榮耀在京東一天賣出3.18億

儘管智能手機在已經相當普及，單位時間內的出貨量依然是衡量手機品牌強勢與否的重要指標。尤其是當線上作為手機產品最重要的銷售渠道迅猛崛起的時候，電商與品牌商的強強聯合，成為手機行業下半場競爭中最重要的看點之一。

3月22日，京東和榮耀簽署戰略合作協議，約定2017年將在京東平台銷售1200萬台榮耀手機。同日，京東商城的「榮耀超級單品日」活動，獨家發售榮耀V9 4+64G版本。開售不久，活動便創造16秒銷售額破千萬、31分鐘銷售額破億的驚人成績，全天銷售額更是突破3.18億元，創下了銷售奇迹。

(京東戰報圖)

數據一出，有媒體便立馬興奮了起來，有八卦的便也搜刮「35秒銷售額破千萬，48分03秒破億，全天成交額1.94億」的3月9日天貓榮耀超級品牌日的數據進行了比對。

（天貓戰報截圖）

眾所周知，在成績放榜之後，「誰家孩子更有出息」之類的討論，向來都是媒體最為熱衷去報道的方向。在血雨腥風的電商市場中，儘管業內熱鬧無比，但京東則傾向於更為高冷的玩法：一切皆以務實的行動和難以匹及的數據戰報來回應。在榮耀這件事上，京東以一個「超級單品日」幹掉了天貓的「超級品牌日」。

流量的關鍵是質量而非數量

天貓的優勢在於，背靠阿里巴巴的大生態圈，擁有非常可怕量級的流量資源。在單純的流量體量比較上，天貓之於京東存在非常大的競爭優勢。但是，根據第三方機構出具的B2C監測數據，京東在3C品類的線上市場份額占絕對統治地位，天貓則位居第二。

這是一個非常有趣的現象，儘管在流量體量上存在劣勢，但京東卻能成為線上市場份額第一的3C電商平台。流量體量與市場份額的反差背後，是京東在用戶的垂直度、忠誠度和粘性活躍度上表現出來的更具品質、更有效的流量價值。天貓和淘寶給人的印象更像是大雜燴，網羅了很多富有多樣性、低價的產品，而京東因為自營模式，給人更加優質可靠的形象。用戶在消費3C產品的時候，必然會因為產品價值高，而選擇更加靠譜的平台。畢竟買一台幾千塊的手機，最終京東配送員送到你手裡，和不知道哪家快遞的配送員給你送，體驗上還是存在巨大差異的。所以京東所擁有的流量，購買力更強，忠誠度更高，轉化效率也一目了然。

創新性合作關係是一門雙贏的生意

對手機廠商來說，與電商平台開展創新性的合作關係已經成了一門雙贏的生意。從2016年開始，天貓和京東陸續推出超級品牌日、超級品類日等一系列活動，集合站內資源，與品牌廠商展開強大力度的合作。天貓利用流量入口優勢，在短時間內將站內站外資源向單一品牌大力傾斜，打造單日銷售峰值。而京東則利用自身的流量入口、品牌營銷、大數據資產、物流配送、互聯網金融服務等優質資源，與廠商展開長期合作。品牌方也願意在與京東的合作中，給予更多的新品首發、獨家包銷等資源傾斜。

以榮耀為例，自榮耀品牌獨立以來，京東就是榮耀的第一個電商平台合作夥伴。從2015年到2017年，京東和榮耀簽署的戰略合作從100億人民幣到年銷售1200萬台手機。京東和榮耀一起打造眾多新品上市首發，聯手開展包銷、東聯計劃等形式的合作，共同開拓創新的營銷模式和渠道挖掘。

過去一年中，電商平台和各大手機廠商聯手推出的一系列新品首發戰役給人留下深刻的印象。在不斷刷新銷量奇迹的同時，也創下了不少電商時代的營銷經典。3月22日，京東和榮耀聯手交出了一份完美的答卷。而其成功的背後，蓋因其與手機品牌廠商之間達成的創新性合作關係密不可分。

讓我們拭目以待，未來的手機線上市場競爭，勢必會更加精彩有看頭。