丟失的「奧迪A3跑車」——吊足胃口，擴大影響力

說到梅賽德斯----賓士，人們總會不由地想起「父隨女性」的故事。19世紀末，一個名叫艾米爾.耶利內克的奧地利商人，非常喜歡賽車運動，並且對其技術十分著迷。他的車隊就是以他的女兒的名字命名的，叫」梅賽德斯「，梅賽德斯是一個高雅的西班牙女性的名字，寓意優美、慈悲。

1900年，耶利內克與戴姆勒公司簽署協議，訂購36輛總值為55萬馬克的汽車，後來又訂購了36輛。但耶利內克有一個要求，由於」戴姆勒「用法語時鼻音太重，需要改為」梅賽德斯「，最終，戴姆勒公司同意專門為耶利內克開發新的汽車，並且命名為「梅賽德斯」，很快，「梅賽德斯」成為世界上最著名的汽車品牌之一。於是，耶利內克做出了一個決定：將家族姓氏由耶利內克改為梅賽德斯。

實際上，不止是梅賽德斯，幾乎每個品牌的背後都有一個精彩的故事，如王石登山的故事、海爾砸冰箱的故事。凡是成功的品牌都擅長講故事，在故事中將品牌的發展脈絡、品牌內涵與精神傳遞給消費者，並向消費者灌輸品牌理念。

品牌熱衷於講故事，是因為故事最容易被記憶、被傳播，故事最貼近人性，可以使冰冷冷的商品富有人情味，在商品同質化的時代，品牌故事是最能使商品實現差異化的一種工具。

2005年，在美國紐約舉辦的車展上，當其他品牌車的展台上香車美女爭奇鬥豔時，奧迪a3跑車的展台上確實空的，取而代之的是3個廣告牌。出於好奇，人們都去觀看告示的內容，上面寫著----注意：如果你有有關丟失的奧迪a3跑車的任何線索，請即致電1-866-657-3268。這是一個語音信箱號碼，打進電話的人將被要求提供丟失的奧迪a3跑車的信息。

之後，關於奧迪a3跑車的信息和圖片在企業博客上發布。一時間，「丟失」成了博客的熱門話題，並在互聯網上迅速蔓延，動員數十萬美國人尋找丟失的跑車。這款新車也因為被炒的沸沸揚揚，人盡得知。儘管在車展上奧迪a3沒有露面，但其中形象卻早已深入人心，新車的知名度迅速建立起來。

通過「丟車」的故事，奧迪a3跑車取得了非常不錯的營銷效果，其關鍵在於營銷思想的創新。

首先，實施了差異化銷售，提高了人們對新產品奧迪a3的關注度。對於新品a3，奧迪並沒有沿著「香車+美女」的老套路，而是標新立異，吊起了觀察人員的胃口，這種個性的營銷策略讓人們眼前一亮，激起了人們的好奇心，從而對奧迪a3進一步關注和了解，在眾多的參展品牌中，人們也因此記住了奧迪a3.

奧迪a3營銷的另一個高明之處在於讓消費者主動去關注，我們知道，對於新產品，很多消費者都抱有懷疑的心理，要讓銷售員去打消他們的顧慮，並不是一件容易的事情，通過「丟車」的故事，人們從以前的「要我關注」變為「我要關注」，營銷效果自然要好得多。

在吊足了人們的胃口，賺足了觀展人員的眼球后，接下來的博客營銷及時跟進，在企業博客上發布了大量奧迪a3跑車的信息和圖片，將事件逐步推向高潮，甚至有博友號召百萬美國人去尋找丟失的奧迪a3跑車。

選擇博客作為營銷的載體，也使得更多的目標群體了解到了奧迪a3跑車的性能。因為博客的核心是身份識別精準，它強調的是「小眾傳播」。因此，登錄奧迪企業博客的瀏覽者可以說都是奧迪的目標客戶。先吸引目標群體的關注，再藉助口碑傳播，從而使奧迪新車的知名度迅速建立起來，最終吸引目標群體來購車。