這款獨立團隊開發、月流水3000W的出海手游 走過哪些彎路？

導語

「多多注意自己產品美術、音效版權，教訓很慘痛，學費很高昂。」

成都歡悅無限CEO李靈均

成都歡悅無限CEO李靈均也是一個老遊戲人了，在自己獨立創業前，在騰訊和某網游大廠工作了7年。懷著對遊戲的喜愛，從騰訊QQ相關崗位上，接受降薪跳槽到某網游大廠。在該網游大廠的5年裡，李靈均參與了《風雲OL》、《功夫小子》和《盤龍OL》等項目。後來發現端游已經越來越難以成功，但手游市場還在快速增長，並且手游開發門檻還低一些，於是選擇跳出來自主創業，加入了光榮的獨立開發商大軍。

李靈均他們的首款遊戲《劍舞者們》（原名《夢幻神域》）2015年7月上線后，表現不錯：在安卓平台上，次留53%，日ARPU 5.6，ARPPU 153.6，全平台月流水達到了3000萬。這個成績對於一個獨立開發團隊已經非常不錯了，很自然地《劍舞者們》選擇了出海賺取更多利潤。

《劍舞者們》（原名《夢幻神域》）改編自史上最強遊戲動漫《刀劍神域》

李靈均談到他們首次出海之路時，表示並不容易，期間走過彎路、跳過坑。有意出海的CP，不妨看看歡悅無限的出海經驗教訓。

版權觀念淡漠導致《劍舞者們》被下架

出海經歷中，給李靈均留下最慘痛的教訓就是美術侵權。李靈均告訴筆者，他們的美術在一個Boss怪的設計上使用了網上的素材，當時並沒在意。但《劍舞者們》登陸韓國后，就被盛大在韓國一家子公司投訴素材侵權，於是《劍舞者們》當天就被Google Play下架。為此，《劍舞者們》除了修改所用素材外，還老老實實地賠錢取得對方諒解，才重新上架。李靈均後來評估《劍舞者們》這次下架損失至少達到上百萬元。

Google Play下架效率比蘋果高多了，遇到版權投訴，Google Play一般都會先下架處理，再看雙方證據。如果確實無過錯，Google Play會重新上架遊戲，但是由於錯過了廣告排期，這樣的上架意義也大打折扣。

李靈均認為這是國內版權觀念淡漠所造成的壞習慣。國內開發商在趕項目進度時，常常從網上下載或者直接從其他遊戲摳資源，然後再加以一些簡單的修改。可能這些手段在國內能行得通，但在海外就可能會吃大虧了。國內開發商出海時，除了注意美術版權外，還應該注意音效也容易侵權。

李靈均建議國內同行，在遊戲開發中保留關鍵製作步驟成功（比如角色設計原畫），並打上時間戳。這樣如果以後出海遇到版權爭議時，只要出示打了時間戳的素材證據，就會得到法律的支持。

需考慮不同地區玩家喜好 盡量提供母語支持

李靈均認為不同地區的玩家對遊戲類型、題材和美術風格有明顯的偏好。開發商在遊戲立項時就要通盤地考慮。

比如，二次元Q萌風的遊戲明顯在亞洲地區吃得開；歐美玩家雖然付費意願強，但是重度遊戲付費差，因為這群核心用戶在主機平台上。

李靈均還表示出海遊戲就不要只推出英文版就了事，這樣在非英語國家推廣效果不佳。《劍舞者們》就製作了12個語種版本。

遊戲本地化時，應當注意當地宗教、風俗習慣。迴避會引起爭議的內容、美術，比如猶太教的六芒星，製作《劍舞者們》歐美版時做了專門的替換。李靈均表示在這方面，一個靠譜的發行會讓你避免犯錯。

減少美術字使用方便維護 考慮全球同服

李靈均建議開發商應減少美術字的使用，多使用程序字，這樣方便後續維護。如果多使用美術字，那麼針對每種語言，美術都需要出圖。這樣不僅效率低下，還會使得遊戲包體龐大，增加買量成本。

另外，文本框還需考慮所支持語言的最大寬度。一般而言，是優化翻譯來適配文本框寬度，如果有特殊情況，則針對該語種單獨處理。《劍舞者們》出海時，沒有經驗，讓文本框適配翻譯：每當翻譯文本太長時，都重新修改文本框。這樣開發效率太低，維護麻煩。

李靈均建議出海的遊戲都應該考慮全球同服，即使做不到《皇室戰爭》那樣真正的全球同服，也應該做到不同語種的大區同服、iOS和安卓同服，比如東南亞同服。這樣不僅有利於遊戲生態，更能方面發行導量。

分區售賣 Vs 全球統一售賣

許多小夥伴在出海時都會在分區售賣發行權和全球統一售賣發行權中舉棋不定。李靈均表示這兩種方式優劣都非常明顯。

根據李靈均的經驗，分區售賣有以下特點

優勢：

-一般而言，分區售賣總價格高於全球統一售賣

-雞蛋沒放在一個籃子里。即使和其中一個發行商鬧矛盾，也不會導致全局停擺

劣勢：

-針對不同的發行商，需對接不同的SDK。每個發行商定製化要求各不一樣，增加了對接和本地化工作量

-不同發行商有不同的發行節奏，協調很費精力

-同一遊戲在不同地區可能會有不同名字，不易建立全球品牌

不過李靈均已經不再糾結這個問題了，他們的新作《劍與榮耀》就選擇海外一家發行商，國內一發行商，這樣能大幅減少對接的工作量。

歡悅無限新作《劍與榮耀》將在本月底二測

目前，李靈均帶領著歡悅無限的30多名小夥伴們奮鬥在《劍與榮耀》項目上，加班到天亮是常有的事兒。用李靈均的話講，這麼辛苦也就"賺點小錢"。出海之路且行且珍惜。■

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