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成為一名傑出營銷經理的秘訣!就這4條!

成為一名傑出營銷經理的秘訣!就這4條!

當今,競爭的本質和核心在於差異化,同質化只會扼殺創新和追求的本能。事實上你的潛在合作夥伴基於業務的拓展和競爭壓力,他們都在尋找一種個人職業經歷,尋找一個能提供為他們量身定做專業技能和專業服務,不求事事完美無缺,但勇於承認並改正錯誤的人,最適合自己同時擁有個人品牌的人士。

看來,你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,那麼就從現在開始趕快打造個人品牌吧。

在我們周圍,確實有一部分人,營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站,當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械,他們沒有長遠的規劃,也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在,在實際股工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略,只是機械一味的執行,有時甚至是盲從。一旦工作不順心,就立馬想到下一個港口,於是,跳槽就成為了必然。

記得幾年前,我曾寫過一篇文章《營銷人,你要趕快「挖井」》,時至今日,仍舊有很深的教育現實意義,不妨再一次與朋友們共勉。

兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟裡,這兩座山之間有一條河,兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水,久而久之便成了朋友。不知不覺五年過去了。突然有一天,左邊這座山的和尚沒有下山挑水,右邊那座山的和尚心想:「他大概睡過頭了。」沒太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。

一個星期過去了,右邊那座山的和尚心想:「我的朋友可能生病了,我要過去看望他,看看能幫上什麼忙。」等他看到老友之後,大吃一驚,因為他的老友正在廟前打太極拳,一點也不象一個星期沒喝水的樣子。他好奇的問:「你已經一個星期沒有下山挑水了,難道你可以不用喝水嗎?」朋友帶他走到廟的後院,指著一口井說:「這五年來,我每天挑好水、做完功課後,都會抽空挖這口井。即使有時很忙,能挖多少就算多少。如今終於讓我挖出水了,我就不必再下山挑水,可以有更多時間,練我喜歡的太極拳了。」

在營銷領域,業務員即使薪水、提成拿得再多,那也只是常規性的工作、職責份內的事,也還只是挑水;可別忘記把握下班后的空餘時間,千萬不要沉浸在喝酒、猜拳、打**等不良的行列中,一個人年輕時,透支點體力與健康,從事業務還能應付得了,年紀大了,先前沒有點點滴滴的實力與能力儲備,難道你就自始至終滿足於做一個老業務員嗎?到時你還有水喝嗎?從現在起,挖一口屬於自己的井,培養自己另一發方面的實力;昨天的努力就是今天的收穫,今天的努力就是未來的希望。多年前不分仲伯的同窗好友,如今的境遇不可能相同,就是一個十分淺顯的道理。

如今,不管是企業還是職業經理人,普遍都感到與生俱來的生存壓力,我經常會收到許多人諮詢有關職業生涯該如何經營自己的郵件,其實,這方面我已寫過許多文章,也接受過不少媒體的專訪。

當今職場的7大危險信號:

1、對自己定位不清晰;

2、執行力不佳;

3、不能或不敢正視失敗;

4、缺乏團隊精神;

5、由懼怕變化到抵觸變化;

6、頻繁跳槽;

7、跟不上企業發展的節奏,職業發展缺乏彈性。

如何來應對挑戰和壓力,不妨注意以下6個字關鍵字,那就是:新、信、行、馨、型、星。

新。很顯然,指的就是不斷學習,接受新知識、新理念,在工作中敢於突破自己,不因循守舊,不把以往的輝煌和成就用來重複延續今後的工作,面對市場環境的千變萬化,時時刻刻要保持創新的本能和激情。

信。一個人做事當然前提是要誠信,另外,瞻前顧後、畏首畏尾是不會有多大出息的,關鍵是要樹立信心,堅定信念,擁有良好的心態,碰到問題要沉著冷靜,培養較強的承受能力,通過多方努力予以解決。事實上,倘若自身都沒有信心,那怎麼會有機會來光顧你呢。

行。再好的策略和思路都需要通過執行來達到目標,所以,一個人如果要想成功,就必須趕快行動,否則,時不我待,光空想和抱怨是無濟於事的。

馨。作為一個開放型社會,許多企業都在服務客戶上狠下功夫,同樣,你如何在工作中體現你人性化、生動化的服務,形成自身的良好口碑,給客人帶去關懷和問候,把服務細節落到實處,這是大有講究的。

型。無論是對外交往還是置身於一個團隊,自己要特別注意形象禮儀,因為一個有型有款的人士往往會給人帶來親切並容易接近的印象,這對自身的結交人脈、提升業績大有裨益。

星。我曾寫過一篇名叫《營銷人沒有優勢就是劣勢》的文章,假如說一個企業面臨競爭需要打造核心競爭力的話,那個人同樣如此,在當今社會,我們要敢於脫穎而出,通過打拚實現自己的價值,要敢於成為行業明星,因為只有這樣,才有充分挖掘潛力,才有最終走向成功的可能。

其以下幾方面要有意識的積累和進行。

定戰略,找定位

營銷工作是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業,它不僅磨鍊意志,錘鍊品質,更主要的是能從中學到經商之道為人之本,這為後繼發展奠定紮實的基礎。

營銷經理應該具有長遠的目光,讓能力開路,讓耐心、耐力伴行。努力一些,讓思想和血液流動得更快一些,有計劃、有步驟地去做精彩和原創的自己,活出自己的本色。不要得過且過,當一天和尚撞一天鐘,只滿足自身眼前的一片,想不到未來自身廣闊運作的空間,那樣的話,淘汰往往不以人的意志為轉移的降落到你的身上,而且,即使你以前創造過好得業績獲取過豐厚的報酬,也不要沉湎期間,唯我獨大。時代是發展的,過去的東西不會對今後有太大的幫助,因此,審時度勢時刻準備面臨挑戰才是自身不至落後的動力。因此,進行良好的戰略規劃,找準定位應該從現在而不是今後開始。

盤資源,樹理念

一項事業成功靠單**匹馬,單打獨鬥時絕對成不了氣候的,它需要集體的智慧和團隊的力量,多變的時代多元的價值取向,使機會更加青睞於那些善於經營自己的人,因此在社會上要善於結朋交友,積累起豐富的人脈資源。

我們現在正處於開放時代,信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,我們要善於主動出擊,有意識的在行業領域出席會議,開展活動與人結交中獲得多樣化收穫。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,在社交場合等多種舞台盡一切可能表達自身看法,大膽闡述觀點和理念,這樣,才能真正彰顯優勢,突出自身的影響。

學高手,尋機會

市場經濟活躍造就了營銷人施展發揮的空間,要想擁有良好的個人品牌效應,除了自身一定實力外,最好的辦法就是站在巨人肩膀上,學習他們帶有個性魅力的品格精神,善於從他們為人處世中找尋值得借鑒和吸取的東西,從而激活自身的能力,那樣才能胸襟開闊、視野博大。

作為營銷經理,不能滿足於在自身小圈子中拉幫結派,而應與行業內知名高手、實戰專家交流、溝通,雙方知識互補,資源共享,通過良好的合作進一步加深彼此的了解,與業內著名人士過招交流,你才能真正學到真實本領,同時藉助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應,要記住,通過與名人名家的合作,往往能短時間內吸取眼球,引發關注,這樣,才能事半功倍。

記得1997年美國學者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,「獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經濟下,這種形式的財富使你在獲取任何東西時處於優先位置。因此,注意力本身就是財富。」

樹形象,揚激情

市場是有人組成的,行行色色的人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立於群體之外。

相反,應對環境,直面挑戰,會讓我們擁有全新的心態獲取更多地交流與溝通機會,因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人,出門辦事,對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的鬥志、飽滿的精神、自信的風範常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養,要想不被人輕視和忽略,樹立個人品牌首先從現在開始要注意自身形象。

(完)

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