編輯 | 葉子棟
來源 | 品牌內參,ID:ceoquanzi
看了最近超火爆的《神偷奶爸3》才知道
萌原來是可以「黃」的
這位一言不合就尬舞的靈魂歌手小黃人
是如何一步步實現刷屏級的「黃」?
聽我這大拿給你好好說道說道
↓↓↓
60%的原因吧都是因為
QQ和《神偷奶爸3》中的小黃人
玩起了「合體」
用喊麥經典的「我、他、這、那」寫出來的話
那就是→
QQ 我放大招
黃人 他來做操
欲問 這怎麼樣
那 就一起去風流
如果說QQ和《速8》、《變5》的合作
只是意猶未盡的前菜
辣么此次QQ牽手小黃人
就有點佳偶天成的意思了
起碼在今年,能把營銷玩得這麼深度的
似乎也沒有幾家了
▼
首先,讓我覺得此次營銷比較給力,在於它跳脫出營銷圈難以擺脫的怪圈——過於「虛幻」。
大玩概念的線上營銷,在熱點過後容易煙消雲散,容易快速過「保質期」。
但QQ與小黃人這事,讓我們看到——原來兩大IP形象,居然也能合體。其重塑「形象聯萌」,並推出了限量版「小黃鵝公仔」 ↓↓↓
「小黃鵝公仔」 的推出並不是腦洞大開的產物,
而是有著一定的關聯,
或者說有一定的共性。
QQ自身經典企鵝形象與小黃人的共同點,
那就是「萌」。
「小黃鵝公仔」身上凝聚了二者的顯著特點:
黃黃皮膚、萌萌大眼、尖尖企鵝嘴……
雙方的合作打造的創新IP形象,之所以能夠引發共鳴且毫不矯揉造作,在於這是小黃人與QQ合作才會產生的萌系內容, 由此一來,大眾看到「小黃鵝公仔」,就會同時想到QQ和小黃人。這也讓QQ在日後多了一項全新的品牌資產。
而對於《神偷奶爸》系列的出品方環球影業來說,能讓電影IP產生長時間持續性影響,也是樂見其成。
可以說,「小黃鵝公仔」對於QQ和小黃人來說,就是一個「行走的廣告牌」。
如果說在得到環球影業的授權下,將來QQ持續性地「小黃鵝」進行IP開發,也不是不可能的事。動畫外傳、短片等,或許會擺在開發日程上。
而這一全新IP形象,也為接下來二者繼續深化打下了堅實基礎。
▼
其次,QQ的營銷動作一向都是集中資源聯袂出擊,打造海陸空全包圍的立體式營銷矩陣,能夠將想傳遞的信息精準送至針對性用戶群體眼前。我覺得吧,畢竟QQ有資本、有實力,自然就是有底氣。
個性裝扮:萌倒你沒商量
此次與小黃人的營銷合作中,QQ最強勢的個性裝扮成為一個「大舞台」,讓小黃人在上面盡情折騰。
具體來看,QQ小黃人聯手打造動態主題、掛件等,將賣萌提升到了一個新高度。相對於默認主題,這款主題無疑更具活力,也更能戳中數億QQ用戶的萌點。坐擁數億用戶的QQ,以個性裝扮為媒介,放大了動態主題的觸達範圍。最終,達到《神偷奶爸3》全面漏出、曝光的目的。
為了讓更多QQ用戶知曉這一「胡利」——福建人就是這樣說的,QQ在H5的動畫設計上也沒閑著,與《神偷奶爸3》契合點十足的H5設計,協助小黃人越獄,能夠讓用戶自發參與到整個campaign中來,完成從推送——點擊——分享的一整套動作。
▼
QQ-AR:再度進化引「掃香蕉」熱潮
其他的營銷手段,QQ也沒落下。但卻並不是再推出周邊福利,而是用上QQ-AR這一黑科技大招。
在此前《速8》、《變5》中,QQ-AR就已經立下汗馬功勞。《速8》海報里黑化的企鵝、《變5》里愛合影的柱子哥等,都是通過QQ-AR來掃描海報實現。
但讓我沒想到的是,QQ-AR在短短的時間內竟然又進化了。此次不是再繼續掃《神偷奶爸3》的海報,而是掃描電影系列的經典標識——香蕉。
為此,QQ推出十秒引導用戶掃描短視頻,介紹如何使用QQ-AR掃描香蕉。不管多大、多粗、多黃的香蕉,只要用QQ-AR一掃,就能跳出小黃人鮮活有趣的虛擬現實視頻,還有用戶喜聞樂見的觀影優惠券。
其實,從觀影流程上看,QQ-AR並未減少流程的節點,依然是得購票去觀看。但難點就在於如何把電影鋪到觀眾面前,並讓其心動,自願地購票進場去觀看。通過好玩的QQ-AR掃描香蕉環節,縮短了觀影流程間的「距離」,能夠最大限度地提升轉化率。
▼
線下:橫掃電影院
既然是立體化營銷矩陣,自然不能少了線下。否則就是再華麗的線上活動也只是「無根之木,無源之水」,不能真正落地。
也正是在《神偷奶爸3》上映期間,QQ突然成為香蕉批發商最愛的大客戶。這次QQ可不是為了給員工送福利,而是給全國人民獻上香蕉大禮。話說,我去和小黃人「幽會」的時候也吃了呢!
在騰訊食堂和各大影院,QQ瘋狂免費送香蕉。這根香蕉「能看能聞能吃還能掃」,用途還真是多樣。掃了就有觀影優惠券直接去看電影,徹底將轉化率提升到一個新高度。
這裡我不得不說下QQ的「壕氣」,手中的資源真心是太多了。就連旗下的直播平台NOW直播也來湊熱鬧,公認的男神在電影院直接教大眾如何用QQ-AR掃香蕉……
▼
從《神偷奶爸3》上映前,就以各種倒計時海報進行「狂轟亂炸」,並以「小黃鵝公仔」吸引大眾眼球,製造一個極有可能長盛不衰的全新IP形象。
隨後就是集中QQ手中的資源,為小黃人和電影本身量身定製營銷創意和策略,可謂火力十足,並精準找到QQ與《神偷奶爸3》共同冬粉,通過資源以及優秀內容成功撩動這一部分的冬粉,讓其自發創造UGC並傳播開來。
而現在回頭再看一下,每一個營銷節點都是互有聯繫、環環相扣,都有著明確的「炮擊目的地」,絕不是漫無目的的地圖炮。
可以看到,QQ不同產品、技術之間協同合作,聚合起強大的引流流量和資源,形成內容+放大的閉環。進而能夠迸發出1+1>2的能量,讓營銷效果倍增,併產生社會效應,讓人們對於QQ的品牌認知更加深刻,對QQ-AR技術的應用在多場景的應用做好了鋪墊,未來的QQ是不可估量的。
如此雷厲風行又刀刀命中的營銷大陣仗,說明什麼?說明QQ混到現在的位置可不是「躺贏」的。
▼
看了不錯的營銷案例,我心潮略有澎湃。
不妨以一段freestyle來結尾吧!
有認識吳亦凡的童鞋,不妨讓他來指點下
↓↓↓
喲!喲!what's up,baby!
看到QQ和小黃人在那裡耍酷
我也不禁想要展示自己的態度
這段freestyle讓你絕不感到乾枯
反而像小樹發芽那樣春天是送給你的禮物
QQ送的香蕉又長又寬
就像小黃人的身體
它又胖又圓
二者合成一體讓我看傻眼
原來這就是傳說中的天賜良緣
Come on~
我說嘻哈嘻哈
你說咋啦咋啦
我說嘻哈嘻哈
你說牛X牛X
這就是一個廣告狗的嘻哈
讓你感受我的小小才華
歡迎小夥伴在底部發表神評,與我們交流!
免費訂閱2017年最佳微信