華策影視：打造爆款不靠運氣而是工業化體系

陽春三月，又是一年上市影視公司發布年度業績報告時。

比起2015年亮眼的業績數據，2016年影視市場一股寒潮波及了大部分上市影視公司。電影市場中光線、華誼、萬達、阿里四大巨頭營收數據保持平穩，但公司市值卻出現不同程度的跌落;電視劇市場中華策、慈文、歡瑞等掌握頭部內容與IP劇集的電視劇公司分割劇集市場，壟斷爆款劇集，營收也有較大幅度增長，目前，華策市值約180億，而其他頭部公司市值基本在90億至120億之間，但二級市場對電視劇產業的不穩定性始終帶著謹慎心態。

但有著二十多年從業經驗的華策影視集團創始人、總裁趙依芳對於2017年的影視市場有著堅定的看法——娛樂作為主消費行業，作為一種新實體經濟，遠沒有到談論天花板的時候。

或許對於「電視劇爆款專業戶」的華策影視來講確實如此，大部分人的危機對於領頭者來說卻是機遇，2017年於電視行業而言是拐點，於華策而言，則是鞏固行業龍頭地位的機會。

兩個30%與近400億次點擊，華策成爆款「專業戶」

在2016年和2017年初的電視劇市場，提到「年度收視和網路點擊前十名佔比雙雙達到30%」和「一部劇創造近400億次網路點擊新紀錄」這兩份亮眼成績單，都會很自然想到被稱為爆款「專業戶」的華策影視。

2016年，華策影視秉承著全網劇、電影、綜藝三駕馬車齊頭並進的全內容戰略，加之超級內容+X(泛娛樂、泛消費、新技術)的全產業鏈戰略，在2016年「諸神之戰」的影視行業，成為最具力量與速度的一股新勢力，其在電視劇領域的優勢極為明顯——2016年共開機全網劇 15 部 690 集，取得發行許可證的全網劇共 20部 949 集，首播全網劇 25 部 1000 集：出品了如《親愛的翻譯官》、《微微一笑很傾城》、《錦繡未央》、《解密》等一系列精品全網劇。其中，《解密》35、52城市組同時段收視第1，網路總點擊量突破60億次，大女主戲《錦繡未央》截至目前網路點擊量突破245億次，《親愛的翻譯官》更是成為了年度劇王。

2017年伊始，華策影視出品了現象級熱劇《三生三世十里桃花》，不僅雙台收視持續破1，並且播出期間即以超過300億次的成績創造了網路點擊新紀錄，成為新年當之無愧的現象級大劇。據骨朵網路數據監測，目前該劇的總網路點擊量已經接近400億次。

從2015年的《何以笙簫默》，2016年的《微微一笑很傾城》，到年初的《三生三世十里桃花》，華策影視連續推出爆款作品，持續霸屏，在電視劇領域一直具備核心競爭力。

據不完全統計，華策全集團今年3月同期在拍攝的全網劇就高達7部，其中6部為2017年一季度開機項目，包括《初遇在光年之外》、《時間都知道》、《七個我》、《獨孤皇后》、《盛唐幻夜》、《最親愛的你》、《致我們單純的小美好》等作品。

今年華策影視公布的片單還包括被國家新聞出版廣電總局列為七一獻禮劇目的《傳奇大亨》;繼《翻譯官》后推出的行業系列劇《談判官》;由陳坤、倪妮領衍主演的《凰權》;和吸引到Angelababy與黃軒首部創業題材大戲《創業時代》等眾多影視作品。

工業化體系質造頭部內容確定性

華策影視的這種驚人的生產力與爆款確定性背後是華策影視工業體系與戰略「兩條臂膀」的聯合作用。

公開資料顯示，2013年，華策影視斥資16.52億元併購了年產400集的上海克頓傳媒，成為A股最大的一單電視劇公司併購，也一躍成為國內體量最大的電視劇公司。這次併購使得華策影視劇集規模優勢升級，電視劇產能達到年產1000集，換句話說，國內每年10部電視劇中，就有1部是華策克頓出品。而市場上其餘幾家頭部公司產能在200-500集之間。

「你就算沒聽過華策的名字，也一定看過他們的劇」，業內對華策的這樣一句描述，形象地呈現了華策的規模和頭部內容上的優勢。但華策顯然不僅僅是要做爆款「專業戶」。

華策影視總裁趙依芳曾坦言，可以持續地出品爆款劇集並不是偶然。「外人看來可能是運氣，但是在我們看來這就是一個必然的結果。因為我們有一套完整的工業化體系。」這個體系被媒體簡單地概括為大數據篩選-研發題材-項目評估-整合資源-製作五大環節，而這個體系背後還有大數據、職能端以及平台多方面的持續支撐。

華策打造的這個工業化體系，用一部部爆款作品不斷為產業升級2.0時代如何實現內容確定性的體系邏輯提供驗證。

另一方面，自從華策影視2015年完成由「S(uper)IP」向「SIP+X」的戰略升級，以「超級化」的SIP為泛娛樂的價值軸心，通過與「X」種行業連接，創造新娛樂與消費場景，布局大娛樂與泛生活，華策影視的商業訴求一直很明晰，就是以超級內容為核心，打造多元化變現的新商業模式和IP的全產業鏈開發模式。有媒體注意到，該公司2016年年報中新增了遊戲業務，當年收入4700萬，占營業收入比重1.07%，佔比超過了廣告、經紀業務。

趙依芳將當下的產業變革趨勢定位為影視產業升級2.0時代。在互聯網迅猛延伸的大環境下，華策影視意識到互聯網已經成為影視產業不可忽視的戰場之一，台網關係處於變革時期，網台聯動成為大勢所趨，而變革就意味著新型的內容商業模式正在形成雛形。

付費時代來臨，影視行業將迎來資本黃金期

華策影視北京事業群電視劇事業部總經理張娜曾提出一個爆款的檢驗標準：「如果一定要說檢驗標準，我認為有沒有給播出平台帶來新用戶，是非常重要的檢驗標準。通俗一點講，在我心目中，在你朋友圈裡面，屏蔽掉行業內的人，去看看不是這個行業的人他們在說哪些劇。」

這或許簡單地說出了互聯網泛娛樂化產業鏈下，爆款內容對傳統衛視與網路視頻端帶來的影響。

於視頻網站而言，互聯網泛娛樂化體系越發成熟，視頻網站人口紅利已經消失，頭部內容成為獲取流量、增加用戶粘性的最大利器。而隨著付費時代的來臨，會員數成為各家視頻大佬躍躍欲試的新藍海。

根據中金公司報告，2016年國內視頻付費人數實現突破性增長，達到7500萬，標誌著在線視頻付費進入高速發展的黃金期。長遠來看，若付費滲透率能夠接近美國水平，會員規模有望達到3.3億，帶來700億左右的付費收入。

視頻網站會員是一片潛力不可預估的資本場，在平台都意識到未來戰場所在之後，誰能率先把握更多的頭部內容誰就能在付費時代里稱王。爆款電視劇毫無疑問將是視頻網站需求最大、對會員拉動能力最強的內容形態。爆款劇勢必成為視頻網站未來採購的重點項目，而這也將助長爆款劇收益的劇增。

(華策影視集團創始人、總裁趙依芳)

對於傳統衛視，網台聯動下互聯網平台大大削弱了傳統衛視的主導地位，為了保有固定的觀看人群、避免網路平台的過渡分流，傳統衛視採購爆款內容也是大勢所趨。根據中金公司報告，一線衛視2017年採購預算可能會發生結構性變化，預計2017年Top5衛視的電視劇採購預算大約將增加19億，對應6-8部精品劇，進一步提升市場對於頭部電視劇的需求。

目前衛視格局處於「一超多強」的局面，湖南、浙江、江蘇、東方、北京五大衛視穩據收視率前五位。廣告招商和內容資源持續向一線衛視集中。根據中金公司預測，Top5衛視2017年的電視劇採購預算合計約為68.5億元，同比增長35%。

在網路和電視平台正在發生的趨勢性變化，無疑為華策影視這樣的上市影視公司提供了更大的上升空間。市場需要爆款劇，供求關係會促使爆款內容產生溢價，提高行業劇集發行價格，從而反哺影視公司，這是一個完整的商業生態圈子。

作為最早提出全網劇概念，並提出互聯網化戰略的電視劇製作公司，華策影視2016年年報中披露的純網劇成績單與主要銷售平台變化引人關注。

該公司年報披露稱，純網劇《極品家丁》榮膺優土網劇點擊量亞軍，彈幕總數突破200萬條，播放量破25億次;《我的奇妙男友》作為公司首部網路付費點播劇，總點擊量27億，播出期間拉動騰訊新增付費會員量的劇集排名第一;《怒江之戰》總點擊量20億，再造騰訊獨播劇爆款，實現先網後台新模式。

此外，在年報披露的「購劇大戶」名單中，2016年，華策影視前五大銷售客戶銷售額占年度銷售總額比例達到了45.09%。其中，第一、第二、第四位大客戶均為「頭部」視頻網站，佔全年銷售額比例超過了30%;另兩家客戶則是「頭部」衛視，分別為浙江衛視、湖南衛視，二者佔比近15%。

(華策影視集團創始人、總裁趙依芳獲戛納電視節「榮譽勳章」)

「從09年開始，影視行業和資本市場像是一對個性很強的戀人，經過熱戀期，行業內都需要沉澱思考，彼此如何互相支持。」趙依芳對於影視市場與資本市場的關係曾打過一個形象的比喻，隨著文化產業整體發展，市場需求的猛增，影視行業即將迎來黃金期，基於這樣的判斷，趙依芳為華策構建的藍圖是：抓住文化產業大發展的機遇期，以內容為基石，發揮N個億萬級產業之間的協同乘數效應，「跳起來發展」。在她看來，「脫虛向實」並不意味著國家不重視包括文化產業在內的軟體產業，而是軟體產業、新興產業也要做實，「這對踏實做內容的華策來說，是認可更是機遇」，在華策影視強大的爆款內容生產能力下，談及影視行業的天花板還太早太早。