服裝品牌創始人用數據告訴你：一件衣服能賺多少錢

美國女裝品牌 Elizabeth Suzann 的創始人、CEO Liz Pape 在品牌官網寫了一篇 5000 多字的博客，有個很直白的名字「談談錢（Money Talk）」，其中公布和分析了自己服裝的定價、生產以及真實成本的詳細數據。

Liz Pape 2013 年開始做 Elizabeth Suzann，以注重材質和剪裁為主的極簡風，定價在 100 到 300 美元左右。Elizabeth Suzann採用消費者先下單再生產的模式，所有的生產都是 in-house，現在核心團隊里有 19 個人。

in-house模式

為獲取更高利潤，和降低風險，一個產業鏈上的上、中、下企業有組織、有目的的進行重新整合、統籌、規劃、設計、改善和實施的一個系統性的商業價值創造過程。

比如，有些廠做部件，有些廠做成品，但是是在同一個產業鏈條上，工廠間為了彼此達到能略目標，做部件的廠優先將部件供給該成品廠，該成品廠選用部件時首先考慮部件廠，但對外保密。

這樣，一方面可以淘汰掉新生的競爭對手或管理不善的工廠，另外行業信息可以共享，取得商業行為的主動權，同時穩住自己在該行業的領先地位。

他們和聲稱做10年都不過時的美國初創品牌 Everlane 做的事情差不多，同樣站在了「快時尚」的對立面，做著「慢經典」的服裝，並且將衣服背後的成本和生產信息向消費者公布。只不過相比 Everlane， Elizabeth Suzann 分析得更深了一點，各種成本和毛利率都有清晰的數據和圖表。

當然，這得基於對自己產品和定價的極度自信。為什麼現在覺得非要談論一下這個事情呢？Liz Pape 在接受 Racked 採訪的時候解釋道，「現在這個話題經常在行業內被提起。人們會說很多東西定價太高，或者想要知道一件東西背後生產成本是多少，尤其是很多品牌在 Everlane 之後都公布了自己的定價和成本，煽動起了話題。」

去年年底， Elizabeth Suzann 發布了一篇文章稱，因為他們將更多的面料轉到本地編織，因此一些服裝的價格可能會有所上升。這件事情收到了一些消費者對價格上漲感到煩惱的評論。這讓 Liz Pape 覺得有必要去談論一個公司的整個定價過程。

「更重要的是，（應該談論）這件事情對整個公司來說意味著什麼以及品牌和品牌之間的定價有什麼不同。我們需要去考慮更大的格局或者在生產成本上有什麼樣的交易。」 Liz 說。

在品牌定價方面，Liz 談到，傳統的定價一般有幾輪的加價，低價會加倍來建立一個批發價格，然後這個數字再加倍便是零售價格。Elizabeth Suzann 所有的銷售渠道直接來自於官網，因此減去了中間商的成本。

Liz拿一件185美元的上衣分析了生產成本和利率，除去包括材料、勞動力以及浪費掉的生產成本，66%的毛利率中再減去運營成本，大概有10%的凈利率。而當一些產品毛利率很低，但卻是他們很想要的產品的話，會用毛利率高的產品相互平衡。

她還給我們算了一筆賬，一個10美元的H&M針織背心，穿了三次之後帶子就掉了，相當於每次穿了3.33美元。而自己售價245美元的褲子，在過去的兩年裡她穿過至少100次，相當於每次穿了2.45 美元。

在文章最後，Liz 認為如果我們買東西是為了滿足需求，並且去購買那些為滿足我們需求而設計的衣服。這些需求可能是哲學的，倫理的，實踐的，身體的，情感的或者財務的，但肯定不完全是財務方面的，我們生活會更開心。你應該把錢花在你信任的，能代表你身份的並能讓你舒服的公司身上，這需要公開透明的信息來判斷一個公司是否值得信任。