好的商業模式如何促進傳統企業成功轉型

新常態，企業需要轉型。麥肯錫研究發現，90%的轉型是由商業模式創新帶來的。但是，一般企業很難全面掌握商業模式創新秘籍，大多停留在碎片化、局部化層面。具體來說，很多企業，要麼沒有認識到商業模式的價值，仍在傳統管理的窠臼里掙扎;要麼認識到商業模式價值，沒有方法指導;要麼能夠設計商業模式，但是缺少實施商業模式的整合資源能力和團隊運作能力。總之，在轉型方面，結果難如人意。

著名管理專家李江濤教授長期對商業模式設計與創新進行深入研究，總結出一套系統的商業模式從設計、創新到實施的理論體系，並實踐和應用到很多企業，獲得顯著成效，形成了大量成功的實踐案例，推動了傳統企業成功轉型，其理論成果獲得了全國煤炭行業管理創新一等獎。

近期李江濤教授成功幫助一個傳統企業通過商業模式運作實現了企業轉型，並短時間內取得了驕人的業績，企業未來的發展前景非常好。

一、企業基本情況介紹

這是一家傳統的生物製品企業，產品是生物功效牙膏。企業原有模式是通過電視、報紙廣告等進行產品宣傳和銷售。今年來，國家政策監管力度加大，對藥品類及生物製品宣傳進行限制，產品通過電視和報紙宣傳被嚴格控制，導致企業以功能為主要賣點的原有廣告宣傳模式受到很大限制。由此碰到發展困難，急需找到新的突破口。

二、商業模式培訓初見成效

在此情形下，企業決策者多方探索，但效果並不如意。在一次偶然的機會，企業董事長聽取了李江濤教授的培訓，感受到李老師生動的講課風格、深厚的理論基礎、接地氣的案例分析和具體有效的操作建議，對李江濤教授萌生了很大的尊敬和信任。之後又參加了李江濤教授的商業模式特訓營，系統完整地了解李江濤教授的商業模式操作方法，結合對自己企業的分析，形成了新的發展思路。此後，又不遠千里來尋求李江濤教授的幫助，通過李江濤教授的商業模式諮詢，探索一條企業轉型之路。

三、商業模式業諮詢服務結碩果

李江濤教授團隊通過構建的專業諮詢服務體系和所具備的專業諮詢服務能力，從企業的實際情況出發，為企業提供了商業模式方面的專業諮詢服務。

第一，企業調研與分析

李江濤教授及其團隊首先對企業進行了實地的調研和分析：包括對企業經營情況、產品情況和銷售情況等的系統了解和與企業老總並高管的深度交流。通過調研對企業實際情況有了具體把握，通過交流對老總的困惑、想法、思路進行了系統梳理，有效地找出了問題的關鍵和下一步發展的方向。

第二，新的商業模式設計

通過調研與分析，李江濤教授團隊得出一個重要結論：企業必須進行商業模式的創新和轉型。按照李老師的商業模式理論，商業模式包括業務模式，資源模式和盈利模式，根據專業判斷，此企業必須重新梳理業務模式以構建新的資源模式。

1.構造新的產品生態圈

企業原有模式是通過電台、報紙打廣告，再通過線下的藥店賣產品。現在通過研究發現他們模式創新定位為進入線上，構建線上的銷售平台。傳統的線上銷售方式基本上是天貓店鋪，但此渠道企業已做過嘗試，而且銷售情況並不樂觀。雙方通過更進一步的探討、研究和分析發現可以通過依託線下的藥店、專業機構和專業平台，如口腔醫院、牙科診所等，舉辦產品宣傳活動，形成一個新的產品生態圈。這一產品生態圈能夠激活線下的資源，能夠調動專業機構的積極性，能夠形成產品銷售，同時又能使企業吸粉，形成新型的吸粉模式。

2.通過專業平台合作，進行冬粉置換。

通過進一步研究分析發現，企業在依託平台舉辦宣傳活動的基礎上可以進一步與流量大的平台進行更深入、持續合作，通過有效的合作模式和引進適當的利益分享機制與平台進行冬粉置換，形成了一個極為有效的營銷方式。

通過多方面的整合，迅速確定了新的商業模式核心，奠定了產品線上銷售的位置。這一新的商業模式遠遠超過了傳統的依靠天貓做互聯網轉型的模式，為企業的發展轉型提供了一個全新的思路和方向。

在此基礎上，李江濤教授對產品研發合作機構以及內部管理做了系統的梳理，制訂了企業三到五年的發展規劃，實現了企業商業模式的落地和提升，並確定了打造行業產品第一品牌和行業第一運作平台的基本戰略思路，給企業帶來了強大的發展信心。通過諮詢，企業在短短的一年之內實現了銷售額增長80%，公司正在朝著創業板的方向去努力。相信在新的商業模式的成功實施下，企業一定會實現巨大的跨越式發展。

現代企業的競爭是商業模式的競爭，商業模式的成功轉型，會讓你看見更廣闊的藍天!幫助中小企業老闆實現業績暴漲，分享最有價值的老闆思維，直擊職場痛點，喜歡請關注微信：851512022