承載技術，服務三農：廣州極飛科技有限公司調研報告

「公司簡介」

8月30日，廣州市科技金融綜合服務中心聯合德勤一同走訪了廣州極飛科技有限公司（以下簡稱「極飛科技」），以下是公司的基本情況：

極飛科技成立於 2007 年，主營商用無人機研發、製造與應用服務。總部位於廣州，下設極飛製造、極飛農業、極飛地理、極飛學院等子公司，擁有超過 1400 名行業領先的無人機研發、製造和應用人才，在 29 個省份和日本、澳大利亞等其他 6 個國家設有運營機構，並參與多個國際性的農業自動化科研項目。

在發展初期，極飛科技探索了航拍、安防、電力巡檢、測繪、搜救救援等各個領域的無人機應用。2014 年，公司發布了第一款農業植保無人機，開始整合所有的研發能力和資源、精力，全力投身農業。

截至 2017 年 3 月，極飛科技的植保無人機產品和直營服務已覆蓋全國超過 20 個省份，積累了大量農田數據和用戶口碑，成為世界知名的農業無人機品牌及運營商。

「市場空間」

截至2016年6月，全國承包耕地流轉面積達到 4.6 億畝，超過承包耕地總面積的三分之一，而未來植保無人機成熟后可覆蓋的耕地面積大約在 8.5 億畝左右，市場容量巨大。

國務院於2016年10月發布了《關於完善農村土地所有權承包權經營權分置辦法的意見》，12月發布了《中共中央國務院關於穩步推進農村集體產權制度改革的意見》，上述文件均闡述了農村土地權利改革的主要著力點是農村集體產權制度，將農村土地視作一種歸屬於農村集體經濟組織的一整塊資產，單個農民持有的是農村集體資產的一部分股權，而不再將農民所有權具體確權到某一零碎的小塊土地上，並且以整塊土地為單位進行流轉，將使現有零碎的農業土地轉變為整塊的集體所有土地，並以此為基礎進行統一的耕作規劃，農業土地得到整塊化。

此政策對極飛有利，其一是因為零碎地塊提供無人機噴洒服務不具備經濟性，為零碎地塊使用無人機將難以攤薄無人機前期投入以及操作培養等固定成本；其二零碎的土地耕作的經濟作物不統一，無人機在對零碎土地撒葯的同時很容易將一種藥物噴洒到其他地塊上，而由於農藥對非目標作物一般具有相當毒性，很容易造成經濟損失。

總體而言農業無人機企業已經進入一個硬體售賣和植保服務齊飛的階段。與硬體銷售相比，植保服務顯得更加值得一博，植保服務可以為企業源源不斷貢獻收入，但無人機硬體企業提供植保服務的難點在於怎麼在全國農戶間建立強勢的品牌，取得農戶的信任，並建立起覆蓋優勢。

極飛在植保服務模式上走得比較徹底，並不售賣整機，而是直接售賣無人機植保服務。除了硬體售賣，植保服務外，極飛以及某些農業無人機企業均加強了無人機培訓業務。無人機飛手培訓業務除了帶來直接的培訓收入，作為購機的配送，售後服務外，培訓業務也是擴大旗下無人機銷量的布局。通過培訓培養學員對旗下機型的熟悉和操作水平，進而帶動銷售服務。

「公司亮點」

產品

極飛科技的P20 2017款無人機搭載了自主研發的SUPERX2 RTK 農業無人機飛行控制系統。所謂RTK（Real - time kinematic）即載波相位差分技術，是實時處理兩個測量站載波相位觀測量的差分方法，將基準站採集的載波相位發給用戶接收機，進行求差解算坐標。SUPERX2 RTK能夠在野外實時得到厘米級定位精度極大地提高了植保作業效率。

P20 2017具有以下特點：

高效作業

精準噴洒

安全可靠

平台化管理

植保服務

除去硬體產品，極飛農業植保服務也是亮點之一。

2016年，極飛農業是國內最大的無人機植保服務商，具備在全國範圍內跨區域調度作業能力。完善的培訓和服務體系，保障服務人員為農戶提供優質、高校、經濟的無人機植保服務。農戶可通過服務電話、支付寶App「極飛農業」服務窗或者農村淘寶預約服務團隊上門作業。

保障團隊

為了用戶在植保無人機操作過程中遇到各類問題，極飛還打造了極飛保障這一服務體系，包括設備保養、硬體維修一站式技術支持、責任保險以及無憂計劃（有償硬體維修及更換服務），公司的保障團隊前置售後服務，保證48小時內解決無人機使用問題。

極飛學院

極飛學院線下設立200個培訓點，三天內完成操作培訓，學費僅1000元。

Q&A

Q：同行業中是否有其他企業使用RTK？

A：同行業中使用無人機+RTK的企業普遍使用第三方RTK雲技術, 與極飛科技自主研發的RTK在實時性與精準度方面存在差距，但成本會比極飛科技的低。

Q：農戶對無人機的接受情況？

A：可能會遇到一點接受障礙，但某地區若有一家農戶使用其他農戶有很大可能模仿，所以接受情況還好。

Q：RTK基站建設情況？

A：公司計劃在全國有農田的地方建基站，價格在十萬到十五萬之間。

Q：今年的營收組成情況？

A：95%以上在農業部分，主要包括銷售、租賃和直營三種方式，其中銷售和租賃各佔48%、32%。

Q：公司的無人機覆蓋了多少農田？

A：去年覆蓋256萬畝，主要在華中和華東地區，今年黑龍江地區增多。

Q：行業競爭情況？

A：農業無人機市場空間較大，競爭不算激烈。公司在國內的競爭對手主要是大疆。

Q：電池的續航時間？

A：在載量6升的情況下一個電池能夠續航15分鐘，大約覆蓋13、14畝地。

Q：公司的海外市場情況？

A：今年2月份在日本開分公司，公司在韓國，新疆附近國家、俄羅斯、美國、印度、緬甸等都有收到訂單需求。10月份以後開始海外，可能明年有較大批次的出口。

Q：公司的專利情況？

A：目前在申請中的發明專利有七八十項，已經審批的有十幾項；外觀專利在審的七十多項，已經審批了七十多項；當前在審的實用新型專利一百三十多項，已經批了一百四十多項。

Q：公司有沒有併購計劃？

A：暫時沒有，現在有把極飛學院獨立開來的計劃。

Q：經銷商購買無人機是否需要買基站？

A：經銷商要購買無人機和基站。基站分為移動基站和固定基站，移動基站的覆蓋範圍大約2公里，固定基站覆蓋面積30-60公里左右。

本文轉載自 ：廣州市科技金融綜合服務中心 | 上市服務部

廣州市科技金融綜合服務中心於2015年6月，根據穗府辦（2015）26號文《實施意見》，在省科技廳的支持和市科創委的主導下，及各科技企業和機構的需求下以企業法人的形式設立。針對服務實體經濟，破解企業創新創業等需求構建「一站式」科技金融服務平台。