新項目如何玩爆自媒體和社群?(下)「無忌說003」

2017/09/05

昨晚和大家分享了我和偉哥的諮詢對話,我對新項目如何利用自媒體和社群進行推廣,提供了3個關鍵實操步驟:

不清楚來龍去脈的,可以通過我的專欄查看上一篇文章《新項目如何玩爆自媒體和社群(上)?「無忌說002」》

第一步:寫文章:最好以創業日記形式開主題專欄,每日連載

第二步:建圈子:創建行業交流群,以此吸粉

而第三步是最重要的,很多人辛辛苦苦寫了不少文章,吸了不少粉,但依然沒啥卵用,就是因為沒做好這一關鍵步驟:運營「強」社群。

偉哥:強社群?是啥東東,和微信群究竟有什麼區別?

無忌:如果只是簡單粗暴的把冬粉圈到一個微信群里,那頂多只能算是一個主題聊天室。這樣的群,95%以上不到3個月都會淪為殭屍群、廣告群、紅包群。

偉哥:對呀,我加入過幾十個群,基本都是這樣的結局,為什麼會這樣呢?

無忌:你只要能站在用戶角度想一想,很容易就弄明白了:一是大家互不相識,不知道聊什麼;二是身份和來意不同,不知道聚在一起能幹什麼;三是群主不清楚大家想要什麼,只懂得請個傻逼管理員,天天發軟文搞促銷!開局決定結局,始亂而終棄!

偉哥:想一想確實如此,那如何才能運營好一個強社群呢?

無忌:首先你要明白,大家聚到一個群,根本不是沖著要成為你的客戶而來的,你的產品推不推得動、品牌逼格牛不牛,他們完全不放在心上。

沒有人喜歡看廣告,更不用指望他們主動幫你轉發「軟文」

但每個人都有自己關心的需求、話題和利益,有自己想認識的人脈,人人都喜歡被服務,喜歡收到免費的禮物!

這就是社群的真相,也是營銷的真相,你作為群主越早認清這一點越好。

偉哥:我明白了,也就是說群主必須首先要學會利他,就像你常說的那句話:「只有給予者才能運營好社群」

無忌:聰明,我玩了3年社群,先後運營了三個高端付費社群,前兩個都半途而廢了,直到第三個我才領悟了為什麼95%社群都挺不過1年?根源就在於群主缺乏真正的給予之心,所以才創建了給予者聯盟!

好的群主必須是服務型領導,只有全心全意為人民服務,為大家謀福利,才能贏得會員的認同和信任,形成軍民一家親的強大凝聚力。

偉哥:心法我get到了,能不能再教我幾招散打?

無忌:只要能踏踏實實的做好「三板斧」,事基本就成了。聽好了,這可是哥一路跌打滾爬才總結出來的:

一、首先讓大家相互認識:你可以仿效給予者聯盟的玩法,每位新人進群前,都先讓他簡單填寫一份下圖的《個人簡介表》,然後固定在晚上8點舉辦迎新儀式。新人入群時發布個人簡介,並接受大家的列隊歡迎。

注意簡介表中特別設有「需求資源」、「分享資源」這兩項。我們的會員管家會保存好每位會員的簡介資料,新人一入群,就可以根據他的業務、城市、需求,主動為他引薦幾位同頻的會員。讓新人從一開始就獲得尊重感,並和現有會員快速建立連接,形成歸屬感。

二、定期舉辦會員主題活動:無活動,不社群,最好每個月固定舉辦1到2期,以給予者聯盟為例,我們主要圍繞3種主題:

1、地面聯誼小聚:大家一開始相互不熟悉,可以一起組團喝個下午茶,開個座談會,線上聊一年,不如見一面,群里氣氛很快就嗨起來。

2、共享學習沙龍:找個大家有共同興趣的學習主題,線上或地面分享都可以。群主可以親自上陣,也可請有絕活的會員或專家作為分享嘉賓,但要注意只分享乾貨,千萬別淪為變相推廣會。

3、共享商脈沙龍:拓展人脈、資源整合是大伙兒的共性需求,適合舉辦專門的商脈沙龍,有專門的主持負責相互引薦,並遵循固定的流程:每位來賓都進行「1分鐘自我簡介」,並安排2位「5分鐘業務路演」機會,如有好的產品也可現場免費體驗,從而為大家創造相互認識、深化連接的場景。

三、主動穿針引線,勾搭小圈子:我們的群規謝絕發推銷廣告,但歡迎大家發布求助、求購、招人等信息。會員管家會根據大家的需求信息,主動推薦適合的會員人脈,並且鼓勵大家按行業、城市自組織小圈子。從而形成一個樂於分享、互助的緊密生態圈。

偉哥:看來要運營好社群,真的非要親自用心投入不可。那麼最終我們如何才能變現,推廣好我們的業務呢?

無忌:社群其實是用來做關係的,不是干銷售的,相當於你們家的客廳,而不是賣場,不要把場景搞混了。營銷最高境界是不銷而銷,老司機都知道,先交朋友,后談生意,只要關係深,生意自然成!

其實,社群的價值遠大於營銷,當你真正的長期運營好一個強社群,你最終會發現,你的主要的客戶群、合作夥伴、人才專家、投資商、傳播渠道,多數都來自於此。並且你已擁有了一呼百應,左右逢源的影響力和公信力,你就能體會到社群的真正魅力,完全超乎你的想象,這就是哥這3年來玩社群的最大收穫!

偉哥:非常好,感謝教主!今晚就開干,先從寫第一篇創業日記開始。

今天就分享到這裡吧,一連兩篇創業日記,大家有沒有一點啟發和收穫呢?歡迎在評論區共同交流,及轉發分享。

昨晚我搞了一個「命題作文」的互動小活動,大家可以在評論區留下你最想探討的關於社群、營銷、創業的問題,我會選出點贊最多的一個,作為接下來分享的主題。

今早我問美女小編有沒有人提問,她說有位會員問道:二逼社群該如何搞? 我一聽覺得好奇怪,難道有人想把傻逼和苦逼歡聚一堂?仔細一看,原來會員問的是「2B社群該如何搞」,其實是B2B社群的意思。

大家說是小編天真浪漫呢,還在裝傻調戲哥呢?不管怎樣,都歡迎大家今晚繼續發表你的提問,來來來,別客氣 ....

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