在充斥著紅海的傳統產業 她引入了共享經濟 於是變化悄然到來

誰將成為下一個萬億級的企業？

在數萬億級的泛印刷市場，陽光印網已是當之無愧的領頭羊；企業採購市場的規模更是想象空間巨大，而陽光印網正逐漸成長為最大的企業非核心事務定製化採購平台。

從印刷電商到企業採購電商，從最傳統到最性感，改變來得潤物細無聲。對陽光印網來說，是初始的創業思想和企業基因所帶來的自然商業進化。

「陽光印網被低估了」，這是陽光印網創始人兼CEO張紅梅長久以來的自信。「這就是2B的互聯網平台的特性，它不可能一年間給投資人5倍的市場回報，但是它卻是每年穩步增長，陽光印網到1000億收入也就是未來幾年的事，所以它是長期最可靠的投資。」

藉助小小的名片，撬動大大的金礦

2011年，張紅梅剛創立陽光印網之初，一度很難找到投資人，大多數人不看好用互聯網去改造傳統產業，即便張紅梅說破嘴皮，跟每個投資人都說，現在看上去性感的2C正在巔峰，2B的領域將是下一個巨大的潛水艇，將掀起下一波更大的互聯網浪潮，但是，事實根本沒人相信她。投資人大多認為類似印名片這樣的業務，能有多大的想象空間？

風起於青萍之末，印刷確實只是開始。從一開始張紅梅的野心不只是要做好印刷、泛印刷的業務，名片只是一塊「敲門磚」，她想以此撬動的是企業採購這樣一座大金礦。

無論什麼領域、多麼新潮的企業，都會有大量的非核心業務採購。這些企業採購不創造利潤，而且執行起來非常繁瑣，長期停留於傳統採購方法，但互聯網+的浪潮不會放過這樣的「原始部落」。各種2C互聯網企業在「幫消費者省錢」方面積攢了豐富的經驗，2B企業出現「幫企業省錢」就是順其自然的商業推演。

近兩年越來越多人開始注意到採購電商的巨大潛能，但陽光印網早已搶先一步開始布局。每當「風口」出現，總會冒出很多競爭者，最不可忽視的則是那些還沒起風，就站對、站穩了位置的企業。

商務印刷品是企業採購的一部分，是所有企業都可能需要的高頻產品。陽光印網早先正是在這個領域切入，成功打入了企業採購市場。創始人張紅梅早年成功的印刷行業創業經歷，以及她對B2B商業模式的深刻領悟，她的平台建設思想令到陽光印網在互聯網+商務印刷領域展現了絕對的實力。

經過六年努力，陽光印網已經能很高效地滿足企業任何印刷採購的需求，實現了幫企業省時、省心、省力的目標。在此過程中，陽光印網逐漸構建出龐大的供應鏈，打造出一套能適應企業複雜採購需求的技術系統，鍛鍊出了一支最懂企業、能快速反應的團隊。

企業印刷採購需求一旦被滿足，更多的採購需求自然被激發。而陽光印網的供應鏈、技術系統、執行團隊等，經過印刷領域的千錘百鍊，在更寬泛的企業採購領域同樣遊刃有餘。短短六年，陽光印網已經整合了12000家供應商，涵蓋1500個產品品類，服務企業用戶數量30萬。

任何企業需要的非核心事務採購需求，都能從陽光印網得到滿足。商務印刷、紙箱包裝印刷、泛印刷品、禮品、市場營銷物品、耗材、倉儲物流用品等印刷品和定製品，門店裝修、車體噴繪等工程類服務，VR/AR印刷品定製等服務，以及針對企業客戶採購管理的SaaS軟體技術服務等等，陽光印網已經能做到一站式提供。

這是陽光印網的成績，強大的供應鏈、技術系統，以及把非標準產品標準化的能力，推高了同領域的競爭門檻。要實現一條很容易，在這麼多領域同時達到陽光印網的水準，難度可以想象。

陽光印網「天然就應該是獨角獸」

事實上，陽光印網還沒有遇到真正的競爭者。

企業採購的市場空間巨大，近幾年阿里、京東等互聯網巨頭，也開始在「新採購」領域發力，紛紛要來爭搶市場蛋糕。

但更細緻的觀察可以發現，多數採購電商側重的仍是辦公用品、電器等標準化的產品，而陽光印網的核心競爭力體現在定製化產品。

比如，陽光印網曾幫助一家互聯網巨頭公司高效完成了15000個村莊的網點建設，從數據的採集、測量，到物料的準備，到店面的生產、加工，到最後的安裝只花了6天時間。還有哪家企業，能以如此速度和質量滿足這樣複雜的採購需求？

天下武功，唯快不破。能以怎樣的速度響應客戶需求，最能檢驗一個企業的綜合實力。陽光印網希望給客戶的不僅僅是SaaS的技術使用，公司快速供應鏈反應，精細化的運營管理，還有同樣重要的企業哲學。這就是「去想客戶需要我們做什麼，而不是反過來想我要賣給客戶什麼」，這是張紅梅的創業思維，「一切以解決客戶的需求為我們的目標」已融入陽光印網的企業哲學。

一個最成功的2C企業一定最懂人性，能讓產品深度嵌入個人生活場景，讓人覺得離不開。一個2B的企業，也一定要是最懂企業，能夠解決企業發展道路上的任何問題。這是陽光印網的定位，也是陽光印網的未來。

阿里巴巴參謀長曾鳴最近提出，未來五年最理想的商業模式是S2b，即Supply chain platform-to-Business，供應鏈平台對企業。其中，S代表著大的供應平台，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務自己的客戶。

這樣的框架能夠更好的解釋陽光印網的未來空間。正是這樣一個優秀的供應鏈平台，能夠為企業提供陽光、透明、高效的綜合服務。

在競爭日趨激烈的市場環境下，企業會越來越明白，省錢就是利潤。複雜的非核心事務採購需求，完全可以交給陽光印網這樣專業的S平台。

企業互聯網採購的市場潛力仍是一座沉睡的富礦。有業界人士推算，在西方發達國家大概有超過50%金額的採購物料，已經放到互聯網上去做，而最樂觀的預計是10%。市場的爆髮式增長，看來只是時間問題。

張紅梅在C輪融資發布會上曾有豪言：「我們天然就應該是獨角獸，10億美元估值不是我期待的，百億甚至千億美元才是我的目標！」她從創辦公司開始就看到了那座沉睡的富礦。

「你想走多遠，我們就能帶你走多遠。」這是張紅梅最近常愛對企業說的話。這是張紅梅的真情告白，也是她的野心綻放——因為最牛的企業能走多遠，陽光印網的配合和供應就能走多遠。