京東「跑步雞」好賣，可不是因為劉強東的雞會跑步！

前一段時間京東的「雞」火了，互聯網上都是「東哥跑步雞」、「扶貧雞」、「168元一隻雞貴不貴」等等的討論。不白今天「馬後炮」一把，跟我們農創人一起來聊聊，從跑步雞這事，我們能學些啥？

京東強勢出「雞」

2016年1月，京東與國家扶貧辦合作簽署了《電商精準扶貧戰略合作框架協議》，就此機會京東發布了扶貧跑步雞項目。

所謂扶貧跑步雞，即貧困農戶通過申請，可以獲得京東農村金融「京農貸」的免息貸款，用於養殖「跑步雞」。費用由京東金融直接付款給貧困農戶所在地的跑步雞管理合作社，隨後由合作社購買雞苗，生產資料並且在跑步雞樂園進行統一養殖。

農戶所要做的就是監督跑步雞「跑完一百萬步」。養殖完成之後按照「一百萬步」的標準，京東將以高於市場三倍的價格進行收購。

此項目開展至今已1年有餘，目前已經出欄了3批「跑步雞」，每一批基本都是銷售一空。不白日前登錄網站發現，京東生鮮「跑步雞」已在缺貨狀態，要品嘗「跑步雞」估計需要等下一波出欄了。

京東「跑步雞」為何能脫銷？

有農友疑問，我們散養雞，每天自由自在的生活，不光跑步還飛天，咋就賣不出去呢？也有農友說，我們早在幾年前就開始給農場土雞上有機腳環，給他們記錄一些數據和證明身份了，為何我們養的雞最後都是廉價賣出去？我們先不回答他們的雞為什麼賣不好，先看看京東跑步雞為什麼賣得火？

「跑步雞」跑的是其背後強勢的IP傳播通道。以劉強東為中心點，以京東為基本點，加上奶茶妹妹、京東高管、京東員工、京東商業生態鏈等個人IP和平台IP構成了強有力的「跑步雞」IP傳播矩陣，使得自有傳播渠道和能量得到最大化，能迅速形成勢能，快速獲得傳播。

▲ 劉強東

「跑步雞」跑的是「扶貧」大道。任何時候國家政策和國家導向本就是一種商業勢能，「跑步雞」與「扶貧」結合，政府高興、民眾樂意，順勢得到了政府站台和央視等權威媒體的背書，京東、政府、貧困戶、消費者，哪一方的內心都肯定這是個好事情。

「跑步雞」跑的是京東大數據。京東財報相關數據說明，京東2016年度活躍客戶賬戶增加了46%，達到2.266億，還在不斷的持續增長，京東在用戶基礎上建立起來的龐大的資料庫，可以精準的分析、篩選和鎖定目標用戶，指導前端生產，以銷定產，甚至可以直接掌握供銷產業鏈的全信息，而這些事普通散養戶是無法獲取的。

「跑步雞」跑的是京東物流系統。京東在全國擁有獨立倉儲地，並且擁有完善的冷鏈物流，直接打通了電商平台、倉儲、物流配送等所有的中間環節。而物流配送的時效性和保鮮問題是生鮮電商影響消費者判斷產品品質和購物體驗好壞的重大標尺，直接決定了二次購買率。

「跑步雞」跑的是消費者的心。其實行業內的人都知道，京東用「步數」作為最大的標尺來幫助消費者衡量雞品質的好壞，其實是外行人的套路。而正是這「外行人」卻真實的從消費者心理出發，用最直觀、最形象的定義來引導和滿足消費需求。長期以來，農產品的生產和消費是嚴重分離的，以至於消費端的人對農產品的生產與流通有非常大的信息盲點和黑洞，而這種信息差正是京東營銷的利器。

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農創人從這場秀中能學到什麼？

京東跑步雞雖然熱銷，但根據京東生鮮掌門人王笑松所講，該項目目前還在虧損。不白認為這本就是一場秀，一場為京東在公益形象上賦能的秀；一場為自己布局生鮮市場做準備的秀；一場捆綁農民和政府入場「京農貸」的秀；但這場秀卻有非常多值得我們草根農創人借鑒與學習的地方。

▎1、無論IP影響力大小，都要善用IP進行裂變。

不白認為，每一個人在自己的圈子中都有擁有自己的IP，只是每個IP影響力半徑的大小不同而已。農創圈子也是如此，我們身邊一般都會有IP影響力半徑比自己大、與自己相當或比我們小的人。這時，我們要做的就是盡量到位的、有深度地去影響他們，讓他們幫忙裂變傳播。

在這個過程中，我們需要深度認識自我的IP，並定位好它，再不斷地演繹傳播豐富它。

▎2、要學會在大勢里謀借勢能，無論能量大小。

我們發現身邊很多人都愛關注熱點，而媒介也都很善於去蹭熱點，其實這本身就是一種借勢。

而作為我們農創人，就要學著從時事，新聞甚至是國家政策等方面，找尋契合我們產品的勢能，藉助它，利用它，緊跟大勢以獲得相應的能量。當這種能量不斷的堆積，終有一天，量變會發生質變。

▎3、要會生產事件進行作秀，無論事件大小。

不白所講的「作秀」並非貶義詞，我們草根農創人在創業之初，其實並沒有太大知名度，曝光度也不高，要加強自己的影響力半徑該如何做？就是要學會不斷的生產事件，不斷的增加持續曝光度，要做到有事件就蹭，沒事件也要自己生產事件。

但是生產事件的基礎是積極陽光正能量，這樣的事件才更會自帶傳播效力，而且若果這種傳播能量可以跟自己的項目產品更好掛鉤，以此產生的影響力對產品的知名度、受關注度、甚至被信賴度的提升，也非常有幫助。

▎4、要有用戶思維，在供需端的信息差里去尋找和創造機會點。

上文不白講到，供需端長期以來的信息分離，導致消費者對生產環節的了解，存在著很大的信息黑洞和盲點，也因此致使他們對很多農產品產生不信任。

那如何解決呢？更好的辦法就是將這些盲點直觀的呈現在消費者面前，讓他們對我們產生信任感。

不白覺得，現代的消費供求關係，已不是簡單的買賣關係了。我們要改變傳統看待消費者的方式，以用戶思維為導向，思考用戶想要得到什麼？了解其需求痛點，對症下藥，提煉賣點，正如京東跑步雞跑到消費者心中一樣。