如何利用Instagram推廣品牌，提升銷量？

Instagram每月現有超過3億用戶，許多品牌正想方設法和Instagram社區進行互動，獲取更多回頭客。

如果你能在Instagram上放上合適的產品圖，顧客不知不覺就會被你的產品吸引，推廣產品毫不費力。

1、設立最佳的Instagram企業賬戶

你的企業賬戶必須和你的私人賬戶分開。

記住，市場營銷是關於受眾，而不是關於你。Instagram 的品牌頁面不應過於個人化，和顧客無關的內容是無法提升銷量的。

首先，如何讓你的Instagram企業賬戶吸引更多客戶？

添加鏈接增加你網站的瀏覽量

Instagram頁面上方的簡介是唯一可以點進你網店的地方。一定要在名字和描述的下方添加你網店或者目標頁面的鏈接。

用固定的名字和照片提高店鋪的辨識度

如果你發布Instagram動態和你的品牌不符，那都是徒勞。關鍵是提高辨識度！選擇一個品牌相關的Instagram名字，並用在各社交媒體上。

保持你店鋪形象的一致性。每發一條Instagram的動態，你的頭像都會出現，確保頭像專業而具有辨識度！

利用有趣而內容豐富的簡介吸引冬粉

人們關注你的Instagram之前，都會讀到你的簡介。你的簡介應引人注目、內容豐富。你傳播的價值和內容要能夠說服用戶。

簡要地介紹你的店鋪和店鋪名。

避免推銷性的語言，介紹簡短而有趣。撰寫一個能吸引目標顧客的簡介，展現你的品牌形象。

如果你還是不明白，運用這個簡介的撰寫公式：你是誰+你是做什麼的+個性化表述。

必要時，你可以在簡介中添加標籤。例如，你發起一項標籤活動（我們會在後面提及），在簡介中添加大家熟知的標籤會比較有用。

你可以隨時隨地修改簡介來推廣活動或者推銷產品。再次聲明，別忘了添加鏈接。

2、發布受歡迎的Instagram帖子

圖片勝過千言萬語。我們大腦中的信息90%都是以圖片方式接收的。Instagram是個分享圖片的平台，這也是它如此受歡迎的原因之一。

所以，發布一些能增加銷量的產品圖片。但Instagram並不是一個購物網站，大致了解一下Instagram的文化，不要惹怒你的冬粉。

避免強行推銷

買家購買商品時深受社交媒體的影響。產品圖能讓消費者受到潛移默化的影響，做出自己的判斷，避免強行推銷。所以，你的產品圖需要運用更多創造力來施加影響卻又不咄咄逼人。

用專業而富有創造力的圖片推廣你的產品

產品圖對線上購物至關重要，Instagram能讓你的產品更上一層樓。67%的顧客認為細節圖比產品信息和其他顧客的評論更有用。

Instagram能讓頁面瀏覽量直接轉為銷量。你分享的圖片要引人注目、獨特、充滿個性。

在社交平台上與你的冬粉建立關係，孕育一種品牌文化，這樣他們會樂於來你的店鋪購物。

使用高質量的圖片

不要用裁剪糟糕或者模糊的圖片，這會讓你缺乏專業性。

選擇圖片是一定要注意，Instagram會自動把上傳圖片變成612 x 612像素的長方形圖片，小心你的圖片變得面目全非！

你的產品圖能反映出你的專業性。為了保證高質量的圖片，可以將它保存為兩倍解析度。

你可以用PS將圖片調成1024 x 1024 像素，這樣上傳到Instagram上時，圖片仍會很清晰。

用Instagram編輯軟體

Instagram上每天會有7000萬圖片。你要發布引人注目的圖片，才能脫穎而出。

Instagram里有各種濾鏡來改善圖片的色調。圖片色調要適合你的品牌風格，保持一致性，提高品牌的辨識度。

研究顯示，每1000個Instagram的用戶中，Mayfair 濾鏡的平均使用率最高。

用顏色和圖案創造獨特而藝術感的品牌形象。

明亮的圖案比灰暗的圖片更受歡迎，能得到多於24%的贊。

藍色主調的圖片比紅色主調的圖片更吸引人，能得到多於24%的贊。單色調比多色調更受人喜愛，點贊數以17%的速率增長。

Urban Outfitters 用藍色和單色調的圖片獲得了無數人的青睞。

創造獨特的生活風格圖片，與你的品牌文化保持一致

由於你的Instagram賬號不是直接的銷售市場，如果你想要冬粉一直關注你，你就需要傳播品牌的附加價值。最好的方式是在你的Instagram賬號上發布生活方式的照片。

什麼是生活方式的照片呢？

生活方式的照片是給你的產品添加一種背景和情景。比如，讓用戶想象帶上那對耳環去約會有多棒，或者眼前浮現出穿著徒步鞋跨越千山萬水的畫面。

展現你的產品，宣揚產品文化和產品所表達的生活方式能增強你的品牌價值，那就是品牌帶給你的感受。

給冬粉提供專屬的推廣資訊和優惠信息

給你的冬粉一些福利、優惠或者內部消息。41%的Instagram 用戶稱，他們會關注那些給予冬粉優惠或者小贈品的品牌。

直接將銷售或打折信息貼在圖片上面視覺效果較好，十分時髦。

像Phonto、PicLab和Over這類的免費應用可以讓你編輯圖片上的文字，選擇文字的位置，將吸引人眼球的推廣資訊和Instagram圖片完美結合。

在Instagram上推廣活動，分享內部專屬信息

一個較少使用但非常有效的Instagram工具是定位標籤。數據顯示，只有5%的Instagram帖子會使用這一工具，但它能增加79%的互動率。它會在你的照片上顯示你拍照時的地理位置。定位標籤能讓潛在顧客知道去哪裡購買你的產品，並且提升當地顧客的忠誠度。

3、獲得更多的Instagram冬粉

即使發布了很棒的照片，也需要運用策略讓人們看到，成為你的冬粉，以下是幾個讓你漲粉的技巧：

添加標籤讓你更容易被發現

Instagram上更新速度很快，你的帖子很容易就把埋在成千上萬條動態中。標籤是唯一提高你帖子曝光率的方法。利用一個關鍵詞總結你的帖子，讓它一直容易被發現。

大多數帖子只使用了一個標籤，不要用過多標籤。超過5個標籤只會讓更少的人參與互動，而且看起來很凌亂，推銷性太強。

如何使用標籤呢？

（1）聯想與你品牌相關的關鍵詞或短語。

（2）搜索時髦、受歡迎的標籤。

（3）搜集一組熱門且內容具體的標籤。一些通用的標籤會讓你的帖子消失在千萬條帖子中。用更具體的標籤能讓你的帖子不被淹沒。

（4）創建你自己的標籤。標籤應獨特、容易被搜到。而且，用戶可以把你獨特的標籤放在他們的照片上。

（5）選擇5個左右的標籤來補充你的帖子。一個聰明的方式是發表照片后把標籤放在評論里。這樣標籤不會喧賓奪主，掩蓋帖子的內容。

邀請Instagram大使分享你的品牌

創立一個大使團隊，向你的冬粉傳播品牌福利。鼓勵你的Instagram冬粉發布圖片和點評，這樣更多用戶能看到你的品牌信息。

78%的消費者會受品牌社交媒體的影響，購買產品。越多人分享你的產品，越多消費者會購買。

在你的賬號上分享冬粉的照片

在你的賬號上分享冬粉的照片會讓他們倍感榮幸。而且，冬粉會一直關注你的帖子來查看自己和朋友的信息。

這些冬粉的照片也展現了你品牌所宣揚的生活方式，從而影響顧客的購買行為。所以，在你的商品網站上添加Instagram的圖片也能改進線上購物體驗。

4、在Instagram上增加與冬粉的互動，加強與顧客的關係

Instagram可以拉近賣家與買家的距離，改進顧客服務，從消費者那裡獲得直接的反饋，讓遊客變成忠實的消費者。

如何增加與冬粉的互動呢？

撰寫引人注目的標題

許多標題用一句簡單的號召或者問題就吸引了冬粉的關注，得到了很多的評論。

不要重複圖片中的內容，強調它。

標題不宜過長，否則會被用戶忽略。直接、有趣的標題能吸引人的注意力，讓冬粉思考，讓他們參與進來。

發起競賽來增加互動

通過比賽，你能吸引更多冬粉，增加互動，獎勵你最忠實的消費者。

事實上，70%的Instagram用戶已經參與到比賽中來，或者說他們願意參加進來。

這裡是發起Instagram比賽的快速指南：

（1）選擇一個與你品牌相關且吸引人的獎品。比如，最暢銷的T恤，最受歡迎的小玩意，或者最有意義的禮品卡。

（2）發布一張引人注目的獎品照片。

（3） 在標題中涵蓋比賽的細節。比如：「穿上我們品牌的鞋子發布一張你最喜歡的照片，添加標籤#CoolSneaks，下周一公布獲勝者！」

（4） 幾天後再次提醒冬粉這次比賽，炫耀一下獎品。

（5） 選擇贏家，發布公告，表示祝賀！

這裡是關於比賽的注意事項：

要有足夠數量的冬粉和互動才能發起比賽。一般來說，33條點贊會有一條評論。所以，考慮你與冬粉的互動程度。無人響應的比賽非但毫無幫助，甚至會產生負面影響。

回復冬粉的評論

毫無疑問，回複評論，感謝冬粉添加的標籤，關注給其他用戶點贊是增加互動的方式。

利用工具

還記得那個簡介上唯一可點擊的鏈接嗎？儘管冬粉不能在Instagram上點進產品頁面，越來越多類似Target的品牌正在使用Like2Buy這類的第三方應用，在Instagram內容和網上購物間搭建橋樑。

5、分析你在Instagram上取得的成果，不斷進步

讓你的Instagram不斷優化的方法是分析過去成果，調查受眾，再次發布有成效的內容。像Iconosquare 這類的工具能幫你分析過去的數據。

跟蹤互動記錄尋找最忠誠的消費者

為了持續吸引你的品牌大使，讓他們分享你的產品，你需要認識與你互動最多的冬粉，並改善與這些消費者的關係。

優化發布帖子的時間

要明白什麼時間冬粉會經常和你的帖子互動？

發布Instagram的最佳時間是周一下午六點。工作日的下午5點到6點和8點Instagram上的活躍度較高，周一下午六點達到頂峰。

但是，不同的冬粉會在不同的時間與你互動。如果你的冬粉大多是家庭主婦，下午六點的時候，她們多半在做家務和準備晚餐。

所以，知道什麼時間你的冬粉最活躍，能幫助你制定最優時間表，讓你獲得最多點贊和評論。

固定發布時間

一般來說，各類品牌每周發布六張圖片。分析你的密度數據，選擇與冬粉互動的最佳時間，並在這時間段發布一到兩條動態。

此外，考慮一下別的帖子的發布時間。據調查，在深夜發帖，你會不容易被一大波帖子淹沒。

沒人看電視的時候，人們通常會閱讀信息廣告。大多數社交媒體暫停更新的時候，會有更多人關注你的Instagram帖子。

利用時間表應用節約你在Instagram上的時間

使用Instagram非常耗時。繁忙的時候很難顧及Instagram。像Schedugram和Latergram這類的應用可以讓你在空閑時排列好帖子，根據你安排的最佳時間發布帖子。

關注你最受歡迎的帖子

關注哪些是互動程度最高的帖子，那些就是成功的帖子。

你的冬粉能反饋出怎樣的內容是合適的。在收到好評的帖子中尋找共性，這樣你會知道應該和冬粉分享哪些內容。

設定可行目標

數據顯示，品牌每擁有1000個冬粉，每張圖片平均能得到37個贊。

記住這個數據。以下四步來設立你的目標：

（1）拿一支筆和一張紙

（2）寫下你現有的冬粉數量

（3）用那個數乘37，再除以1000

（4）那就是每條帖子應該得到的點贊數