索到。比如搜美團，而其它的則要輸入完整的名稱，已經添加了的小程序除外。

在微信線上的流量入口，小程序有公眾號、用戶分享、發現那裡小程序入口的搜索。當然，把小程序的二維碼發出去，讓別人在微信裡面長按識別是無法添加的，必須打開微信的掃一掃進行掃碼。同樣的，小程序內部也無法掃碼。

既然入口就這些了，出口也受到限制，那麼大家可以想想，跟之前公眾號的各種引流手段，各種朋友圈刷屏，在小程序上基本行不通。張小龍也說過，早做小程序與晚做小程序並沒有啥區別。所以，紅不紅利的說不過去。對於一些已經有大量用戶基礎的APP、品牌、公眾號來說，它們的小程序數據會好看些。

那是不是個風口呢？很難說，不排除線下方面，微信會做出幾個典型案例。但是對於線下很多實體來說，確實是個機會。張小龍也舉了個例子，在汽車站掃碼，打開小程序直接購票。但是廣州的客運站，要全國的人民都跑來掃碼買票，一飛衝天，那是不可能的。小程序的獲取和使用跟場景掛鉤很緊密，很多以前沒有被連接的，都可以用小程序連接。

二維碼是移動互聯網的出入口這個不用說了，以前那些做小家電的，想學小米做智能很麻煩，軟硬體都要開發，而且軟體方面可能體驗做得很差。現在就簡單了，開發小程序，就是個簡單的h5操作頁面，也不用跟APP一樣分安卓蘋果版本，直接就可以實現用小程序控制小家電。廠家專心做好硬體即可，小程序大大降低了開發接入成本。

線下其它的產品和服務也是如此，微信就是連接工具，小程序提供信息交互，從而在特定的場景下滿足用戶需求。這裡面有些需求還不是高頻的，剛卻也是剛需，就如汽車站買票。對於純線上的內容媒體來說，機會還真的比線下的少，有了訂閱號了，小程序再做同質化的產品意義不大。

總結一下，說什麼風口和紅利的，其實有點誇大，說是有機會還差不多。微信線上的流量紅利沒多少，傳統APP又把很多坑位佔了，工具類的也大同小異，純內容媒體和社交又沒多大意義，剩下的挖掘出點新需求創新一下又很難。唯獨線上連接線下提供服務，倒是挺大想象空間的。

三、小程序未來你看好嗎？

老馬還是挺看好小程序的，未來物聯網的連接器 - 超級APP微信。畢竟剛出來，都會經歷一個發展過程，從狂熱，再到普及，最後回歸平常。這期間先賺錢的都是些第三方公司或者團隊，給企業提供策劃、開發、推廣等服務。比如現在已經出來的小程序應用商店 - 知曉程序，慢慢地變成一個垂直行業媒體。

小程序也會遇到添加過多的情況，用戶會逐步篩選，就跟現在的訂閱號一樣，你的列表裡面有多少個已經取消關注，有多少個已經很久沒打開了。所以，用戶時間是有限的，小程序未來純線上的應用還是會泛濫，門檻太低的同時同質化也嚴重，即便微信官方會控制小程序同質化的問題。

線下場景化的服務倒不會出現這種問題，這也是小程序最大的價值所在。所以，只開放給企業，並且嚴格限制線上傳播是很有必要的。至於接下來有需要利用到小程序的企業而言，還是客觀科學點看待，畢竟很多企業在公眾號這塊上已經掉過坑了。

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