新項目如何玩爆自媒體和社群？（下）「無忌說003」

昨晚和大家分享了我和偉哥的諮詢對話，我對新項目如何利用自媒體和社群進行推廣，提供了3個關鍵實操步驟：

不清楚來龍去脈的，可以通過我的專欄查看上一篇文章《新項目如何玩爆自媒體和社群（上）？「無忌說002」》

第一步：寫文章：最好以創業日記形式開主題專欄，每日連載

第二步：建圈子：創建行業交流群，以此吸粉

而第三步是最重要的，很多人辛辛苦苦寫了不少文章，吸了不少粉，但依然沒啥卵用，就是因為沒做好這一關鍵步驟：運營「強」社群。

偉哥：強社群？是啥東東，和微信群究竟有什麼區別？

無忌：如果只是簡單粗暴的把冬粉圈到一個微信群里，那頂多只能算是一個主題聊天室。這樣的群，95%以上不到3個月都會淪為殭屍群、廣告群、紅包群。

偉哥：對呀，我加入過幾十個群，基本都是這樣的結局，為什麼會這樣呢？

無忌：你只要能站在用戶角度想一想，很容易就弄明白了：一是大家互不相識，不知道聊什麼；二是身份和來意不同，不知道聚在一起能幹什麼；三是群主不清楚大家想要什麼，只懂得請個傻逼管理員，天天發軟文搞促銷！開局決定結局，始亂而終棄！

偉哥：想一想確實如此，那如何才能運營好一個強社群呢？

無忌：首先你要明白，大家聚到一個群，根本不是沖著要成為你的客戶而來的，你的產品推不推得動、品牌逼格牛不牛，他們完全不放在心上。

沒有人喜歡看廣告，更不用指望他們主動幫你轉發「軟文」

但每個人都有自己關心的需求、話題和利益，有自己想認識的人脈，人人都喜歡被服務，喜歡收到免費的禮物！

這就是社群的真相，也是營銷的真相，你作為群主越早認清這一點越好。

偉哥：我明白了，也就是說群主必須首先要學會利他，就像你常說的那句話：「只有給予者才能運營好社群」

無忌：聰明，我玩了3年社群，先後運營了三個高端付費社群，前兩個都半途而廢了，直到第三個我才領悟了為什麼95%社群都挺不過1年？根源就在於群主缺乏真正的給予之心，所以才創建了給予者聯盟！

好的群主必須是服務型領導，只有全心全意為人民服務，為大家謀福利，才能贏得會員的認同和信任，形成軍民一家親的強大凝聚力。

偉哥：心法我get到了，能不能再教我幾招散打？

無忌：只要能踏踏實實的做好「三板斧」，事基本就成了。聽好了，這可是哥一路跌打滾爬才總結出來的：

一、首先讓大家相互認識：你可以仿效給予者聯盟的玩法，每位新人進群前，都先讓他簡單填寫一份下圖的《個人簡介表》，然後固定在晚上8點舉辦迎新儀式。新人入群時發布個人簡介，並接受大家的列隊歡迎。

注意簡介表中特別設有「需求資源」、「分享資源」這兩項。我們的會員管家會保存好每位會員的簡介資料，新人一入群，就可以根據他的業務、城市、需求，主動為他引薦幾位同頻的會員。讓新人從一開始就獲得尊重感，並和現有會員快速建立連接，形成歸屬感。

二、定期舉辦會員主題活動：無活動，不社群，最好每個月固定舉辦1到2期，以給予者聯盟為例，我們主要圍繞3種主題：

1、地面聯誼小聚：大家一開始相互不熟悉，可以一起組團喝個下午茶，開個座談會，線上聊一年，不如見一面，群里氣氛很快就嗨起來。

2、共享學習沙龍：找個大家有共同興趣的學習主題，線上或地面分享都可以。群主可以親自上陣，也可請有絕活的會員或專家作為分享嘉賓，但要注意只分享乾貨，千萬別淪為變相推廣會。

3、共享商脈沙龍：拓展人脈、資源整合是大伙兒的共性需求，適合舉辦專門的商脈沙龍，有專門的主持負責相互引薦，並遵循固定的流程：每位來賓都進行「1分鐘自我簡介」，並安排2位「5分鐘業務路演」機會，如有好的產品也可現場免費體驗，從而為大家創造相互認識、深化連接的場景。

三、主動穿針引線，勾搭小圈子：我們的群規謝絕發推銷廣告，但歡迎大家發布求助、求購、招人等信息。會員管家會根據大家的需求信息，主動推薦適合的會員人脈，並且鼓勵大家按行業、城市自組織小圈子。從而形成一個樂於分享、互助的緊密生態圈。

偉哥：看來要運營好社群，真的非要親自用心投入不可。那麼最終我們如何才能變現，推廣好我們的業務呢？

無忌：社群其實是用來做關係的，不是干銷售的，相當於你們家的客廳，而不是賣場，不要把場景搞混了。營銷最高境界是不銷而銷，老司機都知道，先交朋友，后談生意，只要關係深，生意自然成！

其實，社群的價值遠大於營銷，當你真正的長期運營好一個強社群，你最終會發現，你的主要的客戶群、合作夥伴、人才專家、投資商、傳播渠道，多數都來自於此。並且你已擁有了一呼百應，左右逢源的影響力和公信力，你就能體會到社群的真正魅力，完全超乎你的想象，這就是哥這3年來玩社群的最大收穫！

偉哥：非常好，感謝教主！今晚就開干，先從寫第一篇創業日記開始。

今天就分享到這裡吧，一連兩篇創業日記，大家有沒有一點啟發和收穫呢？歡迎在評論區共同交流，及轉發分享。

昨晚我搞了一個「命題作文」的互動小活動，大家可以在評論區留下你最想探討的關於社群、營銷、創業的問題，我會選出點贊最多的一個，作為接下來分享的主題。

今早我問美女小編有沒有人提問，她說有位會員問道：二逼社群該如何搞？ 我一聽覺得好奇怪，難道有人想把傻逼和苦逼歡聚一堂？仔細一看，原來會員問的是「2B社群該如何搞」，其實是B2B社群的意思。

大家說是小編天真浪漫呢，還在裝傻調戲哥呢？不管怎樣，都歡迎大家今晚繼續發表你的提問，來來來，別客氣 ....