HR都不說的秘密

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Miss 黃在一家大型企業做市場營銷已經5年了，前一段時間公司定了一個大客戶銷售政策，如果爭取到了公司戰略型客戶，就能得到額外的銷售提成。

於是Miss黃努力爭取了一位「重要」客戶，沒想到，卻沒有被公司認定為戰略型客戶，她沒有得到額外的提成。

她一生氣，拍案而起，老娘不幹了！

她果斷地辭了工作，用自己以前的積蓄旅行了三個月，國內國外，風光無比。但是現在錢花光了，她得回來找工作賺錢了！

本來Miss黃以為，以她豐富的工作經驗和已有的客戶資源一定能夠找到一個心滿意足的工作。

當她根據招聘廣告的條件去找工作時，事情好像跟她想象的不一樣。

她的簡歷在有些公司石沉大海；有些企業會給她參加考試的機會，但是要不然她就是沒有通過筆試，要不就是在面試環節被「鄙視」了！

怎麼辦呢？

01

她先找了一位「老司機」Mr.李聊了一下。

Mr.李和她一樣，在某企業做了5年的銷售，離職后，現在已經成功應聘到某知名互聯網公司去做銷售。

Mr.李看了她的簡歷后，問了她幾個問題，比如「你給所有的企業寫的簡歷都是一樣的嗎？」、「你怎麼證明自己善於跟客戶溝通？人人都會這麼說，你有什麼依據嗎？」……

聽得Miss黃是一臉懵逼，不就是寫一個簡歷嘛！至於這麼多規矩嗎？

看了Miss黃的表現，Mr.李真是恨鐵不成鋼啊！「這些你都不知道，還找工作，你有沒有搞錯啊！」

聽了Mr.李的話，Miss黃痛定思痛，發現自己把事情想簡單了，看來找工作這件事還是需要多想想的！

02

除了簡歷，Miss黃還有其他的問題，比如關於如何參加考試的事情，她就不太清楚。

她的好朋友Sophia是一個做了10年HR的「老司機」。Sophia不僅有豐富的HR經驗，還是一個擁有人力資源碩士學位的學霸，好像目前還跟一個大學的博導做點兒職業規劃的事情。

請她吃個飯，聊聊唄。

Miss黃跟Sophia說了自己考試的遭遇。

Sophia只得給Miss黃掃掃盲：「看著咱倆是多年閨蜜的份上，我先給你講一下招聘的流程吧，企業招聘有簡歷篩選、筆試、群面和單面等步驟，就算你的簡歷符合企業的要求，在筆試和面試的時候也有可能會被淘汰。」

Sophia這麼一說，Miss黃回憶起來，在應聘的時候，她是被筆試過，但是她覺得那些題目超級不靠譜，比如有的題目問：「你喜歡爬山嗎？」、「如果有三本書，分別是關於探索太空、如何抓蝴蝶、如何與人交往，你看那一本？」

Miss黃就搞不清楚了，我是不是喜歡爬山和喜歡看啥書，和找工作有個鳥關係啊？

她把自己的疑惑一一道來，Sophia聽得哈哈大笑。

Sophia說：「別小看企業問你這些無厘頭的問題啊！這裡隱藏著大學問。比如，企業問你是不是喜歡爬山，關注的是你是不是喜歡征服，能不能克服困難，做銷售當然得喜歡征服和克服困難啦！」

Miss黃一聽，趕緊往Sophia身邊蹭了蹭，撒嬌地說「人家第一次換工作，你多說點。」

03

「HR在面試的時候會問這樣的問題：『為什麼要離職？』、『對市場營銷工作的特點是如何考慮的？』、『自己具備哪些優點才能滿足市場營銷工作的要求？』」

Miss黃抿了一口水，繼續說：「有些問題不容易拿捏，比如『為什麼要離職？』如果我說了真實的原因是不是他們會覺得我太愛錢了？愛錢好還是不好啊？如果我不說真實的原因，我應該怎麼說呢？太誇大了是不是也不太好？」

Sophia點頭道：「問你離職的原因，到底該不該說，這取決於你去的是什麼樣的企業。比如，你要是去應聘華為這樣的民營企業，你就照實說，他們不怕你愛錢，但是你需要給他們創造價值。但是要是國有企業，你過分地愛錢，他們可不一定喜歡了！」

Miss黃點點頭說：「有道理！」

Sophia說：「是啊，找工作這件事兒，裡面學問可大了，要想找到好工作，你還得好好學學啊！不過有一個好消息告訴你，有一個公眾號叫『慧眼識人才』，最近推出了『求職那些事』專題，可以系統幫助你解決問題啊！我也是這個公眾號的寫作專家之一，你來捧場吧！」

從今天開始，「慧眼識人才」將推出「求職那些事」專題，系統幫助大家解決找工作時如何寫簡歷、筆試都有哪些套路、面試又需要哪些技巧等等，歡迎大家閱讀！

另外，Sophia現在也是我們的簽約作者和諮詢師了，我們也期待她的文章！

Dr.陳慧

陳慧，心理學博士，北京郵電大學經濟管理學院教授，清華大學兼職教授。在高校從事人力資源管理研究和教學15年。對管理心理學、領導力和人力資源管理有深入的研究。

已出版《步步為贏——職場高效晉陞六階》、《領導兵書》、《我想當IT精英——獻給有志於從事IT業的大學生》等著作。在SCI、SSCI、CSSCI、EI檢索期刊發表論文50餘篇。

曾作為中央電視台《絕對挑戰》、《激情創業》、《對話》、《心理訪談》等節目人力資源管理特邀嘉賓。