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智多星:確實有用的10個吸粉秘訣之二:朋友圈吸粉

智多星:確實有用的10個吸粉秘訣之二:朋友圈吸粉

哈嘍,你好,我是智多星,歡迎你回來!

溫故而知新:讓我們回顧一下昨天分享,昨天講到10大匪夷所思的吸粉秘訣當中秘訣一:微信群吸粉,通過微信群的兩種方法,你就可以快速獲取很多的微信群,從而投放精準「魚餌」吸引到你想要的冬粉。

那麼,接下來,我跟你分享10大匪夷所思的吸粉秘訣當中威力非常兇猛的吸粉秘訣,因為這個秘訣當中的一招,使用了5次,給我帶來了100萬的現金利潤,威力可想而知,請看詳細內容:

微信朋友圈吸粉

你可以想象一下,我們的微信朋友圈就像一個個圓圈,不斷重疊交叉,只要我的朋友圈跟你有幾個重疊的好友,也就意味著我有機會隔空影響你(隔空製造影響力會在最後一章里與你分享,是個非常神奇的殺手鐧),通常一個正常的用戶,每天都會看幾次朋友圈,要不然會感覺全身不自在,呵呵!

其實每一個人的朋友圈,都是一個魚塘,只是他們大小不同而已,假如你有500個好友,然後你給他們一個「信息病毒」,這500個人都給你轉發到自己的朋友圈了,那麼請問你會「傳染」多少人?

那麼問題來了,這500個人憑什麼給你散播,畢竟他們不是你的員工,怎麼辦?

1、好處轉發吸粉

看到這個標題,相信你有所理解,就是給你的冬粉好處,給他們一個行動的驅動力,否則僅僅是憑關係或者面子,轉發率是有限的,並且可能只會有一層轉發,那麼就意味著不可能成為病毒。

就算你的一層好友,可以憑關係和面子幫你轉發,但是你朋友的朋友看到你的內容時就很難再轉發了,因為你朋友的朋友不一定認識你,所以只有給你的潛在冬粉群體設計一個共同會響應的「好處」,這樣才有可能通過裂變轉發,吸引更多的目標冬粉。

好處分好幾種:

第一種:錢,對任何人都是好處,只是多少問題,例如你讓一個普通人轉發一下,可能給10元誘惑即可,但是你要讓「范冰冰」轉發一下,那可能就要100萬,呵呵!

雖然「錢」是一種很好的東西,但是它有個缺點,就是無法起到過濾作用,這樣帶來的冬粉就無法精準,這就好像很多公眾號的推廣策略,關注就自動發紅包,並且推薦人來關注,推薦人和關注人都可以再拿紅包,一瞬間吸了幾百萬粉,但問題來了,對於公眾號的運營人員來說,根本不知道這些人是什麼人,身上有什麼標籤。

所以這也就是為什麼「羅輯思維」500萬冬粉可以融資,而很多公眾號也有500萬冬粉,但沒有人投錢給他,最重要的是冬粉質量與價值,精準冬粉很重要。

除非你的做大基數,否則我不建議你用「錢」作為轉發的好處。

第二種:目標冬粉需要的東西,可以是實物,也可以是虛擬的,總之你要根據你的冬粉群體共性去設計這個「好處」,也就是醫生嘴裡常說的「對症下藥」,我們來看兩個案例,你就理解了。

案例一:我的好朋友「阿輝」,在電商圈內做「買家秀」服務很有知名度,為了通過手上的現有冬粉來裂變更多的電商冬粉,於是他做了一次「朋友圈好處轉發」活動,短短一天之內增加了好幾百的精準冬粉,下圖是他當時的內容:

為什麼會被轉發呢?·····原因很簡單,因為他給的好處,作為淘寶的中小賣家無法拒絕,他把自己歷史研究的運營方法秘訣,都整理成了文檔和視頻,只需要轉發就能獲得,這個「吸粉主張」還是比較給力,因為不需要錢,對於大部分普通人來說,轉發個朋友圈還是無傷大雅的。

案例二:是我的008號弟子「安吉拉品牌創始人:蘇蘇」,最開始的時候有講她的案例,她在2015年4月去日本旅行之前,做了一次朋友圈冬粉裂變活動,如下圖:

這次活動取得了不錯的結果,累積超過500個新冬粉,最高單人推薦26人,是不是非常有意思。

以上兩個案例,阿輝用的是「虛擬好處」,蘇蘇用的是「實物好處」,都完成了一次小規模的裂變吸粉活動,我知道你也理解了這個方法的操作,但是為了確保你行動能得到更好的結果,我必須把這個策略裡面的核心秘訣告訴你。

秘訣一:發朋友圈的最優格式

文案7行以內+圖片2張(一張說明好處,一張是自己的二維碼);

為什麼這是最優格式呢?第一,因為朋友圈文案超過7行的時候,會被自動摺疊成一行,如果朋友圈的冬粉不去點擊打開看的話,他們根本就不知道你在說些什麼,你要知道朋友圈的時間軸瀑布流的刷新方式,本來你發個朋友圈,同時能看到的人就有限,如果再加上你的內容被縮成一行了,那又會損失一部分不點擊打開的冬粉,這樣你的啟動源就會小了很多,裂變轉發效果就會大打折扣。

那為什麼圖片要是2張呢?原因很簡單,是為了方便用戶轉發,你可以想象,第一層跟你關係最緊密的冬粉,可以憑藉關係和你的面子,耐心的去把每張圖片保存,然後再發朋友圈;

但是裂變到二級的時候,雖然別人很想拿你的好處,但是發現要先保存9張圖片,再複製文案,再打開朋友圈發送才能獲得,很多人就望而卻步不想行動,覺得太麻煩了。

所以2張是最佳設計,一張是說明好處是什麼,一張是自己的二維碼,用戶保存起來不費力。

你可能發現了,蘇蘇的朋友圈內容剛好是違背了這兩個理論的,那為什麼也有效果呢?

其實這就是蘇蘇可以再優化的地方,以蘇蘇的冬粉基數,其實理論上不應該只獲取500多個新冬粉,有效果原因很簡單,是因為蘇蘇的冬粉黏貼度很高,他的微信冬粉裡面60%以上都找她買過東西。

溫馨建議1:如果你的文案7行寫不完,就可以把重要內容寫在上面,而輔導內容就寫在評論里,因為評論不會被摺疊,朋友圈好友一樣也可以看見。

溫馨建議2:如果你的好處的確要通過多張圖片才能展示,我建議你讓美工或者自己用拼圖軟體把圖片合成到一張上,這樣就可以用2張圖片達到你原本9張才能實現的效果。

秘訣二:後續跟蹤,提升裂變效果

剛剛上面也講到了,我們發的朋友圈內容是隨著時間更新的,不是你有5000個好友,發個朋友圈就有5000個人看到的,當你發的時候,剛好有好友在看朋友圈,或者你的好友在翻閱自己的朋友圈的時候,拉到很前面的時間,就看到了,如果看朋友圈頻率低的好友,可能經常的看不到你發的內容。

如果你發布了一個活動,5000人里只有500人看到了,這不代表其餘的4500人對你的活動不感興趣,只是他們沒有看到而已,怎麼辦?

一個活動肯定不能只發一次,但是你又不能很傻逼的把同樣的內容重複發,對嗎?

所以這個時候你需要通過後續更新的方式,讓更多的人去看之前的活動信息,對你朋友圈的好友產生持續的影響,如下圖:

這樣既解決了發的內容不重複,也解決了影響更多人參與活動的問題,朋友圈更新時代高峰期是早上8點,中午12點,晚上9點,但是你要知道,即使你這樣做了,你都無法影響你的所有好友,總有一大部分人是看不到,或者看到了也不響應的人。

記得,千萬不要為了讓所有人都知道你的活動而去使用「群發助手」,那樣會得不償失,我們在大部分的情況下,都採取自願營銷,而不是機器營銷,會讓人反感。

2、 文章轉發吸粉

深水炸彈來了,請你高度集中注意力,因為這招我一共用了5次,總共給我帶來了100萬的現金利潤,威力可想而知,並且這招我私下傳授給了兩個小夥子,他們使用了之後,2次輕鬆吸粉5000人,並且帶來了38萬的現金利潤,總共周期也就7天。

從最初的摸索,到現在的程序運作我一共摸索了5個月,最終讓我設計出了一套「朋友圈病毒文章模型」,你只需要了解這個模型后,套用即可,這套模型每次使用最少都能給我帶來1000個新冬粉。

這套模型我最開始並不打算公開解密,因為威力太大,如果被心術不正的拿去用,會忽悠很多人,但是我畢竟是在寫書,如果不把絕活傳授給你,你會認為我的理論派,所以管不了那麼多了,只能希望學習的人都用在正道上。

這個就是我花了5個月研發設計的「病毒文章模型導圖」,應該正常人類看不懂,呵呵!因為這裡面不光是一個可以套用的模型公式,而是蘊涵了居多人性秘訣的神奇導圖。不賣關子了,我來一一解釋。

我記得我在2014年10月準備舉辦一次線上公開課,把我實戰的一些絕活免費分享給冬粉們,心想免費分享應該會有很多人來聽,於是對外界誇下海口說要舉辦一次「3000人的線上公益課程」,那個時候的我5000個冬粉不到。

我寫了一篇文章,發布到QQ空間和自己的微信朋友圈,然後就等待別人來報名,結果發現不到100人報名,大失所望,然後我繼續愚蠢的使用微信群發助手,寫了一段文案,群發給我手機里的所有微信好友,大概意思就是讓他們來聽這次公開課。

結果差強人意,最終YY直播現場來了700人左右,而且這700人是我費了九牛二虎之力邀請來的,後面我以同樣的方式繼續弄了2期公開分享,聽課人數都沒有太大的突破,於是我反思這到底是為什麼?

最終讓我找到了答案,我發現如果要用一篇文章就搞定聽課人數,這篇文章就要具備3個能力:

一,目標用戶看到就像打開;

二,看完內容就想報名;

三,願意轉發朋友圈;

那如何實現呢?·····其實現在對你來說非常簡單,因為我已經總結好了,只要你讀完下面的5步結構,你就會豁然開朗,我會從心理邏輯到應用層面一一給你分析。

在你學習「病毒文章模型」之前,麻煩你掏出手機,掃描下方二維碼,閱讀一篇用「病毒文章模型」書寫的一篇文章,這樣方便幫助你更好的理解和學習。

①意識前瞻:反嚮應用

在我向你分享這一秘訣之前,你需要先了解什麼叫做「意識前瞻」,這是專業術語,為了讓你更容易理解它的意思,我說一句人話,就是「人們總以為外面的跟裡面一樣」,什麼意思呢?我舉例一個簡單的例子:

在2015年的派代年會上,主辦方給前面一排的邀請嘉賓送了一些禮物,其中有幾瓶易拉罐,很多嘉賓拿到第一瞬間,很下意識的拉開了,瞬間發生了一些騷動,你知道為什麼嗎?因為易拉罐里不是水,而是大米。

你理解什麼意思嗎?······所有人拿到這個東西,不會先去看瓶子上面的字,而是下意識的認為這是某種新的飲料,所以直接拉開準備喝的時候,竟然發現裡面是大米。

為什麼會發生這個情況,原因很簡單,我們認為易拉罐里就應該是飲料汽水,但是結果跟我們意識前瞻不同的時候,就會產生衝突。

看到這裡,你估計還感覺我是在講廢話,呵呵!因為你不能聯想到這個每天都發生在我們身邊的,再普通不過的事情能有什麼用········毫不客氣的告訴你,他的作用巨大,只要你掌握了控制它的秘訣,就可以幫助你實現很多意向不到的收穫。

記得我把這個秘訣第一次使用在文章的時候,是在2015年的7月份,12個小時6000多人瀏覽,1200人自動轉發,新增冬粉780人,1000人報名YY課程,不錯,那是一次YY公益課程的報名文章。

但是之前沒有使用這套方法的時候,搞YY公益課程是很費勁的一件事情(群發通知,求轉發等等),測試之後總結原因,為什麼效果會有這樣巨大差異呢?

原因很簡單,不是因為公益課程內容質量的問題,而是因為打開看的人不多,為什麼呢?···你看看下面兩個標題你就懂了:

①智多星:3000人大型電商公開課【各種大招曝光,火熱報名中】

② 90%的人打爆款都以失敗告終,我們提供破解之道。

這兩個標題,你感覺哪個打開率會更高點,讀到標題的第一瞬間,你聯想到的是什麼?

第一個標題,你讀的時候,就認為這個是誰弄了一個課程報名帖,也就是說在你還沒有打開這篇文章的時候,你已經知道這個文章的目的了,就是拉你去聽課,現在課太多了,可能你對培訓失去了信心,或者你認為免費的沒有好貨,或者你還認為估計是什麼坑爹的廣告,等等,因為畢竟現在一個做電商的商家,會被五花八門的培訓機構洗劫過N次,對吧!

所以第一個標題,很多人看了並沒有打開,不打開何來報名,何來轉發,對嗎?

那麼我們再看看第二個標題,你會是什麼感覺?你下意識的認為這是一篇「乾貨」分享文章,應該是有個傢伙總結了一套打爆款的方法,可以幫助我少走彎路,我得要看看。

自然輕鬆的,不加思索的就點擊打開了。

OK,你悟到沒有,這個過程很短暫,可能只有0.01秒的時間,如果我們把一篇文章必做一個我們實物可見的產品,那麼標題就是外在,文章正文就是內在,人們是通過外在而來判斷內在的,因為「人們總以為外面的和裡面一樣」,請記住這個要訣;

為什麼說這個是「意識前瞻」的反嚮應用呢?

原因很簡單,因為讀者在打開這篇文章的第一瞬間,他的大腦意識前瞻是認為有個傢伙要分享一個打爆款的乾貨,但事實我的目的是要讓他報名一個YY課程。

讀者意識前瞻的內容,和最後文章要做的事情是不同時,我就叫他反嚮應用;

好了,相信你理解了這個「意識前瞻:反嚮應用」的這個秘訣了,然後你還需要學會撰寫一個「高打開率的標題」,寫標題的秘訣我會在下一個秘訣里跟你具體分享。

② 迎合心理:防止跳失

當你使用「意識前瞻的反嚮應用」寫了一個標題,讓用戶輕鬆的打開了你的文章之後,你千萬不要直接就說我有個課程多牛逼,希望你來聽聽,這樣沒有用,因為99%的人都會跳失,為什麼?

原因很簡單,你想象一下如果你在朋友圈看到一篇文章是這樣的標題《90%的人打爆款都以失敗告終,我們提供破解之道》,你以為有個傢伙寫了篇乾貨文章,然後你一打開就直接向你兜售課程,即使的免費的,你也沒有什麼興趣報名,因為你感覺被騙了,我相信你一定在朋友圈看到過很多這樣「標題黨」的玩法。

那怎麼辦?····其實很簡單,根據「病毒文章模型」顯示的,迎合心理,什麼意思呢?我們應該迎合標題寫有價值的乾貨內容,讓讀者感覺很舒服,跟意思前瞻沒有衝突,理解嗎?

讀者看了標題認為有個傢伙要分享打爆款不失敗的乾貨,那麼我們文章開頭就應該緊扣標題的認知,讓讀者看到他想看到的內容,這樣他就不會跳失了。

然後貢獻價值,分享乾貨到整個文章「三分之二」的地方時候,我們就要扭轉口吻,說出我們真實的目的了,那麼你可能會問,這個時候讀者不會跳失嗎?·····答案是:不會,因為·····

③ 忘記目的:人們經常忘記自己最初的目的

為什麼文章寫到三分之二的地方扭轉口吻說出目的,讀者不會跳失呢······因為「人們經常忘記自己最初的目的」。

這個秘訣是我在生活中感悟到的,如果你有女朋友或者老婆的話,你會發現其實有的時候你們就是為了出去吃個飯,或者看個電影,但是回到家的時候,手裡總是提了很多袋子,然後才發現很多東西不是那麼必要的。明明目的就是去看個電影,但卻買了很多東西回來,買的時候並不會思考我今天是出來看電影,很自然。

這個道理在工作中,特別是創業途中經常會發生,很多人最開始創業都是因為一個夢想,一個情懷,但是隨著創業過程中不斷的遇到挫折,外圍環境的影響,慢慢目標就偏移了,其實大多時候做之後和做之前的目的都發生了巨大的改變,甚至忘記了自己最初的目的。

好了,今天我不是想在這裡跟你闡述人生道理,而是這一社會心理學現象應用到我們的「病毒文章模型」里,非常的巧妙。

當讀者打開文章,看了三分之二的乾貨后,其實他已經漸漸忘記他是為什麼打開這篇文章了,然後這個時候,我們只需要「向讀者發問」,更準確的說應該是「反問」,例如:

「我問你一個問題,你是否也渴望成為一個頂尖營銷高手,隨時隨地輕鬆賺錢?」

「我問你一個問題,你是否也渴望成為一個打造爆款的高手,想爆就爆?」

「我問你一個問題,你是否也渴望掌握這套極致轉化的成交系統?」

類似以上這樣的反問,目的是把問題拋向讀者,因為這個時候他已經安靜下來了,因為他看了你三分之二的內容,注意力已經被你抓住了,這個時候對方不會輕易跳失。

然後根據我們人類大腦的運作邏輯,看到問題就會自動回答,但是不管讀者的內心答案是確定還是否定,我們都需要在文案里加一句,例如:

「智多星老師,我想知道,怎麼報名?」

「智多星老師,我渴望,怎麼弄?」

你理解這樣做的目的是什麼嗎?因為閱讀是連貫的,讀者讀完我們給他的反問后,再讀一句像是回答的「答案」,潛意識就會自我說服,然後你會發現這句答案里是包括了「回答+回問」,這個時候就發生了巨大的扭轉,這樣一組轉換后,讀者不會感覺是我們要推銷一個東西給他,他會有一種錯覺,就是他自己反過來渴望得到答案,渴望獲取。

扭轉之後就容易了,你需要繼續塑造一下你後面推出東西的價值,由於我篇文章的目的是讓讀者冬粉來YY聽我的分享,所以我需要塑造一下這3天課程的價值,目的只有一個,就是讓用戶極度渴望學習這3天的課程,把他內心的慾望推升到高潮,這樣他在下一步中才會行動的更快。

④ 裂變公式:讓你的文章像病毒一樣瘋傳

前面的內容,我們經過貢獻價值,扭轉角度,塑造價值,幾乎讀者這個時候急不可耐了,想要獲取,所以這個時間點是讓讀者「行動的最佳機會」,你還記得我們寫一篇病毒文章要實現哪幾項功能嗎?

一、目標用戶看到就像打開;

二、看完內容就想報名;

三、願意轉發朋友圈;

不錯,我們現在就是需要設計一個裂變公式,來實現報名的同時進行朋友圈病毒轉發,那怎麼做呢?····其實非常簡單,我是這樣做的,如下:

舉例:

簡單三步,獲得有限課程名額:

1、轉發此文章到你的微信朋友圈,截圖;

2、加我個微信號:369076317(備註:課程報名),如果你有我的微信,跳過此步;

3、發送你的截圖到我的個人微信,即可獲得具體的時間、YY房間號;

即是報名步驟,同時實現了轉發朋友圈的動作,這一招屢試不爽,從第一次的12小時6000人閱讀,到後來的12小時16000人閱讀,只要你發布的時間正確,啟動源越大傳播範圍就越廣。

不管你是寫報名招生文章,還是單純吸粉文章,只要你最後留一個讀者極度渴望得到的東西,加上這個裂變公式,成功率幾乎100%,後續我會向你演繹一套利用病毒文章,12小時輕鬆賺錢15萬現金的實戰案例。

⑤ 特別提醒:讓讀者感覺稀缺+緊迫

基於人性秘訣第43條「95%的人只會推一步走一步」,所以為了讓更多看完文章的人立刻行動,我們需要在最後加上「特別提醒」,目的是為了製造「稀缺性」和「緊迫感」,不需要給對方太多思考的時間,同時也是為了提高價值。

告訴讀者不是什麼時候報名都有的,也不是無限量供應的,如果你真的害怕錯過這個重要的機會,就應該立刻響應行動主張。

舉例:

特別提醒1#:此次課程還會送出超級神器贈品,現場直接分享,到場才有份哦;特別提醒2#:此次課程限300個名額,聽說我發出去的文章最少被5000人看到,所有請立刻轉發朋友圈,截圖給我,我給你名額+具體的課程信息;

千萬不要小看「特別提醒」的威力,如果你忘記寫了,你的轉化率會下滑很多,不相信你可以在自己接下來的實戰過程中體驗下(反正我親自試過)。

特別提醒:如果你在微信內使用「病毒文章模型」發布你的文章,請記得不要把文章寫到公眾號里,因為騰訊的禁止誘導分享的,一旦你看不慣你的人或者對手投訴,那麼文章就會被刪除,這樣你的「病毒鏈」就會斷,效果就會大打折扣。

明日精彩預告:明日我將與你分享10大匪夷所思的吸粉秘訣第3種,眾所周知,自明星、自媒體都是依靠這個秘訣來吸粉,然後迅速變現,如果你不想錯過,

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