糧油營銷萬里行之——錦州、葫蘆島

糧油發展網特別報道：為更好的服務於糧油行業，深入細緻的了解糧油產銷企業的現狀與發展需求，糧油學會營銷分會再次開展「糧油營銷萬里行」的市場調研活動，2017年7月24日－25日糧油學會營銷技術分會首批糧油營銷萬里行隊伍告別了美麗的沿海城市唐山、秦皇島馬不停蹄的來到本次調研第三站—葫蘆島、錦州站進行為期兩天的市場調研。

葫蘆島是遼寧省下轄的一個地級市，地處遼寧省西南部，總面積10415平方公里，總人口257萬人，錦州市位於遼寧省西南部「遼西走府」東部是連接華北和東北西大區域的交通樞紐，總面積10301平方公里，海岸線124公里，總人口302.6萬人。

糧油學會營銷分會調研小組，走訪了葫蘆島鴻運區市場、錦州廣順糧油商貿有限公司、錦州華飛商貿有限公司，通過走訪了解到葫蘆島地區沒有本地麵粉品牌，市場銷售的所有麵粉都以外來品牌為主，其中五得利、發達日盼、鵬泰在市場所佔銷售份額較大，市場上還有豪康、本鄉、華統、白龍、玉傑等知名品牌。由於葫蘆島屬於地級市人口數量較少，(過去葫蘆島是錦州的一個縣，錦西縣)。葫蘆島市下轄興城縣，綏中縣，建昌縣，各縣區經銷商都獨立發貨，在規模和銷量上都有一定限制。葫蘆島主要消費群體多由農村人口組成，消費水平低，外來人口較少，消費群體會以價格低廉作為優先選擇的理由。本地主食以大米為主，因此麵粉消耗量小，大米、麵粉、豆油每件毛利1元左右，在全國算是利潤最低城市之一，大部分經銷商都是夫妻店自己裝卸送貨。

錦州地區與葫蘆島地區一樣也無本地品牌，但與葫蘆島不同的是錦州人口數量多，麵粉需求量大，麵粉市場銷售品牌以五得利為主，其次發達日盼在市場上也有一定佔有率。目前整個市場麵粉銷量相比較去年呈下滑趨勢，主要原因是銷售渠道分流嚴重，加之人們飲食習慣的改變對麵粉的需求量相對減少。

經銷商普遍反應市場麵粉銷售供大於求，大型麵粉廠家生產量並未下降，並且經銷商銷售壓力過大，麵粉品牌之間也存在惡性競爭，價格戰明顯，整個麵粉市場處於嚴重飽和狀態。為此建議，作為傳統行業的我們，要不斷創新，不斷提升自己。產銷之間互相信任互相扶持，穩定發展 攜手共贏！

感謝葫蘆島日興糧油、錦州廣順糧油商貿有限公司、錦州華飛商貿有限公司以及當地同行業朋友對本次調研的大力支持，希望廣大行業朋友向我們提出寶貴意見和建議，以便我們更好的為大家服務，為糧油行業的有序發展，糧油發展網將為之不懈努力！

小組負責人:李琴18519398463

糧油營銷萬里行還在進行中，敬請關注！糧油發展網記者報道！