沒錯，讓泰國姑娘看上韓劇是門大生意：「Viu」要借 OTT 掘金新興市場

早些年《甄嬛傳》、《琅琊榜》大火的時候，據說北美、韓國、東南亞的海外機構也都爭相購買播出權。

那會兒有評論就說了，這是新一代國粹順著「一帶一路」走出了國門。

泰版《甄嬛傳》海報

文化作品走沒走出國門，我不知道。但文化作品背後的互聯網電視服務行業已經出海講起了「國際化」的故事。

「香港市場規模不算大，走出去是必然。」

電訊盈科（以下簡稱「電盈」，廣東和香港的朋友應該很熟悉）媒體集團董事總經理李凱怡在接受採訪前說了這麼一句話。

而代表電盈「走出去」的是它旗下 OTT 項目，於 2015 年 3 月推出的 Viu。

36氪獲悉，電盈旗下以 Viu 為主的 OTT 服務近日獲得了 1.1 億美金戰略投資，投資方為弘毅投資、富士康資本和淡馬錫。據悉該筆資金將主要用於繼續擴大現有市場的佔有份額，並將業務擴展至其他高增長市場。

我們知道，OTT 這個辭彙近兩年被提及的頻率越來越高，所謂OTT，是 over the top 的縮寫，指通過互聯網向用戶提供各種應用服務，目前典型如互聯網電視業務。

具體到 Viu，簡單來講，業務和 Netflix 相似：用戶可以在其平台上進行視頻訂閱以觀看相應內容。相比傳統數字電視和 IPTV，Viu 這類 OTT 業務在進行視頻內容消費時，會留下身份信息、興趣偏好還有行為軌跡等數據。

Viu 官網頁面

事實上，根據去年年底波士頓諮詢集團（BCG）所發報告的數據，全球 OTT 電視視頻類收入在 2016 年增至 250 億美元，儘管目前 OTT 電視僅佔全球行業的 5%，但其年增長速度超過 20%，市場份額開始高於傳統電視。

不過在全球兩大市場：美國和，OTT 視頻服務廠商競爭十分激烈，以美國為例，目前有 100 多個 OTT 視頻服務商，且二八效應明顯，用戶主要被攬於 Netflix、亞馬遜和 Hulu三個頭部玩家之手。

這也是 Viu 在 2015 年發力出海之時，選擇布局新興市場的原因。

李凱怡表示，Viu 目前已經覆蓋 15 個國家及地區，包括香港、印度、東南亞市場主要 5 國（新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國）、中東 8 國（巴林、埃及、約旦、科威特、阿曼、卡達、沙烏地阿
拉伯和阿聯酋）。

不過，據36氪觀察，新興市場競爭也不少，如有在走全球化路子的的 Netflix、亞馬遜，以及本土玩家如東南亞市場的 Iflix、Hooq 等。李凱怡認為 Viu 有其差異化打法和優勢。

OTT 業務本質上連接兩端：內容和硬體。

在內容層面，李凱怡認為相比 Netflix、亞馬遜等歐美巨頭，Viu 更側重貼近亞洲文化的內容，包括韓國、印度（寶萊塢和其他印度地方語種）、日本、、泰國、印尼、阿拉伯和印尼等。

而和本土玩家相比，Viu 則是亞洲視頻內容最多的，「以韓國為例，Viu 擁有其全部出海視頻內容近 90% 的版權」，李凱怡說，「而且我們可以在劇集首播 4 小時后提供配有當地語言的字幕，以保證用戶體驗。」

新興市場的本地化除了內容選擇，網路環境和硬體也是一大痛點。

東南亞等新興市場實際是直接越過 PC 時代進入移動端時代，手機成為主流消費者的首選渠道（硬體）。但受限於整體經濟水平，當前階段其手機中低端居多，且網路基礎設施有待加強。

技術收購是 Viu 的解決方案。2015 年，電盈通過併購美國移動視頻點播平台 Vuclip 在技術上有所提升。李凱怡告訴36氪，Vuclip 的 Dynamic Adaptive Transcoding 專利技術，能實現在不同的網路情況下保持視象串流的流暢度， 同時也能根據播放時緩衝的頻寬， 適時調整解析度以匹配對應清晰度。

而在盈利模式上，Viu 包括基礎訂閱（價格中等，7.99 美金/月）、增值會員以及 OTT 廣告。

李凱怡表示，具體合作廣告主數目暫不便透露，但已與很多在不同行業的國際知名品牌達成合作，包括 P&G、聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、麥當勞、三星、 LG、索尼、阿迪達斯、耐克、路易威登、 Chanel、 Expedia、滙豐銀行、渣打銀行等。

事實上，根據 Statista 對幾個新興市場視頻訂閱（SVOD）及廣告（AVOD）的收益預測數據，在 2016 年，SVOD 為 2.11 億美金，增速達到 24.8%；AVOD 為 5.99 億美金，增速達 38.3%，複合增長率較高。

問及數據，李凱怡告訴36氪，截至目前， Viu 的 DAU 已超過1200 萬。在今年上半年，總下載數超過 1860 萬次，與去年同期相比增長 163%。其中，單個用
戶周均視頻點擊數量在 15 個左右，日停留時長在 1.3 至 1.8 小時。

而從此次投資方來看，也與電盈的業務有所協同。以富士康為例，它在做的是努力摘掉其「硬體代工廠」的帽子，轉而講述一個「科技服務供應商」轉型的故事。而弘毅投資和淡馬錫在視頻點播方面均有所布局，因而這次入場 OTT 也不難理解。

當然，我還關心，在國內一眾老牌視頻網站對內「肉搏」十年、難分一二的時候，為何沒人去好好講講「軟文化」出海的故事。

莫不是這屆優土不行，得靠 YY、快手？