波羅若：產品免費送還讓你多賺錢？這樣的免費模式你能拒絕嗎？

不管是無人售賣自助機還是無人便利店又或者是無人超市，最近都是非常的火，那麼這些無人服務的背後反映的是一個是科技的智能化，另外一個就是人工成本。

對於實體店來說，人工成本是越來越高，如果省掉大量的人工就可以節省大量的開支，所以，在一些三四線的城市的餐廳都已經有機器人送餐的服務。

現在的機器人不僅能和你對話，還可以考試了，前段時間不是有一個關於機器人測試聯考的題目，竟然考了100多分，也就是說，機器人現在已經非常的智能化了。

那麼今天波羅若要和大家分享一個關於機器人免費送的運作模式，關於機器人怎麼智能這裡就不再詳細說了，波羅若在這裡主要分享他們的一些運作產品的模式，以及背後的一些思維，讓大家最以後運作產品的免費模式有一個更好的了解。

有很多創業者創業選擇的是賣產品，也就是說不管是通過代理別人的產品還是自己生產的產品，最終的目的都是達到消費者手中。

那麼在這個過程中，一般來說，一個是自己找終端的消費者，也就是直接賣給用戶。另外一個就是招商代理，通過代理商幫你賣產品，這兩種模式也是比較常見的模式。

其實，還有另外一種模式，那就是找魚塘，也就是說你首先分析你的產品的終端消費者是哪些人群，然後你找到擁有這些消費者的商家進行合作，這樣你就省去了大量的推廣宣傳的費用，而且還可以快速的找到精準的用戶。

那麼這種模式其實現在也非常多的人在用，現在最常見的就是應用於凈水器行業，很多都是在找商家合作免費送，然後通過收取安裝費的模式賺錢，剛開始的時候這種模式非常的賺錢，但是現在已經開始形成競爭了，所以，玩這種模式的朋友就應該想辦法再創新。

但是今天波羅若不談凈水器，和大家談的是機器人免費送的模式，這裡所說的機器人並不是那種可以走路的送餐的那種，而是一個小小的應用於酒店行業的客房智能管理機器人。

簡單的說把這個機器人放在客房裡面，可以和你進行對話，可以幫助你開燈啊，關窗帘啊，開空調啊，甚至是播放一些音樂啊等等，都是通過語音的模式來實現的，那麼這種模式更多的是向智能家居市場更大。

但是如果你直接上門去推廣的話，一方面成本比較高，另一方面還要教育市場。所以，他們直接和高端的酒店合作。

那麼，對於酒店來說，如果你要他們直接購買一批機器人的話，雖然說可以省去一部分的人工，比如說點餐服務是吧，通過機器人直接到達餐飲部，中間根本不需要人工的接聽。但是購買的成本會比較高啊對吧。

所以，他們採用的推廣模式的免費送，但是，如果一個酒店幾十幾百個套房的話，成本會非常的高。因為生產產品需要成本啊。所以他們一個酒店只送你10個。

你這10個房間放上他們的機器人，你的房價可以提高20塊以上，具體提高多少這個你自己定。因為你有機器人服務啊對吧，也就是說提升了客房的價值，那麼就會有用戶為這個價值買單，這樣對於酒店來說，產品是免費的，現在還能增加客房的收入。

而且，如果用戶使用以後，感覺這個可以交流的情感機器人非常的好玩，想買回家，那麼你還可以獲得高額的傭金，當然這個高額是多少，就要根據你的產品利潤來算了。

很多人說，這好像也不是什麼新的模式啊，這個我也在玩啊對吧，我免費送給商家，他們如果幫我把產品送出去，我一樣給他們傭金啊。

但是很多人並沒有注意細節，什麼呢？對於商家來說，很多人都可以把產品放在我這裡，我幫你們送出去也好賣出去也好，都可以得到一定的傭金，但是，如果我沒有賣出去呢？或者沒有送出去呢？

所以，在這裡大家就要想到一個問題，那就是你的產品對商家有價值，什麼叫有價值呢？就比如上面的機器人，我把機器人送給你，即使你賣不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊對吧，這個是實實在在的啊。就算你提價不多，但是你這個房間的入住率一定會提高對吧。

就算你賣不出去你也可以多賺錢，賣出去了你也賺錢。產品是免費的，而且還能為你多賺錢，你要不要合作？

所以，他們送的這個產品是對合作商家是有一定的價值體現的，有很多人說我去和別人談合作，這些商家都不理我，那麼這個時候，你就要想一下，你的產品對商家的好處有哪些。即使你的產品沒有被賣出去或則送出去，是否仍然還能對商家的業績有幫助？

那麼在這裡面對於酒店來說，當然好處是很明顯的，而對於這個模式的操作者來說，通過這種模式，可以精準的獲得這些高端的用戶，一個客房如果一年能接觸300個客戶，10個客房最少是3000的用戶體驗，合作幾家，就是幾萬的精準用戶，當然，覆蓋的用戶肯定不止幾萬，因為，我不僅在客房放上機器人，在前台甚至是大堂裡面有啊。

所以，我把產品免費送給你，是要幫你賺錢，幫你省錢，而不是讓用戶覺得，你把產品免費送給我，是讓我幫你賺錢。

特別提醒#1

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