首發｜融資200萬 門外漢自學木藝成匠師 他開木工房進商場 單店月流水20萬

◆ 「作物」創始人陳雷雨

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛

►導語

今日，「作物」創始人陳雷雨向鉛筆道透露，已於去年10月完成天使輪融資200萬元，由寒武創投領投，雲起資本跟投。

「作物」是一個面向零基礎用戶和木工愛好者的木作文創品牌。該品牌業務分「體驗」和「零售」兩部分。

體驗業務為「作物」開設線下木工房為用戶提供體驗、創作空間，零售業務則為在線下體驗店和線上平台售賣品牌自有產品。

目前，「作物」擁有上海、溫州兩地共4家門店，其中上海3家為直營店，溫州1家為加盟店。每家門店每年可接納顧客1萬名，月流水20萬～25萬元。

注: 陳雷雨承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

不大的空間里凌亂地堆積著一些製作工具和木材邊角料，偶爾有人走動。

陳雷雨耐心地用細砂紙打磨著手中木材。他已經在這裡呆了一下午，現在距成品還差最後的步驟。

2012年的夏天，陳雷雨在一家手工作坊里完成了自己第一件木工作品——木勺。「好上手，製作過程很愉快」，是他完成作品時的感受。

2010年，陳工作於一家半導體晶元製造公司。為尋覓一款中意的茶几，他忙碌幾月無果。

「市面上茶几的款式都不是很喜歡，我想自己動手做一個。」看書、上網查教程，陳雷雨摸索著從一名木工門外漢，變為圈子裡小有名氣的木匠師。

2014年年初，陳雷雨出任上海迪士尼樂園的木製品藝術總監。

◆ 「作物」芮歐店

在迪士尼樂園工作的陳嚮往擁有個獨立的工作室，「身邊朋友看到我的作品后，有不少人想體驗木工」。他意識到可以開一家木工房，創作的同時也可讓感興趣的人進來體驗。

帶著這個想法，2015年5月，陳雷雨拉來發小朱力成立「作物」。兩個月後，品牌第一家門店在上海寶山區的創意園區內開業，主要為顧客提供木工教學。

「當時我們為降低成本把店開在遠離市中心的地方，但嚴重限制了客流。」之後，陸續有創意園區和商城邀請「作物」入駐。

比較過營業時間、客流量、整體規劃后，陳雷雨決定將木工房開設在上海大悅城商場。「挺猶豫的，之前沒人在商場開木工房。」為適應商場環境和要求，陳帶領團隊在室內設計、製作設備選用、體驗課程開發等多方面進行調整。

◆ 「作物」大悅城店

2015年12月19日，「作物」上海大悅城店開業，為用戶提供木工場地、工具設備、原材料等。隨後，靜安芮歐店、浦東富都廣場工廠店相繼運營。3家門店規模及定位如下：

據了解，店內所有使用木材由合作工廠統一提供，單店木匠師6～8位，實行1對多式教學。每位木匠師在上崗前將接受1月培訓，之後通過考核者會分配至各門店。

現在，門店提供的體驗項目為兩類，分別為零基礎顧客適用的入門級體驗項目，和木工愛好者適用的會員自由體驗項目。

體驗入門項目的顧客可根據喜好選擇想要製作的木工類型，不同種類價位、用時各異。如木質擺件（168元／參考用時1.5小時）、卡包（258元／參考用時2小時）。「木作」為顧客提供基礎教學和參考設計樣式，同時顧客也可自行設計作品，製作時間不限。

會員服務按月、季、年收費，成為會員后，門店木匠師將對顧客提供3個課時的木工基礎知識教學。之後，會員可自由使用門店設備完成作品。目前，「作物」擁有會員80餘人。

零售業務方面，今年2月，「作物」自有產品開始量產，並於線下門店和線上平台（微店鋪、淘寶）售賣。產品設計由「作物」設計師完成，現團隊有全職設計師2人。

現階段，「作物」的主要盈利來源為門店體驗服務部分，依靠線下門店和自媒體平台推廣獲取顧客。

下階段，「作物」將開設北京、成都、杭州、武漢等地直營店，計劃於今年擴張至10家門店。陳雷雨透露，接下來會增加「文化傳播」業務，如當前和「日食記」合作拍攝的「木工」主題視頻，將於今年上線。

據悉，該項目正進行Pre-A輪融資，計劃融資500萬元，出讓股份10%。融資金額將主要用於店鋪投資、產品生產研發和團隊建設。

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