農產品電商將進入3.0時代？

一千個讀者有一千個哈姆雷特。對於環境複雜、產業鏈條長的農產品流通的分析尤其如此，每個人都有自己的判斷。

農產品流通將迎來移動社群電商3.0時代

模式的升級將導致產業轉型升級。電商與傳統產業的結合，曾被認為是解決流通領域問題的「包治百病」的靈丹妙藥。

第一個是1.0時代，其主要是直接把農產品搬到網上去賣，只是把網路當作一個供求渠道工具，後來由於市場交易混亂品質參差不齊而沒落；

第二個是2.0時代，主要是利用傳統電商去做營銷推廣，以貿易公司和中間採購商為主，因為渠道價格過高而導致大眾難以接受。

而現在農產品電商正迎來以移動社群為特徵的3.0時代，在這個時代，利用社群打通移動營銷渠道入口，通過圈層之間的互動和分享，形成圈層快速裂變，產品快速推廣，營銷加速驅動。

社群核心：情感、信任、產品、利益

社群是社交+群落，有共同的興趣或目標體系，在時間奔跑中，形成相對緊緻的人群組織模式。社群經濟要求不僅有冬粉，還要打通冬粉連接，形成有組織、文化、氣質、利益分配機制的自生長體系，商業價值在信任體系中無雜訊完成。

社群是一個兩兩相交的網狀關係，基於「用戶滿足」與「服務用戶」兩個核心。而冬粉經濟，則是以某個點為中心所有人圍繞在這個中心的明星式經濟。社群經濟發展到一定程度，會自我運作，但冬粉經濟不會。只有當你的客戶變成用戶，用戶變成冬粉，冬粉變成朋友的時候，才算得上是社群。

社群營銷，正是小米5年450億美金的核心：米粉-客戶。雷軍團隊將這些都已經做到極致。

雷軍對社群成員的定位：就是喜歡玩手機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控。特徵包括：

1. 年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲；

2. 擁有大專以上學歷，專業學的是理工科，對技術特別是IT技術痴迷；

3. 畢業不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間；

4. 喜歡玩手機，喜歡上網，經常瀏覽太平洋電腦網、中關村在線等IT網站；

5. 有個人的消費主見，不喜歡隨波逐流；

6. 喜歡網購，不喜歡逛街；

7. 社會地位不高，大都從事的是底層技術支持工作，渴望被認同；

8. 對價格敏感的中等收入人群，大多數人由於經濟原因，對價格很敏感，高性價比的小米手機對他們很有吸引力。

你能夠形成類似小米一樣的符號、語言、價值觀、範式，那麼，你就可以創造秒殺！

如今，傳統電商逐漸步入低迷，社群營銷已經成為後起之秀。基於「情感、信任、產品、利益」為核心的社群營銷能夠有效解決困擾農產品流通的「信任」痛點，未來或將成為助推農產品生產流通模式革新的利器。