【網庫產業巡禮】創業自述：我的互聯網+紅棗生意

記得，那年，雨後的天空，微涼。天邊無意間劃出一道彩虹，陽光不艷，正好，光線透過繁茂樹葉間的縫隙，落在身上，有種溫暖如擁的舒坦，路邊花壇里的泥土沁香，像隔年的陳酒，在被遺忘的角落裡時有時無的散發。花壇附近就是家裡的棗園。

棗園枝繁葉茂，綠意盎然，既有剛從土裡擎出的綠芽，又有堅挺細直的樹榦，半中央歪長著一個樹瘤，三枝分椏，每片葉子下掩藏著碩碩的棗，若不細看，定難發現的，青青的棗色混似了油綠的葉，不知誰映襯了誰。

那時候，每每遇到身體不適，母親，總會給我洗一把棗子，說，吃吧，對身體好。久而久之，在我少時的印象里，似乎只要有病症，沒有幾粒紅棗解決不了的。

長大后……

離家那天，母親又用蛇皮口袋抓著一袋紅棗，對著開往城市的汽車喊，兒子，帶上點，想家了就吃點棗，對身體好……

時光飛逝，歲月如箭，我已經從那個懵懂少年變成了一個成年人。這些年，看慣了大城市裡的勾心鬥角，也看慣了時光飛逝后的物是人非。似乎，這些年，所有美麗的日升日落都獻給了通往北三環的擁擠捷運。離家時，那安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏的豪言壯語也在不知不覺中變的圓滑、世故。

2015年某天的某一刻，我癱坐在北京20平米出租房的沙發上，思緒，飛越萬水千山。我累了，真的累了。我要回新疆，我的家鄉，那裡有天真的孩子，有我愛的姑娘，愛我的爹娘，還有那片翠紅色的棗園。

也是從那天起，我與紅棗的故事正式開始了…….

對於有希望的人來說，人生的每一刻都是最佳時機，下定決心跨出第一步的那一刻才是最重要的。

回到家鄉，在經歷短暫的懷舊后，我便馬不停蹄的開始了調研，調研什麼呢?當然是我們當地特產紅棗，在經過調研后，我發現紅棗的市場空間很大，特別是我的家鄉新疆，是個產紅棗的勝地，在品質及價格上有一定的優勢。了解到這些后，我開始發愁紅棗往哪裡賣，該如何銷售，從一位朋友哪裡聽說，南方人很愛吃棗，他們愛熬湯。

得到這個消息我如獲至寶，那還等什麼呢?在與家人商量后的一周，我帶著一些現金，租了一台本地的貨車，帶上幾千斤的棗趕到了廣州，正如意料的那樣，剛到廣州，就因我的紅棗價格便宜和品質好被當地的批發商搶購一空!那是我第一次感受到創業得到回報后的喜悅，那天，我真的很高興，真的很高興。

接下來的幾年中，我一直往返在新疆與南方之間，生意也越做越大，同時也積累了一定的財富，在我們當地也算是小有名氣了。彼時，真有一種，我獨一人欺霸王，踏碎九霄凌羅殿的感覺。

可是，俗話說的好，樂極變生悲，生活如此，生意也同樣如此。

2011年，我的紅棗生意遭受了前所未有的打擊，那一年，網購大面積興起，原本在我這裡採購紅棗的商家，也開始選擇網購。站在他們的立場，我是能理解的，網路要比現實面對面交易方便的多。

正因如此，我便也開始網上經營，但未向我期初所想像的那樣，那時候很多在網上賣棗的，主要是拼價格，價格下調后，紅棗的品質也隨著下調，一些破棗，甚至假棗，也被當做好棗買賣!這大大有背做生意的信條，那就是賣真貨，賣好貨。在當時的困局下，我面對兩難的境界，一，與某些人同流合污，悶聲賺錢。二，繼續堅持，只等到春天的到來。幾經思索之後，我選擇了後者。因為，我相信，終會有那麼一天，人們會相信「以誠經商」。接下來的幾年，我便靠自己的老本度日如年。

直到16年，我的生意有了起色，在北京考察期間，無意間聽說一家叫網庫的電商公司，起初我不以為然，但是經過調查后我發現，它的經營理念與我不謀而合。

首先，網庫提倡的就是優質優價!那麼，什麼是優質優價呢?簡單解釋就是，好產品，賣出好價錢。

第二，就是品牌。紅棗種植範圍廣，在全國20多個省市都可以種植，尤其黃河以北遍地都是，所以產品附加值不高，「沒有強有力的品牌，很難形成規模。」

第三，就是創新，必須不斷開發新產品。市面上產品很單一，很多都是沒加工過的棗，勉強保本就算不錯。「要想贏得市場，必須在產品上創新」。

第四，大數據，在沒與網庫接觸之前，我只聽過大數據，但是大數據具體如何應用不知道?在這方面，網庫有著很大的優勢，他是一家有著18年互聯網經驗的電子商務公司，特別是在產業大數據方面積累很多。

第五，就是銷售模式。網庫提倡以單品為核心，帶動整個產業鏈的銷售。為什麼這麼做，這麼做的好處是什麼?我與網庫的工作人員，深入交流過，他們認為，隨著消費互聯網逐漸飽和，傳統的互聯網流量已經被BAT這樣的大公司壟斷，但是人們的生活水平在不斷提高。如果說某寶是集貿市場，那麼，網庫就是單品專賣店。假如您是一位消費者，在不差錢的情況下，在買某款產品時，您會選擇集貿市場，還是專賣店呢?答案很明顯，當然是後者，因為後者是品質的保證。

第六，就是更加現實的問題，那就是人才。對於我這種對互聯網的了解只局限於購物的小白來說，網庫還開辦了專業的人才培訓，由於知識量很大，我在這就不一一贅述，總之，在經過一系列的調研后，我選擇跟網庫合作，踏上我的產業互聯網之路。

真的可能是我被上天眷顧了吧，也可能是好產品比廣告更具傳播力吧。幾個月後，網庫在我的家鄉建立了基地，我也是第一批入駐「紅棗產業網」的會員。入駐后，網庫的工作人員積極幫助我推廣我的紅棗，並進行技術指導，目前成交量也在穩步上升。下一步，我也會考慮擴大採購量，把紅棗生意做大。

說到這裡，我與紅棗的故事暫時告一段落，寫這些只是想告訴那些正在創業路上的人們，累了，就停下來想一想，自己到底想要什麼?如果想好了，就堅持走下去。相信，每一天都會是嶄新的一天，相信，總有顆明亮的星在照耀著我們前方的路。