連鎖商業模式，無限連鎖時代？幾十萬實體店老闆看完都服

其實連鎖店是指經營同類產品或服務的若干企業，在總部的領導下，通過規範化經營，實現規模效益的經營形式和組織形態。對於連鎖店的規模，不同國家有不同的法律規定：歐美一般認為連鎖店至少要有10家店鋪。

內地，連鎖經營的起步應該是皮爾·卡丹專賣店，它在1984年落戶北京。隨後連鎖作為一種企業組織形式在發展迅猛，尤其是以食品、零售、餐飲業等行業最具代表性，如上海「榮華雞」、「華聯」；北京「福蘭德」、「家家福」；濟南「百畝園」、「統一銀座」等。

2001－2005年，是連鎖業發展最快的幾年。其中前四年，連鎖百強企業的平均年店鋪增長率達51%，年銷售增長率達38%。連鎖業快速發展的幾年，也是政府管理部門探索連鎖行業管理、連鎖企業深入思考和實踐發展模式的幾年。

連鎖企業的經營模式

連鎖經營是一種商業組織形式和經營制度，是指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，並在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。

通常連鎖經營包括三種形式：直營連鎖、特許經營和自由連鎖。還有收購兼并與託管加盟

直營連鎖

優點：統一標準化管理與管控、複製成功率高

不足：擴張速度慢·資金、人員需求等對企業壓力大

風險：資金風險·人才風險

特許加盟

優點：擴張速度快、需用資金少、人才壓力小

不足：加盟連鎖店難以管控、複製成功率低

風險：管控風險

自由連鎖

優點：各加盟店或企業自由經營、統一採購或物流、共擔利益與風險

不足：組織與管理難度大、連鎖極不穩定

風險：管理風險

收購兼并

優點：快速擴大規模

不足：需要資金大、收購或兼并后的遺留及整合問題難處理

風險：資金和整合風險

託管加盟

優點：品牌和管理輸出，投資風險小

不足：成功模式要求高，如果品牌影響小，難運作

風險：經營贏利風險

連鎖商業模式的核心

建立高度集權的連鎖總部系統，實現盈利模式轉變

建立與發展規模相適應的完善的體系，並控制好成本

建立與發展相匹配的強大的信息系統，加強實時指揮能力

建立獨特的不斷創新的加盟發展模式

盈利模式：加盟費、通道費、商品費、保證金、營業外收入、利潤

盈利點

盈利格局

現實收益、整合收益、收益複製

保證主營業務盈利

進銷差價、增值服務收益

設計其他業務盈利

上游收取費用、下游收取費用

控制產業鏈盈利

規模收益、自有品牌收益

放大衍生盈利

水平整合收益、地產收益、資本收益

馬瑞光老師說過，人是企業最重要的資產，不在是口號，而是商業模式！當我們在設計連鎖商業模式的時候，人性是要思考的重要話題。這個世界，不是連鎖他人，就是被他人連鎖！讓我們一起深入探討吧！

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