為什麼汽車銷售說：根本不怕砍價，就怕你不砍價？

做任何生意，不講價簡直心裡不舒服，講價時恨不得是諸葛亮再生。然而，買汽車的時候，4S店銷售可不怕你砍價的，他們最怕的就是客戶不砍價。

1、砍價的人才買車。

一般，認真砍價的人，才是真打算買車的人，不然他為何要跑去辛苦砍價呢，換你也一樣吧？所以，銷售員們抓住了顧客這樣的心理，就怕那種問問這款車，然後要試駕的人。

2、你想的他都曉得

在銷售老手心中，客戶的砍價技巧都是小伎倆，沒什麼意思。他們千磨百鍊，各種銷售技巧，早就倒背如流了，見到上面人就來什麼話術。有幾個方面告訴大家，就是你不要去拿不一樣的車型來比較，說不便宜點我就去買別的，這就從比價格，比價就成了比車輛或品牌。

3、看你碰到的是銷售老手還是新手

去買車，找個靠譜的銷售，省力多了。都說價值與價格時成正比的，一般對於套路多的老銷售要怎麼應付呢？

一、多問一些正在購車的車主，然後比價，不要急於還價。

2、直接跟銷售說已經知道那位車主買入的價格了，讓他們看到你帶的現金，讓他們誤以為你真的買車。接著，找理由走開一會，再找一個老實的小白銷售，重新找個老是的銷售提車。

3、不成文的規矩，你可以參考這個價格砍價。特別注意送的禮品，這些記得先談好價格后，再要求額外贈送的東西。

4、只對裸車價進行壓價

特別記住，砍價要砍裸車價，不要說整個車下地的價錢。畢竟，汽車廠家對4S電的售價是有要求的，比如裸車價少了3萬，你要能砍到30100，你就賺了。至於全包落地價，他們會把裸車的損失從裝飾上，比如保險費，從上牌費購置稅上賺回來。

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