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貝貝網低調試水社交,或再次顛覆母嬰格局

貝貝網低調試水社交,或再次顛覆母嬰格局

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經過幾年的紅海亂戰和行業洗牌,母嬰行業目前正進入相對穩定的發展階段,貝貝網、寶寶樹分別佔據了電商和社交兩大母嬰領域的領頭羊位置,短時間內行業格局預計不會有較大改變。

然而近期,貝貝網低調上線「買啥」、「問大家」兩大帶有社交屬性的新功能,不禁讓行業開始好奇,貝貝網開始布局社交業務,是否意味著母嬰行業的汪洋又將再起波瀾?

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簡單瀏覽貝貝網APP可以發現,「買啥」、「問大家」是貝貝網近期低調上線的新功能。所謂「買啥」,即用戶可以發布購物心愿並獲得其他用戶真實購物心得,或向其他用戶主動推薦所購商品;而所謂「問大家」,即通過互相間的提問和回答,解決用戶購物過程中產生的疑問。兩者均是基於電商屬性而衍生的社交功能。

從表面看,貝貝網只是在站內增加了基於商品的社交功能,但從其長遠發展的戰略布局來看,讓人看到了其探索純電商之外更多可能性的野心。

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縱觀母嬰企業的發展路徑,一種是以貝貝網為代表的先電商后社交路線,而另一種則是先社交后電商。看似兩者走向了殊途同歸的結局,但在業內人士看來,這一先後順序或已經決定了兩者發展的未來方向。

有專家分析,互聯網社會,最難的信任來自金錢關係,金錢交易的開始往往意味著雙方互信關係的建立。在這一基礎上,貝貝網衍生出社交功能,滿足媽媽們買前諮詢、買後分享的社交需求,能夠更容易被媽媽所接受,也提升了媽媽們的購物體驗。而通過真實的購物分享、推薦而產生的「媽媽紅人」,更容易被同為媽媽的用戶所接受和信任。

反觀先社交后電商模式,從思路來看,在滿足用戶前期育兒交流後進一步滿足其購買需求,似乎也具有合理性,但相對社交平台,電商對供應鏈、品控等方面的要求更為專業和精細。因此從用戶角度來說,對一家電商的信任感建立往往比對一家社交平台來得更為謹慎,而對企業本身來說,從社交轉型電商也顯得更為艱難。

先電商還是先社交,看似一個簡單的先後順序,卻讓兩種模式在完成交叉后逐漸走向了不同的發展結局。

從母嬰電商到母嬰平台,能否顛覆行業

當然,從種種跡象可以看出,將業務從電商延伸至社交領域,絕不是貝貝網戰略的終點。關注貝貝網的業內人士可以發現,行業對貝貝網的定位已經從「最大的母嬰電商」轉變為了「最大的母嬰平台」,從電商到平台,兩個字的改變卻代表了兩個層次的格局觀。

貝貝網創始人兼CEO張良倫曾不止一次在公開場合強調其「一切從媽媽需求出發」的匠心精神。買買買是媽媽需求,社交也是媽媽需求,而媽媽的需求遠不止這些,生活服務、育兒早教......哪個領域是貝貝網的下一個目標,讓人期待。

從全局來看,雖然移動互聯網的紅利正在消退,但戰略清晰的創業者仍能準確把握企業發展方向,有條不紊地前進。而目前表面平靜的母嬰行業,也極有可能在這些創業者的攻城略地中改變格局。至於這位「魔術手」是否來自貝貝網,仍需等待時間的考驗。

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