守護GDP，得花得漂亮啊！

最近反貪劇《人民的名義》火了，看厭了各種腦殘劇的黑馬哥也關注了這部打著「反貪腐」、「老戲骨」等標籤的電視劇。講真，黑馬哥一開始以為，這和十幾年前的反腐劇沒什麼區別，但萬萬沒有想到，黑馬哥之後竟在不知不覺中被達康書記「圈粉」了。

除了達康書記號稱老戲骨的演技，黑馬哥印象最深切的還是他對GDP的關注。比如，微博熱搜上的達康書記表情包：「達康書記別低頭，GDP會掉」、「達康書記的笑容和GDP由我們來守護」，甚至還有人專門製作了一首與他密切相關的《GDP之歌》。

心心念念守護著GDP的達康書記一炮走紅，肯定不僅僅因為他夠呆萌啊，更重要的還是因為當下的大環境就是拉動內需、消費升級，今年全國「兩會」政府工作報告也提到：進一步釋放國內需求潛力，增強內需對經濟增長的持久拉動作用。

對於電商網站來說，也是拉動內需，推動消費升級的重要渠道。上周，唯品會在驚喜419中再次釋放大招，唯品金融通過推出了以分期消費服務「唯品花」為拳頭產品的一系列優惠福利，給用戶帶來了不一樣的消費體驗，製造更多「小驚喜」。

常在網上購物的童鞋都不陌生，畢竟分期付款在網上購物現在已經不是新鮮事兒了，像黑馬哥公司的80、90后們，就經常聚在一起討論最近又分期付款買了什麼商品，家用電器、3C產品，或者買個品牌的包包等等。

隨著消費升級和互聯網時代的到來，消費觀念也在悄然變化著，尤其是80、90后，他們對生活品質的追求越來越明顯，提前消費意識也逐漸加強，「先消費、后還款」已經是80、90后的一種生活習慣。

這既迎合了現代消費習慣，又能給用戶帶來更便捷的消費體驗，這也不難理解近年來為什麼電商平台紛紛推出消費金融服務了。2014年初，京東商城上線了京東白條；同年末，淘寶也上線了花唄。

唯品會的消費金融產品唯品花上線得更晚一些，但是和其它電商還是不完全一樣的，有它自身的特點，這就要說到唯品會的調性了。

眾所周知，唯品會從一開始就做特賣，主抓品牌和品質。截至今年，唯品會4·19已經累計與超過20000家品牌合作，其中2200多家為獨家合作。也正是品牌和品質這兩個關鍵詞，使得唯品會能在消費升級的大背景下從眾多網購平台中脫穎而出。

同時，消費者也在網購過程中也越發注重品牌。而一些消費能力有限的年輕人，消費能力並不能滿足他們追求的生活品質，而唯品花的分期付款，可以讓他們隨時買自己想要的品牌商品——本來只能買蔻馳的，有了唯品花就可以買LV啦，提高自己的生活品質，這和唯品會的品質調性也是一脈相承和延續發展的。

在剛剛過去的唯品會419中，唯品花就體現出了對用戶非常大的價值。唯品金融大數據顯示，此次419大促，使用分期付款「唯品花」的用戶與去年同期相比增長349%，交易總額與去年同期相比增長322%。使用唯品花在唯品會商城進行支付的金額佔比為21.1%。

從這份亮眼的成績單背後，黑馬哥看到了唯品花對唯品會生態布局的重要意義。

從用戶角度來說，唯品花拉來了用戶，尤其是90后以及95后等年輕的消費者。

追逐和把握年輕的消費者是商家們探討的永恆話題。想要解決這一問題，最簡單的方法就是抓痛點。抓住消費者的痛點，在一定程度上就相當於先行抓住了這一批消費者。

而對年輕消費者來說，經濟能力是一個顯著的痛點，尤其是電商平台。在這一痛點下，分期付款絕對是助力消費的有效措施，甚至會在很大程度上影響他們消費的平台。

從平台運營角度來說，唯品花能夠增強用戶的粘性。

唯品花「分期付款」讓更多消費者的購物體驗更便捷，這種購物習慣一旦養成，以後即使其他平台推出相似產品，消費者依然會留在平台上，平台的粘性增強。

最後，說回開頭的「守護GDP」。黑馬哥認為，在消費升級的大背景下，守護GDP還是要靠拉動內需才能實現。畢竟拉動內需是拉動經濟增長的重要驅動力。那麼要怎樣才能拉動內需、促進消費呢？

消費升級下，消費者更講究品質。因此，想要促進消費，首先商品要對消費者的胃口——有品質。

在這方面，消費者報和電子商務研究中心2016年11月聯合發布的《2016網路消費洞察報告與網購指南》顯示，唯品會在「品牌優」和「品質優」方面領先於其他購物網站。

事實上，唯品會從誕生之初就一直主打品質，堅持「精選品牌、深度折扣、限時限量」的正品特賣模式。這與當下的消費升級趨勢可謂不謀而合。唯品會的品質優勢也再度凸顯。

在今天的移動互聯網時代，一個非常顯著的特徵就是支付方式變得更加方便和快捷。

唯品花作為唯品會旗下唯品金融為用戶提供的「先消費，后還款」的分期消費產品，目前可以採用3、6、9、12、18期分期付款，消費當月零首付，下個月開始還款。在今年的419中，唯品會還專門設立了唯品金融分會場——爆款商品分期購專區，為用戶精選精品、美妝、數碼、國際大牌等爆款商品分期免息，並派送金融專屬紅包。

簡而言之，以分期消費服務「唯品花」為拳頭產品的一系列營銷看似只是唯品金融布局的一小步，卻是消費升級路上的關鍵一步，也是唯品會生態布局中的重要一步。