智多星：確實有用的10個吸粉秘訣之二：朋友圈吸粉

哈嘍，你好，我是智多星，歡迎你回來！

溫故而知新：讓我們回顧一下昨天分享，昨天講到10大匪夷所思的吸粉秘訣當中秘訣一：微信群吸粉，通過微信群的兩種方法，你就可以快速獲取很多的微信群，從而投放精準「魚餌」吸引到你想要的冬粉。

那麼，接下來，我跟你分享10大匪夷所思的吸粉秘訣當中威力非常兇猛的吸粉秘訣，因為這個秘訣當中的一招，使用了5次，給我帶來了100萬的現金利潤，威力可想而知，請看詳細內容：

微信朋友圈吸粉

你可以想象一下，我們的微信朋友圈就像一個個圓圈，不斷重疊交叉，只要我的朋友圈跟你有幾個重疊的好友，也就意味著我有機會隔空影響你（隔空製造影響力會在最後一章里與你分享，是個非常神奇的殺手鐧），通常一個正常的用戶，每天都會看幾次朋友圈，要不然會感覺全身不自在，呵呵！

其實每一個人的朋友圈，都是一個魚塘，只是他們大小不同而已，假如你有500個好友，然後你給他們一個「信息病毒」，這500個人都給你轉發到自己的朋友圈了，那麼請問你會「傳染」多少人？

那麼問題來了，這500個人憑什麼給你散播，畢竟他們不是你的員工，怎麼辦？

1、好處轉發吸粉

看到這個標題，相信你有所理解，就是給你的冬粉好處，給他們一個行動的驅動力，否則僅僅是憑關係或者面子，轉發率是有限的，並且可能只會有一層轉發，那麼就意味著不可能成為病毒。

就算你的一層好友，可以憑關係和面子幫你轉發，但是你朋友的朋友看到你的內容時就很難再轉發了，因為你朋友的朋友不一定認識你，所以只有給你的潛在冬粉群體設計一個共同會響應的「好處」，這樣才有可能通過裂變轉發，吸引更多的目標冬粉。

好處分好幾種：

第一種：錢，對任何人都是好處，只是多少問題，例如你讓一個普通人轉發一下，可能給10元誘惑即可，但是你要讓「范冰冰」轉發一下，那可能就要100萬，呵呵！

雖然「錢」是一種很好的東西，但是它有個缺點，就是無法起到過濾作用，這樣帶來的冬粉就無法精準，這就好像很多公眾號的推廣策略，關注就自動發紅包，並且推薦人來關注，推薦人和關注人都可以再拿紅包，一瞬間吸了幾百萬粉，但問題來了，對於公眾號的運營人員來說，根本不知道這些人是什麼人，身上有什麼標籤。

所以這也就是為什麼「羅輯思維」500萬冬粉可以融資，而很多公眾號也有500萬冬粉，但沒有人投錢給他，最重要的是冬粉質量與價值，精準冬粉很重要。

除非你的做大基數，否則我不建議你用「錢」作為轉發的好處。

第二種：目標冬粉需要的東西，可以是實物，也可以是虛擬的，總之你要根據你的冬粉群體共性去設計這個「好處」，也就是醫生嘴裡常說的「對症下藥」，我們來看兩個案例，你就理解了。

案例一：我的好朋友「阿輝」，在電商圈內做「買家秀」服務很有知名度，為了通過手上的現有冬粉來裂變更多的電商冬粉，於是他做了一次「朋友圈好處轉發」活動，短短一天之內增加了好幾百的精準冬粉，下圖是他當時的內容：

為什麼會被轉發呢？·····原因很簡單，因為他給的好處，作為淘寶的中小賣家無法拒絕，他把自己歷史研究的運營方法秘訣，都整理成了文檔和視頻，只需要轉發就能獲得，這個「吸粉主張」還是比較給力，因為不需要錢，對於大部分普通人來說，轉發個朋友圈還是無傷大雅的。

案例二：是我的008號弟子「安吉拉品牌創始人：蘇蘇」，最開始的時候有講她的案例，她在2015年4月去日本旅行之前，做了一次朋友圈冬粉裂變活動，如下圖：

這次活動取得了不錯的結果，累積超過500個新冬粉，最高單人推薦26人，是不是非常有意思。

以上兩個案例，阿輝用的是「虛擬好處」，蘇蘇用的是「實物好處」，都完成了一次小規模的裂變吸粉活動，我知道你也理解了這個方法的操作，但是為了確保你行動能得到更好的結果，我必須把這個策略裡面的核心秘訣告訴你。

秘訣一：發朋友圈的最優格式

文案7行以內+圖片2張（一張說明好處，一張是自己的二維碼）；

為什麼這是最優格式呢？第一，因為朋友圈文案超過7行的時候，會被自動摺疊成一行，如果朋友圈的冬粉不去點擊打開看的話，他們根本就不知道你在說些什麼，你要知道朋友圈的時間軸瀑布流的刷新方式，本來你發個朋友圈，同時能看到的人就有限，如果再加上你的內容被縮成一行了，那又會損失一部分不點擊打開的冬粉，這樣你的啟動源就會小了很多，裂變轉發效果就會大打折扣。

那為什麼圖片要是2張呢？原因很簡單，是為了方便用戶轉發，你可以想象，第一層跟你關係最緊密的冬粉，可以憑藉關係和你的面子，耐心的去把每張圖片保存，然後再發朋友圈；

但是裂變到二級的時候，雖然別人很想拿你的好處，但是發現要先保存9張圖片，再複製文案，再打開朋友圈發送才能獲得，很多人就望而卻步不想行動，覺得太麻煩了。

所以2張是最佳設計，一張是說明好處是什麼，一張是自己的二維碼，用戶保存起來不費力。

你可能發現了，蘇蘇的朋友圈內容剛好是違背了這兩個理論的，那為什麼也有效果呢？

其實這就是蘇蘇可以再優化的地方，以蘇蘇的冬粉基數，其實理論上不應該只獲取500多個新冬粉，有效果原因很簡單，是因為蘇蘇的冬粉黏貼度很高，他的微信冬粉裡面60%以上都找她買過東西。

溫馨建議1：如果你的文案7行寫不完，就可以把重要內容寫在上面，而輔導內容就寫在評論里，因為評論不會被摺疊，朋友圈好友一樣也可以看見。

溫馨建議2：如果你的好處的確要通過多張圖片才能展示，我建議你讓美工或者自己用拼圖軟體把圖片合成到一張上，這樣就可以用2張圖片達到你原本9張才能實現的效果。

秘訣二：後續跟蹤，提升裂變效果

剛剛上面也講到了，我們發的朋友圈內容是隨著時間更新的，不是你有5000個好友，發個朋友圈就有5000個人看到的，當你發的時候，剛好有好友在看朋友圈，或者你的好友在翻閱自己的朋友圈的時候，拉到很前面的時間，就看到了，如果看朋友圈頻率低的好友，可能經常的看不到你發的內容。

如果你發布了一個活動，5000人里只有500人看到了，這不代表其餘的4500人對你的活動不感興趣，只是他們沒有看到而已，怎麼辦？

一個活動肯定不能只發一次，但是你又不能很傻逼的把同樣的內容重複發，對嗎？

所以這個時候你需要通過後續更新的方式，讓更多的人去看之前的活動信息，對你朋友圈的好友產生持續的影響，如下圖：

這樣既解決了發的內容不重複，也解決了影響更多人參與活動的問題，朋友圈更新時代高峰期是早上8點，中午12點，晚上9點，但是你要知道，即使你這樣做了，你都無法影響你的所有好友，總有一大部分人是看不到，或者看到了也不響應的人。

記得，千萬不要為了讓所有人都知道你的活動而去使用「群發助手」，那樣會得不償失，我們在大部分的情況下，都採取自願營銷，而不是機器營銷，會讓人反感。

2、 文章轉發吸粉

深水炸彈來了，請你高度集中注意力，因為這招我一共用了5次，總共給我帶來了100萬的現金利潤，威力可想而知，並且這招我私下傳授給了兩個小夥子，他們使用了之後，2次輕鬆吸粉5000人，並且帶來了38萬的現金利潤，總共周期也就7天。

從最初的摸索，到現在的程序運作我一共摸索了5個月，最終讓我設計出了一套「朋友圈病毒文章模型」，你只需要了解這個模型后，套用即可，這套模型每次使用最少都能給我帶來1000個新冬粉。

這套模型我最開始並不打算公開解密，因為威力太大，如果被心術不正的拿去用，會忽悠很多人，但是我畢竟是在寫書，如果不把絕活傳授給你，你會認為我的理論派，所以管不了那麼多了，只能希望學習的人都用在正道上。

這個就是我花了5個月研發設計的「病毒文章模型導圖」，應該正常人類看不懂，呵呵！因為這裡面不光是一個可以套用的模型公式，而是蘊涵了居多人性秘訣的神奇導圖。不賣關子了，我來一一解釋。

我記得我在2014年10月準備舉辦一次線上公開課，把我實戰的一些絕活免費分享給冬粉們，心想免費分享應該會有很多人來聽，於是對外界誇下海口說要舉辦一次「3000人的線上公益課程」，那個時候的我5000個冬粉不到。

我寫了一篇文章，發布到QQ空間和自己的微信朋友圈，然後就等待別人來報名，結果發現不到100人報名，大失所望，然後我繼續愚蠢的使用微信群發助手，寫了一段文案，群發給我手機里的所有微信好友，大概意思就是讓他們來聽這次公開課。

結果差強人意，最終YY直播現場來了700人左右，而且這700人是我費了九牛二虎之力邀請來的，後面我以同樣的方式繼續弄了2期公開分享，聽課人數都沒有太大的突破，於是我反思這到底是為什麼？

最終讓我找到了答案，我發現如果要用一篇文章就搞定聽課人數，這篇文章就要具備3個能力：

一，目標用戶看到就像打開；

二，看完內容就想報名；

三，願意轉發朋友圈；

那如何實現呢？·····其實現在對你來說非常簡單，因為我已經總結好了，只要你讀完下面的5步結構，你就會豁然開朗，我會從心理邏輯到應用層面一一給你分析。

在你學習「病毒文章模型」之前，麻煩你掏出手機，掃描下方二維碼，閱讀一篇用「病毒文章模型」書寫的一篇文章，這樣方便幫助你更好的理解和學習。

①意識前瞻：反嚮應用

在我向你分享這一秘訣之前，你需要先了解什麼叫做「意識前瞻」，這是專業術語，為了讓你更容易理解它的意思，我說一句人話，就是「人們總以為外面的跟裡面一樣」，什麼意思呢？我舉例一個簡單的例子：

在2015年的派代年會上，主辦方給前面一排的邀請嘉賓送了一些禮物，其中有幾瓶易拉罐，很多嘉賓拿到第一瞬間，很下意識的拉開了，瞬間發生了一些騷動，你知道為什麼嗎？因為易拉罐里不是水，而是大米。

你理解什麼意思嗎？······所有人拿到這個東西，不會先去看瓶子上面的字，而是下意識的認為這是某種新的飲料，所以直接拉開準備喝的時候，竟然發現裡面是大米。

為什麼會發生這個情況，原因很簡單，我們認為易拉罐里就應該是飲料汽水，但是結果跟我們意識前瞻不同的時候，就會產生衝突。

看到這裡，你估計還感覺我是在講廢話，呵呵！因為你不能聯想到這個每天都發生在我們身邊的，再普通不過的事情能有什麼用········毫不客氣的告訴你，他的作用巨大，只要你掌握了控制它的秘訣，就可以幫助你實現很多意向不到的收穫。

記得我把這個秘訣第一次使用在文章的時候，是在2015年的7月份，12個小時6000多人瀏覽，1200人自動轉發，新增冬粉780人，1000人報名YY課程，不錯，那是一次YY公益課程的報名文章。

但是之前沒有使用這套方法的時候，搞YY公益課程是很費勁的一件事情（群發通知，求轉發等等），測試之後總結原因，為什麼效果會有這樣巨大差異呢？

原因很簡單，不是因為公益課程內容質量的問題，而是因為打開看的人不多，為什麼呢？···你看看下面兩個標題你就懂了：

①智多星：3000人大型電商公開課【各種大招曝光，火熱報名中】

② 90%的人打爆款都以失敗告終，我們提供破解之道。

這兩個標題，你感覺哪個打開率會更高點，讀到標題的第一瞬間，你聯想到的是什麼？

第一個標題，你讀的時候，就認為這個是誰弄了一個課程報名帖，也就是說在你還沒有打開這篇文章的時候，你已經知道這個文章的目的了，就是拉你去聽課，現在課太多了，可能你對培訓失去了信心，或者你認為免費的沒有好貨，或者你還認為估計是什麼坑爹的廣告，等等，因為畢竟現在一個做電商的商家，會被五花八門的培訓機構洗劫過N次，對吧！

所以第一個標題，很多人看了並沒有打開，不打開何來報名，何來轉發，對嗎？

那麼我們再看看第二個標題，你會是什麼感覺？你下意識的認為這是一篇「乾貨」分享文章，應該是有個傢伙總結了一套打爆款的方法，可以幫助我少走彎路，我得要看看。

自然輕鬆的，不加思索的就點擊打開了。

OK，你悟到沒有，這個過程很短暫，可能只有0.01秒的時間，如果我們把一篇文章必做一個我們實物可見的產品，那麼標題就是外在，文章正文就是內在，人們是通過外在而來判斷內在的，因為「人們總以為外面的和裡面一樣」，請記住這個要訣；

為什麼說這個是「意識前瞻」的反嚮應用呢？

原因很簡單，因為讀者在打開這篇文章的第一瞬間，他的大腦意識前瞻是認為有個傢伙要分享一個打爆款的乾貨，但事實我的目的是要讓他報名一個YY課程。

讀者意識前瞻的內容，和最後文章要做的事情是不同時，我就叫他反嚮應用；

好了，相信你理解了這個「意識前瞻：反嚮應用」的這個秘訣了，然後你還需要學會撰寫一個「高打開率的標題」，寫標題的秘訣我會在下一個秘訣里跟你具體分享。

② 迎合心理：防止跳失

當你使用「意識前瞻的反嚮應用」寫了一個標題，讓用戶輕鬆的打開了你的文章之後，你千萬不要直接就說我有個課程多牛逼，希望你來聽聽，這樣沒有用，因為99%的人都會跳失，為什麼？

原因很簡單，你想象一下如果你在朋友圈看到一篇文章是這樣的標題《90%的人打爆款都以失敗告終，我們提供破解之道》，你以為有個傢伙寫了篇乾貨文章，然後你一打開就直接向你兜售課程，即使的免費的，你也沒有什麼興趣報名，因為你感覺被騙了，我相信你一定在朋友圈看到過很多這樣「標題黨」的玩法。

那怎麼辦？····其實很簡單，根據「病毒文章模型」顯示的，迎合心理，什麼意思呢？我們應該迎合標題寫有價值的乾貨內容，讓讀者感覺很舒服，跟意思前瞻沒有衝突，理解嗎？

讀者看了標題認為有個傢伙要分享打爆款不失敗的乾貨，那麼我們文章開頭就應該緊扣標題的認知，讓讀者看到他想看到的內容，這樣他就不會跳失了。

然後貢獻價值，分享乾貨到整個文章「三分之二」的地方時候，我們就要扭轉口吻，說出我們真實的目的了，那麼你可能會問，這個時候讀者不會跳失嗎？·····答案是：不會，因為·····

③ 忘記目的：人們經常忘記自己最初的目的

為什麼文章寫到三分之二的地方扭轉口吻說出目的，讀者不會跳失呢······因為「人們經常忘記自己最初的目的」。

這個秘訣是我在生活中感悟到的，如果你有女朋友或者老婆的話，你會發現其實有的時候你們就是為了出去吃個飯，或者看個電影，但是回到家的時候，手裡總是提了很多袋子，然後才發現很多東西不是那麼必要的。明明目的就是去看個電影，但卻買了很多東西回來，買的時候並不會思考我今天是出來看電影，很自然。

這個道理在工作中，特別是創業途中經常會發生，很多人最開始創業都是因為一個夢想，一個情懷，但是隨著創業過程中不斷的遇到挫折，外圍環境的影響，慢慢目標就偏移了，其實大多時候做之後和做之前的目的都發生了巨大的改變，甚至忘記了自己最初的目的。

好了，今天我不是想在這裡跟你闡述人生道理，而是這一社會心理學現象應用到我們的「病毒文章模型」里，非常的巧妙。

當讀者打開文章，看了三分之二的乾貨后，其實他已經漸漸忘記他是為什麼打開這篇文章了，然後這個時候，我們只需要「向讀者發問」，更準確的說應該是「反問」，例如：

「我問你一個問題，你是否也渴望成為一個頂尖營銷高手，隨時隨地輕鬆賺錢？」

「我問你一個問題，你是否也渴望成為一個打造爆款的高手，想爆就爆？」

「我問你一個問題，你是否也渴望掌握這套極致轉化的成交系統？」

類似以上這樣的反問，目的是把問題拋向讀者，因為這個時候他已經安靜下來了，因為他看了你三分之二的內容，注意力已經被你抓住了，這個時候對方不會輕易跳失。

然後根據我們人類大腦的運作邏輯，看到問題就會自動回答，但是不管讀者的內心答案是確定還是否定，我們都需要在文案里加一句，例如：

「智多星老師，我想知道，怎麼報名？」

「智多星老師，我渴望，怎麼弄？」

你理解這樣做的目的是什麼嗎？因為閱讀是連貫的，讀者讀完我們給他的反問后，再讀一句像是回答的「答案」，潛意識就會自我說服，然後你會發現這句答案里是包括了「回答+回問」，這個時候就發生了巨大的扭轉，這樣一組轉換后，讀者不會感覺是我們要推銷一個東西給他，他會有一種錯覺，就是他自己反過來渴望得到答案，渴望獲取。

扭轉之後就容易了，你需要繼續塑造一下你後面推出東西的價值，由於我篇文章的目的是讓讀者冬粉來YY聽我的分享，所以我需要塑造一下這3天課程的價值，目的只有一個，就是讓用戶極度渴望學習這3天的課程，把他內心的慾望推升到高潮，這樣他在下一步中才會行動的更快。

④ 裂變公式：讓你的文章像病毒一樣瘋傳

前面的內容，我們經過貢獻價值，扭轉角度，塑造價值，幾乎讀者這個時候急不可耐了，想要獲取，所以這個時間點是讓讀者「行動的最佳機會」，你還記得我們寫一篇病毒文章要實現哪幾項功能嗎？

一、目標用戶看到就像打開；

二、看完內容就想報名；

三、願意轉發朋友圈；

不錯，我們現在就是需要設計一個裂變公式，來實現報名的同時進行朋友圈病毒轉發，那怎麼做呢？····其實非常簡單，我是這樣做的，如下：

舉例：

簡單三步，獲得有限課程名額：

1、轉發此文章到你的微信朋友圈，截圖；

2、加我個微信號：369076317（備註：課程報名），如果你有我的微信，跳過此步；

3、發送你的截圖到我的個人微信，即可獲得具體的時間、YY房間號；

即是報名步驟，同時實現了轉發朋友圈的動作，這一招屢試不爽，從第一次的12小時6000人閱讀，到後來的12小時16000人閱讀，只要你發布的時間正確，啟動源越大傳播範圍就越廣。

不管你是寫報名招生文章，還是單純吸粉文章，只要你最後留一個讀者極度渴望得到的東西，加上這個裂變公式，成功率幾乎100%，後續我會向你演繹一套利用病毒文章，12小時輕鬆賺錢15萬現金的實戰案例。

⑤ 特別提醒：讓讀者感覺稀缺+緊迫

基於人性秘訣第43條「95%的人只會推一步走一步」，所以為了讓更多看完文章的人立刻行動，我們需要在最後加上「特別提醒」，目的是為了製造「稀缺性」和「緊迫感」，不需要給對方太多思考的時間，同時也是為了提高價值。

告訴讀者不是什麼時候報名都有的，也不是無限量供應的，如果你真的害怕錯過這個重要的機會，就應該立刻響應行動主張。

舉例：

特別提醒1#：此次課程還會送出超級神器贈品，現場直接分享，到場才有份哦；特別提醒2#：此次課程限300個名額，聽說我發出去的文章最少被5000人看到，所有請立刻轉發朋友圈，截圖給我，我給你名額+具體的課程信息；

千萬不要小看「特別提醒」的威力，如果你忘記寫了，你的轉化率會下滑很多，不相信你可以在自己接下來的實戰過程中體驗下（反正我親自試過）。

特別提醒：如果你在微信內使用「病毒文章模型」發布你的文章，請記得不要把文章寫到公眾號里，因為騰訊的禁止誘導分享的，一旦你看不慣你的人或者對手投訴，那麼文章就會被刪除，這樣你的「病毒鏈」就會斷，效果就會大打折扣。

明日精彩預告：明日我將與你分享10大匪夷所思的吸粉秘訣第3種，眾所周知，自明星、自媒體都是依靠這個秘訣來吸粉，然後迅速變現，如果你不想錯過，