楊明生：國壽進入保險、投資和銀行全面合作啟動元年

8月25日，人壽保險股份有限公司（下稱「國壽股份」）在京港兩地同步召開發布會。會上，人壽董事長楊明生接受21世紀經濟報道記者提問時表示，今年是國壽保險、投資和銀行全面啟動合作的元年。「我們在全面入主廣發銀行后，雙方在業務代理、資產管理、協議存款和共同享受客戶資源等方面取得積極進展；參與申萬宏源定增因為監管新規有所推遲，但是還會繼續通過資本紐帶進入證券行業。需要強調的是，我們的綜合經營不是追求多牌照，而是追求圍繞、服務和提升主業進行。」

（圖為21世紀經濟報道記者現場提問）楊明生表示，從競爭層面看，保險業將進入新一輪格局調整期，同業競爭將更加聚焦發揮長期穩健風險管理和保障功能，更加聚焦銷售隊伍，更加聚焦科技運營和客戶體驗。對國壽而言，未來幾年面臨的機遇大於挑戰形勢的發展有利於公司進一步發揮傳統優勢。報告期內，國壽股份實現保費收入3459.67億元，同比增長18.3%。市場份額約為19.38%，穩居行業第一。綜合投資收益率4.58%，相較上年同期上升3.05個百分點。歸屬於母公司股東的凈利潤122.42億元，同比增長17.8%。

每年主動放棄2個點市場份額

對於國壽股份市場份額下降的問題，楊明生坦言，這是保險市場主體增加及國壽股份主動下調市場份額及優化結構的結果。「我們每年主動放棄2個點的市場份額，但卻帶來優化結構的歷史性變化。近三年來，續期保費由負增長到正增長39%；續期保費超過新單保費。這種續期保費的變化，帶來了新業務價值的大幅提升，今年上半年新業務價值369億元，增長31.7%；並且由於價值的增長，帶來了利潤水平的提高，同期歸屬於股東的凈利潤122.4億元，同比增長17.8%。」報告期內，國壽股份壽險業務總保費3008.59億元，同比增長18.5%。其中，首年期交保費729.76億元，同比增長9.1%，首年期交保費佔首年業務的比重54.33%；躉交保費613.38億元，同比下降10.6%，躉交保費占首年業務的比重45.67%，相較上年同期下降4.96個百分點；續期保費1665.45億元，同比增長40.6%。具體到個險、銀保渠道。報告期內，國壽股份個險渠道總保費2273.75億元，同比增長28.0%。其中，個險首年期交保費同比增長10.2%，十年期及以上首年期交保費同比增長8.0%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費佔首年期交保費的比重分別為82.05%和53.05%；個險渠道續期保費同比增長36.6%。國壽股份總裁林岱仁在接受21世紀經濟報道記者提問時表示，「銀保渠道轉型過程中，新建立一支保險規劃師，其在一些方面類似個險的首展隊伍，一是學歷相對更高，必須專職；二是先有一定底薪，再與業績掛鉤；三是可以現有銀保渠道客戶資源。目前，銀保渠道保險規劃師隊伍已經達到20多萬人，月均舉績人力同比增長26.5%。近年來，我們銀保渠道的轉型發展，很重要的是依託了保險規劃師隊伍。」報告期內，銀保渠道躉交業務保費596.67億元，同比下降9.3%；首年期交保費133.88億元，同比增長13.0%，十年期及以上首年期交保費29.68億元，同比增長17.9%，五年期及以上首年期交保費佔首年期交保費的比重為52.38%；銀保渠道續期保費194.19億元，同比增長61.3%。楊明生表示，國壽是一家既傳統又現代的保險公司，產品沒有走過激進路線。「在新的監管環境下，我們將會大力發展保障型產品，尤其健康、醫療領域，成立的大健康基金準備與產品進行聯動；積極進入民生領域，已與各級政府進行廣泛合作，首先會從政府職能轉換，購買服務上開發一些產品；關注人民群眾身體健康，開發長期產品，服務實體經濟。」

對混改項目持積極進入姿態

報告期內，國壽股份凈投資收益率4.71%；總投資收益率4.62%；綜合投資收益率受宏觀市場獲利增厚影響達到4.58%，相較上年同期上升3.05個百分點。究其原因，國壽股份副總裁趙立軍表示，主要是因存量資產及到期的2000多億元資產把握住了資本市場的結構性機會。例如，「我們抓住利率上升機會，增加債券及債權型非標資產配置，增配3000多億元固定收益產品，為當期投資收益奠定基礎，也為在長期利率下行態勢下的長遠投資收益奠定基礎。抓住股市結構性牛市機會，按照價值投資理念，增配200多億元A股股票；通過滬港通增配200多億元H股股票。在非上市股權上，參與投資交建基金200多億元，北控水務基金100多億元。」報告期內，國壽股份主要品種中債券配置比例由上年年底的45.62%變化至44.27%，定期存款配置比例由21.94%變化至18.26%，股票和基金（不包含貨幣市場基金）配置比例由10.05%提升至12.71%，債權型金融產品配置比例由5.38%提升至9.39%。對於近來備受關注的聯通混改，楊明生表示，國壽積極貫徹第五次全國金融工作會議精神，大力服務實體經濟發展。國壽參與聯通混改一是考慮投資回報，二是看中增值價值。國壽與聯通始終合作良好，優勢互補，此次雙方關係將會通過資本紐帶進一步得到提升，如在科技國壽戰略上。「我們對下一步的央企、國企混改十分重視，對類似聯通的混改項目持積極進入姿態，充滿期待。」此外，國壽多元化投資漸進，全球布局效果顯現，投資地域覆蓋45個國家市場。趙立軍透露，截至報告期末，國壽股份境外投資賬戶餘額116億美元，相當於780億元人民幣，佔總的資產比重為2.9%，具體品種包括短期存款、香港股票、歐洲股票、全球股票、私募基金、不動產等。