廉潔談完美新戰略：上下游進擊，海內外布局，38部新片、七大業務矩陣發布

自2008年成立至今，完美世界影視一直在影視劇行業深耕，已出品了一系列口碑收視俱佳的電視劇，如《北京青年》、《咱們結婚吧》、《老有所依》、《射鵰英雄傳》、《神犬小七》等，也參與制作了諸多優質電影，如《失戀三十三天》和《鋼的琴》等等。成立九年，完美世界影視穩步前進，其發展的良好勢頭有目共睹。

6月13日，「JU視界完美世界影視2017上海之夜」在上海電視節期間舉行。完美世界影視旗下的五大製作團隊——鑫寶源、華美時空、完美蓬瑞、完美建信、江何工作室一同亮相，並第一次對外展示了公司的新興力量——旗下十幾個影視工作室，同時發布了包括38部作品的片單。在6月18日舉行的「影視領袖峰會」上，廉潔從公司七大業務矩陣的具體內容延展開來，詳細剖析完美世界影視持續增長的關鍵所在。

完美世界影視攜五大知名製作團隊以及旗下一眾影視工作室亮相JU視界

堅持精品內容的精耕細作，聚合全行業的優質資源，完美世界影視正在打造自身的泛娛樂矩陣。此次，我們對話完美世界影視董事長兼CEO廉潔，聽他闡述完美世界影視的過去、今天和明天，以及在內容戰略和業務布局的新思路。

2016年7月，完美世界遊戲正式回歸A股，至此，完美世界成為國內最大的影游綜合體。此後，公司加速了在泛娛樂產業尤其是影視板塊的布局。2016年9月，廉潔加入完美世界任完美世界影視董事長兼CEO。作為一個在資本市場馳騁多年的資深金融從業者，廉潔深知娛樂行業的波動性是無法避免的，因此完美世界影視通過擴大收入來源和利益驅動領域，分散布局來降低波動性。

由此，完美世界影視完成了七大業務矩陣：精品內容、影院、藝人經紀、綜藝娛樂、影游聯動、投資、國際業務的分散布局。「我們從七個方向發力，希望通過多元化的業務布局，最終達到可持續的比較高速的增長。當然這七大業務板塊也不是恆定不變的，未來會根據市場的變化不斷加強優勢領域並擴展新領域，老的沒有空間的部分也會考慮放棄」，廉潔如是說。

完美世界影視董事長兼CEO廉潔

一般而言，娛樂類公司的主營業務都是1—3個，例如電影、電視、影院等，而據廉潔介紹，完美世界影視的布局可以稱得上是「七劍出鞘」：完美世界的電視劇業務相對風險低，利潤率高並且有很好現金流，加之如今電視劇行業的發展勢頭看好，投資漸趨加大，做頭部劇和精品劇的收益可以獲得相對穩定的業績回報；完美世界影視參與出品的綜藝很多已是多家衛視的王牌節目，如《極限挑戰》、《跨界歌手》、《跨界喜劇王》等，新的綜藝也一直都在開發，之後會嘗試網綜；藝人經紀的業務已經相對成熟，收益穩定；影游聯動方面，完美世界是很早就「吃螃蟹的人」， 2006年《武林外傳》播出之後，完美世界緊接著做了《武林外傳》的遊戲，《完美世界》遊戲走紅之後，又推出了網路小說《完美世界》，之後在影游聯動還會有更多的嘗試和探索。

此外，完美世界還收購了今典院線，在渠道方面奠定了紮實的基礎。廉潔坦言，影院的管理是一項非常複雜的工作，當下還處於不斷修鍊內功的階段，新建與兼并收購都在同步進行中。如何提高效率與非票收入，是一門很大的學問，之後會根據今典院線的分佈特點來進一步規劃有針對性和特殊性的服務，例如根據不同的地域性特色做衍生品等等。

「在院線的戰略布局上，我希望做出一個與完美世界影城不同的概念，但是還需要一段時間的打磨，我們可能會先做一個實驗品再推廣，因為要考慮到投入跟產出的情況。」

全球合作與戰略投資：與環球影業合作、投資嘉行傳媒，未來還會開發更多的合作模式

達成與環球影業的合作，投資嘉行傳媒，是完美世界影視近年來的兩大動作。談到投資，廉潔說：「我們投資的時候重點關注的是公司的商業模式、團隊，以及是否有長期的業務發展，對我來講這幾點非常重要。嘉行傳媒的自身定位是綜合性的文化娛樂公司，業務本質是藝人經紀、電視劇、電影的製作等等，這點非常重要。」

完美世界影視與嘉行傳媒的合作並非簡單的財務投資，而是全方面的戰略合作，包括雙方共同開發電視劇、電影以及影游聯動方面的合作，「我們和嘉行一起做的青春劇《趁我們還年輕》馬上就要開機了，可以看作是十年之後的《奮鬥》，嘉行主投的《烈火如歌》的遊戲則由完美世界來開發。」

對於好萊塢，完美世界影視一直抱著敞開的胸懷，無論是控股，還是參與投資，包括跟很多團隊合作都在不斷布局和拓展的過程中，並且涵蓋電影到電視，與環球影業的合作是完美世界影視全球化的第一步。完美世界通過下設影視投資基金，參與好萊塢六大電影公司之一的美國環球影業未來5年不少於50部電影作品，享有影片的全球收益分配，「我們投的不是單獨挑某個電影，而是整個的50部電影的一攬子投資，並且參與電影全球的分帳，不只是票房，還有在美國有線電視，DVD等衍生品的投資。」廉潔進一步闡釋。

同時，完美世界影視已宣布聯合威秀娛樂集團、WME | IMG 共同成立全新的完美威秀娛樂集團，以使完美世界影視「國際化泛娛樂」戰略全面升級。

投資是完美世界眾多的業務中的支柱之一，是非常重要的、有意義的補充。「遊戲影視類公司的投資一定要考慮戰略，一定要抓住市場新的現象，的娛樂行業每5年一個變化，因為新生代每5年就不一樣，所以要走到時代的前沿，我們一直看新興的公司，接下來很快會公布我們入股一家做網劇、短視頻最領先的公司，這次新的投資也是財務加戰略的合作。」影視娛樂行業是一個以創意為核心的產業，在未來，完美世界影視也會嘗試探索更多的合作模式。

談到資本對影視行業的影響，廉潔認為資本對於影視行業來講，是一把雙刃劍。資本介入之後，更多的人才和資源會進來，有利於公司的發展，但是不好的地方就在於資本的逐利特性，降低了行業的門檻，容易導致惡性循環。鑒於此，公司的應對策略是將業務模式打造好，未來形成一個自動發展的業務，七大業務板塊可以互相扶持、相互填補，根據市場的情況靈活調整業務比例，在認識到行業發展存在的問題之後，能起到引領作用。

聚集人才與百花齊放：根據人才情況做綜合評估，永遠以精品內容為先

「完美世界影視永遠是以精品內容為先的公司。」這是廉潔不斷強調的一點。廉潔認為完美世界影視是一個平台，是能夠以慧眼發現千里馬的伯樂，是將人才聚集到一起的大家庭。

在「JU視界完美世界影視2017上海之夜」的發布會上，完美世界影視旗下的五大製作團隊都帶來了未來的新片單。「之後公司會選擇與更多新的影視工作室、團隊合作」，廉潔說，「選擇工作室的標準是多樣化的，考察的是綜合實力，未來的合作夥伴有可能是導演、製片人、編劇，也有可能是從事商務和遊戲行業，在過去積累中擁有很多影視資源的從業者。完美世界之後會不斷地發掘好的團隊人才，了解他們的強項和弱項，並為之提供資源、法律、財務和平台支持，從劇本孵化到製作階段都會全程把控。」

「剛才我說了完美世界影視一定是以內容為主，我們是做精品劇，但是這個內容一定是要多種多樣的。」廉潔認為在內容方面一定是百花齊放的。在互聯網語境之下，年輕觀眾群體的口味要考慮，原來核心的電視觀眾也不可以忘記，中老年人是有很大消費能力的群體，他們很長情，所以目標的觀眾群最後一定是一個分眾、全方位的概念。分眾的口味不同，但不變的是作品本身是否擁有打動人心的力量。

綜藝節目和網劇是很多年輕人喜歡的節目類型，完美世界影視也一直在做，網劇是公司非常重視的產品類型，有專門的團隊在做，這個團隊全部都是85后、90后，他們做的東西才是年輕人想看的。除此之外，也要充分考慮全年齡層的人都喜歡的題材，這就是創作的樂趣和難度。

關於原創和IP的爭論，廉潔認為，原創跟IP不是矛盾的，而是相互養成的。「我認為IP跟原創是相輔相成的，魚離不開水，水離不開水，相互可以影響。我們做的《神犬小七》就是IP和原創之間相互養成的例子，《神犬小七》是為數不多的季播劇，已在湖南衛視黃金檔播出兩季，今年第三季會與觀眾見面，『神犬小七』就是從原創產品變成一個可以不斷衍生開發的IP。」

「完美世界影視兢兢業業，我們有這麼多的製作團隊、這麼多的新興的工作室，大家都是本著自己的情懷來做精品。我們認為作為一個行業的龍頭或者領先的公司，就應該超越行業，行業不好的時候我們應該好，行業好的時候我們應該更好。」

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【影視獨舌】

由資深媒體人、影視產業研究者李星文主編，提供深度的影視評論和產業報道。追求高冷、獨立、有料，助大家漲姿勢、補營養、覽熱點。涵蓋微信公號，微博，博客，網站，今日頭條，，百度百家，新浪、網易、騰訊、搜狐自媒體等11大平台。

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