如何在茫茫網路中尋找意向客戶？

隨著著網路時代的到來，網路推廣逐漸成為一種趨勢，對於網路這塊大蛋糕，大家都想到上面來分杯羹，可是要怎樣做，才能在茫茫網路人海中找到自己的意向客戶？各大廣告主在網路推廣中應該注意什麼問題呢？

網路推廣中所需要注意的問題：

推廣需求的定位。如今網路推廣的平台豐富多樣，每個廣告平台做推廣的定位和模式都是不同的，好比百度競價和DSP廣告平台推廣的定位不同，百度競價主要都是關鍵詞精準搜索的推廣，適合做品牌推廣。DSP廣告平台給廣告主提供一個多平台推廣的渠道，通過精準定向技術將廣告推送給廣告主的目標客戶群體。所以在做網路推廣時，確立好自己的推廣意圖和推廣定位，科學選擇相應的網路平台進行廣告推廣效果會事半功倍。

流量的數量和質量是廣告主一直關心的問題。高質量的流量在一定程度上意味著網路推廣產生的收益，如何高效精準的獲取大量的流量，是網路推廣中重要的問題。

推廣策略的重要性。茫茫人海中如何選擇你的意向客戶？什麼樣的營銷手段最適合推廣你的產品？有限的推廣費用如何創造最大的推廣價值？這一直是各大廣告主所困擾的問題。當你把網路推廣的意識從購買平台廣告位轉變為購買目標群體資源的時候，網路推廣的投入與收益比的問題則會迎刃而解。當然，每個推廣平台都有自身的推廣優勢，但每個企業經營模式不同，行業、產品的特殊性選擇在推廣選擇上也會有很大的差異，因此做好科學的推廣策略比跟風推廣要更重要。

網路推廣的目的是將產品或者品牌通過各種渠道展示給意向的客戶群體，在做推廣時，應該怎樣去分析自己的目標客戶群體？

分析目標客戶訪問習慣，大多數目標客戶上網會訪問自己常去的網站和平台。根據用戶的訪問習慣，每個不同的網路平台都有自身的目標群體。比如騰訊的群體偏向年輕，活躍度高；鳳凰的群體偏向黃金年齡的用戶，且高收入高階層。所以進行推廣時可以根據用戶的訪問習慣和自身行業的產品特徵來進行目標客戶的篩選。

分析目標客戶的搜索習慣，目標客戶是有相關需求的，客戶會搜索相關的信息查看想了解的信息。如果在大數據的基礎上深入挖掘客戶的搜索習慣，瀏覽記錄，興趣愛好，可以把客戶群體都進行分類。分析自身行業產品的特性選擇相應的群體進行網路推廣，精準度會高很多。

分析目標客戶的互動交流行為，做推廣需要明白的是，客戶是有粘性的，這個粘性就體現在互動交流上，是什麼吸引目標客戶的訪問，是什麼提高客戶的購買能力。投其所好抓住客戶的消費心理會提高網路推廣的收益。

做網路推廣並不是盲目的去做，對於每一種推廣方式都需要去分析跟蹤效果。網路推廣不是一蹴而就的，需要長期的堅持才會漸漸看到效果。