人性營銷丨怎麼才能讓陌生人主動加你微信？

本文來源 |微信公眾號 中原萬通商學院（ID：zhongyuan1699

混互聯網的大家都知道，說白了做的就是經營人的生意，人脈就是錢脈，再好的項目也要人來認可你的才能賺到錢。如果光靠身邊的熟人和朋友來購買是永遠也別指望做大的，一定要發展陌生人的市場。

我發現很多專家、講師都喜歡大談特談那些「營銷策劃」、「行銷方案」，講得很神秘，卻沒有講到簡單易懂的精髓。現在，我要戳破那層「窗紙」，讓你帶來無窮無盡的精準客戶。

最大化散播帶鉤的魚餌!

設計好「魚餌」然後去「魚塘」把魚調來放在自己的「魚塘」即自己的客戶資料庫(把客戶儲存在個人微信或者自己的微信公眾賬號)。被動吸引來的客戶的價值是你主動去加的客戶的價值至少10倍以上。

這裡面有2個關鍵詞：「魚餌」和「最大化」。

讓我們來一一解析。

你跟潛在客戶之間，只差一個魚餌，別人為什麼加你，加你有什麼好處?

人總是喜歡「貪小便宜」的!這就是為什麼超市裡越來越多的「附送贈品」現象的原因。

所以，你要讓潛在客戶變成現有客戶，就要給他足夠的「好處」。

你要想讓「魚兒浮出水面」，就必須給它足夠的「魚餌」。

但是，什麼樣的「魚餌」才能吸引「魚」上鉤呢?

記住下面兩句話：

高價產生價值，

低價產生傳播，

行動力來源於「高價的商品低價賣」!

而什麼樣的魚餌最吸引消費者呢?

當然就是「把價格降到最低」的價格——零價格——或者稱「免費贈品」。

魚餌設計標準(極度誘#惑，難以抗拒)

1，超常的結果

2，飛快的速度

3，具體的好處

4，被限制的人數

5，高價值贈品

「魚餌」可以有很多種，我覺得成本最低的就是電子書。

比如，比如你在q群里群發這樣一條消息：

我將免費分享【工資翻倍談判技巧】，請加微信****或者關注公眾賬號*****

這樣的魚餌運用了超常結果這個設計準則：即承諾」工資翻倍」；

還可以優化一下：

「你也可以在30天內讓工資翻倍!請加微信****或者關注公眾賬號*****

分享12重巧妙談判策略，讓你的老闆立即給你漲工資–8年絕密經驗分享，完全免費」

這樣相對好點，運用到了超常結果、飛快速度、具體好處這3個因素。飛快速度是指30天，具體好處是指12種巧妙談判策略。

還可以優化：

「打工皇帝李開復30天讓工資翻倍的絕密談判策略，適用於90%打工族!請加微信****或者關注公眾賬號*****免費分享。僅限20分鐘之內免費報名。前 100為報名者獲贈價值200元的《馴服老闆72絕技》、《讓老闆為你打工》2本電子書————全部免費，先到先得」

這樣的消息效果會更好，運用了超常結果、飛快速度、具體好處、限制人數、高價值贈品這5種準則。

設計好「魚餌」以後，要想獲得大量的精準客戶就很簡單了，再次記住剛剛說的那句話：最大化散播帶鉤的魚餌!

前期做好兩件事情：設置好「魚餌」，準備好贈品。贈品建議是電子書等知識類的，成本最低。

「魚餌」的設計要根據不同的產品利用上面所講「魚餌設計標準」。「魚餌」要跟你所賣的產品有關聯。

去哪裡散播呢?

去潛在客戶所在的「魚塘」(網上、網下潛在客戶所聚集的地方)。這裡除了「魚餌」也可以寫一篇帶有較高吸引力標題的高質量的「軟文」。

下面我就分享去哪裡散播你的魚餌或軟文：

1，線下,線下這裡不多說，一切你所能看到廣告的地方都可以。實在太多了。

2，線上，這是我主要分享的。

線上的散播「魚餌」推廣法：整體分成3個板塊6大系列，3大板塊：①免費流量板塊 ②低成本流量板塊 ③付費廣告

一、免費流量板塊：

1、 QQ系列：①QQ群推廣法：群發、群發郵件、群文件共享、群相冊、群成員導出加qq為微信好友。qq群關鍵字必須跟你的產品相關的。

比如：賣減肥產品的， 那麼所加的qq群就應該是減肥群。用很多的qq大量的加群，如果你一個qq一天加10個群，10個qq一天也就是100個群，100個群至少覆蓋 20000的精準客戶。

②建立討論組，把群里的人拉到你所建的討論組裡，直接散播你的魚餌或者軟文。

③qq空間，去同行或者人氣空間點贊、評論。

④手機qq。去手機qq興趣部落里散播。搜索跟產品相關的興趣部落。

2，微博系列：主要是騰訊和新浪微博。搜索跟產品相關的人群去留言、私信。

3, 百度、360系列：貼吧、論壇、知道、文庫、經驗、百科。如你是做減肥產品的就到：減肥貼吧、減肥論壇。

4， 分類信息網系列：去各類分類信息站發布你的「魚餌」或軟文。

5，開心網、豆瓣網、天涯、貓撲等大流量網站。

6，手機APP，去下載手機助手上推薦的一些APP軟體，或者百度裡面搜索。比如賣減肥產品的，就可以下載「超級減肥王」「減肥食譜」等等很多的app應用軟體。

7，微信端：qq好友導入，電話號碼導入，附近好友，微群。主要推薦微群，自己先去找很多的微群，然後互換微群，每天堅持與別人互換10個群，久而久之你就有了一個龐大的群營銷數據資源。去微群里散播。

我們的一個朋友用其中一個方法，一個圖片，兩行文字，一個晚上吸粉500多人，效果杠杠的，很多時候我們做不好，就是你有沒有用對方法，你的客戶在哪裡，他們需要什麼?為什麼加你?這些問題解決了，吸粉很簡單。

二，低成本流量系列：

1，談判式，找擁有平台的主人談判給予一定的推廣費：找群主談、找貼吧吧主談、找論壇壇主、找微博博主談、找站長談、找微信公眾賬號小編談(這個效果直接、快)，依次類推。

2，分類信息置頂

3，郵件群發，找別人代發。(淘寶找)

4，簡訊.群發(淘寶找)

5，找別人代發軟文(淘寶找)

三，付費廣告

付費廣告成本較高，但是引流過來的客戶比較精準，要結合製作一個營銷型的網站頁面來吸引目標客戶，通過把「魚餌」放置在營銷型的頁面里。可以通過設置相關關鍵字廣告，以下方式付費推廣：

1， 廣告聯盟

2， 百度、360等競價廣告這個較高。

3， 地面廣告

4， 微信公眾賬號廣告，這個可以通過軟文的形式去推廣，把「魚餌」放置在軟文里。

說明：付費廣告成本較高，但是引流來的很快，省去很多免費推廣的麻煩，只要把成交率、轉介紹這塊做好，就是個投資回報的遊戲。是個系統工程，做好話就可以形成自動盈利系統了。

新手學會幾種免費的就可以了，然後狠狠的去執行，你會有意想不到的收穫，以後根據條件再返回來多看看。

網賺的核心是流量！一切生意的本質就是流量！

本文來源 |微信公眾號 中原萬通商學院（ID：zhongyuan1699）授權轉載

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