高圓圓投資它一年賺1個億，創業至今獲客500萬，融資數億，還盈利了！

7月19日，鮮花電商花點時間宣布獲得數億元的B輪融資，此輪投資方包括經緯、東方富海，此前的投資方清流資本（和旗下清晗基金）、梅花天使基金、明星高圓圓等繼續跟投。高圓圓也現身其電商品牌新聞發布會，她身穿一襲透視薄紗上衣搭配白色背心清涼亮相，露出燦爛微笑，心情十分好，女神氣質足。

作為消費升級領域的代表品類，近年來，鮮花消費開始進入日常生活消費的範疇，而鮮花電商也因此成為資本追逐的熱點。以2015年成立的「花點時間」為例，順應消費升級的趨勢，將過去節日慶典才會用到的鮮花變為日常高頻消費產品，其努力在打造的是「每周一花的小幸福」。

2015年成立時，花點時間是一個依託於微信的鮮花電商，每周在固定時間段（每周一、周六）送花上門，以每月99元配送四次的方式收費，通過這種方式把買花這種低頻、高價的消費變成了日常鮮花消費。通過主打99元包月這個產品，獲得了大量的用戶。現在花點時間的微信號已有500萬冬粉，累計消費的用戶也已經超過了100萬。微信目前仍然是用戶消費的主要渠道。

理論上，測算物流、包裝、花材等成本，99元包月業務並不能打平。但對花點時間來說，99元包月是一個引流產品，它還會通過每周一次的微信內容營銷客單價更高的鮮花產品，如99元一周的主題花。用戶習慣了每周有花后，會有很大幾率下單更高價格的鮮花產品。隨著電子商務迅猛發展以及消費水平的不斷升級，國內消費者對鮮花產品的需求正逐年上升，花卉類電商的大量湧現將成為鮮花銷售的新渠道，未來鮮花市場線上滲透率有望快速提升。

花點時間與其他鮮花電商最大的區別在於，其不僅提供了包月活動、私人定製和明星效應，還創意性的提供了「主題花系列」。

「主題花系列」通過不同的鮮花+文字主題，完美體現了現代都市人的內心，如「休息一下」的主題花傳遞著「內心輕盈的人前途無量（from花怡太）」的寓意；「要勇敢」的主題花傳達的是：昏庸迷糊的大人，總是需要勇敢的小孩來解救（from幾米《月亮回家了》」；再如，「剛剛好」傳達了「我的世界有點小，卻是剛剛好。剛剛好，遇見最美好。（from張曼娟《剛剛好》）」。花點時間未來計劃面向都市女性拓展多品類產品，並加速鮮花產業鏈上游布局，使之成為女性快消品領域集供應鏈、渠道、品牌、產品為一體的公司。

花點時間創始人兼CEO：朱月怡

朱月怡，花點時間創始人兼CEO，易到用車前CMO。傳媒大學新聞系畢業。過去十年，一半深耕媒體，一半紮根互聯網。2011年從時尚媒體轉型互聯網創業人。帶領易到用車市場營銷團隊，從0到1，從小到大。扛過初期一窮二白的艱難，戰勝爬坡期腦力體力透支的惶恐，經歷過充分競爭階段每個毛孔都在打仗的激烈；也悟到了缺錢缺人時如何建立品牌，有錢有人時如何物盡其用。

2015年中，再次出發。創立了首個定位於「無用生活美學」電商平台「花點時間」。「花點時間」以鮮花為入口，為熱愛生活的都市女性提供獨特而全新的生活方式體驗——「每周一束主題鮮花」，滿足目標用戶生活格調及精神需求，給予用戶追求幸福的歸屬感。上線8周，已迅速累計了幾萬高端用戶，銷售額以周100%的增幅高速增長。

花點時間創始人 朱月怡

而這一輪融資的資金將主要花在供應鏈上。一個解決方案是和荷蘭鮮花供應商優荷（Royal Flora Holland）達成了獨家戰略合作。優荷專門為花點時間開了一條產品線，當然這只是最基礎的合作。優荷還會投入人力物力，幫助花點時間建設生產、保存、物流等全環節的供應鏈。

「鮮花和其他行業最大的不同在於已經有全球化的解決方案。」朱月怡說。其實鮮花的日常消費在的佔比只有5%，在歐美一些國家，鮮花日常消費能達到40%甚至60%。所以，在很多人看來這是一個有很大拓展空間的市場。

鮮花供應鏈混亂

讓朱月怡日思夜想的，是目前鮮花產業供應鏈的混亂。鮮花在雖然有很長的歷史，但是在整個鮮花供應鏈的整合還是剛剛起步，種植、鮮切、物流等各個方面都不完善。

在接受採訪時，朱月怡說：「花的保鮮期期=時間×溫度，每一種花都有不同的溫度標準，有些花要在4至8度，有些花可以在15度，我們需要定哪些花需要分區儲藏。再比如，我們還需要制定物流包裝的標準，包裝的紙是什麼成分，對花會不會有氧化作用，扎袋捆綁到什麼鬆緊度等等。」

朱月怡記得之前有業內人士說，花泡在水裡不要用保鮮劑，用84消毒液效果更好，過兩天又會有人說，雪碧才是最有用的。最後，花點時間只能一個個去測試，從生產到加工運輸，中間需要100多道工序，其中大多數流程標準都要靠花點時間一點點測試得出。

此次花點時間B輪融資的資金，大部分會投到供應鏈上。目前，花點時間擁有10000畝鮮花種植基地、近萬家簽約農戶及基地，以及第一個現代化智能鮮花加工廠、第一個以用戶為中心的鮮花質量標準、第一個在幹線物流領域研發並使用鮮花超保鮮技術、第一個全鏈條溫區控制供應鏈等四項行業第一。

朱月怡說：「過去雲南的種植有很多的硬傷，靠節日主導，農戶情人節、七夕節大賣，其他的時候看天吃飯，不知道今天花價怎麼樣，不知道明年是不是繼續種花，很難持續發展。但是生活鮮花的打開對於上游供應鏈來講，是持續的訂單增量可以為他們帶來信心。目前花點時間的供應商超過1萬家，其中合作緊密的小農戶超過百家，我們非常想把上游合作的小農戶變成中級用戶，中型農戶變成大農場。」

針對鮮花因物流損耗偶有瑕疵的行業通病，花點時間和太平洋保險、量子保給出「鮮花保鮮險」的解決方案。根據用戶投訴的產品質量問題類型和嚴重程度，花點時間劃分了三級投訴級別，按照單束花材金額進行梯次賠付，如果問題花材佔比整束花材超40%，消費者可獲最高100%的賠付。

除了深耕本土鮮花供應鏈，花點時間還與全球最大的鮮花貿易公司皇家優荷花品（Royal Flora Holland）達成獨家戰略合作，成為優荷在鮮花電商渠道的獨家合作夥伴，將全球鮮花從世界各地的農場直運。據介紹，花點時間81.6%的花種來自荷蘭、哥倫比亞等鮮花生產國。

未來，花點時間將從B輪走向C輪融資。朱月怡表示，這個過程會有很多風險和困難。她覺得有一個大的、行業的痛點——用戶需求的增速非常快，供應鏈改善卻沒有那麼快，如何利用資本的力量，用科學的方法，更優質的合作夥伴，把項目提升起來，讓大家享受到好的鮮花，是未來一年，甚至兩年三年的一個關鍵的挑戰點。

對於市面上出現很多其他的99元包月鮮花產品，朱月怡說，鮮花的領域目前還是一個很早期的狀態，參與的人也不是特別多，大家都在努力探索和摸索。劉旻佳表示，在整個行業比較好的時候，其實是代表大家的需求很大，所以歡迎有很多新的產品、公司加入進來，但是這個行業特別是在前端、供應鏈需要有特別多的付出，所以還要看大家能付出多少。

最大的商機：花點時間給自己

和2015年相比，2016年整個行業規模增長了25%，鮮花消費達到250億支，人均消費17支花/年。如果每年達到人均消費100支花，總產量將是1300億支。

目前花點時間的用戶還集中在北上廣深，線上已經打到的城市遠大於實際配送達到的城市。在考慮擴張城市時，花點時間更多考慮城市密度和消費能力。

儘管行業前景可期，行業痛點卻在於用戶增速遠遠超過產業鏈升級的速度，生活鮮花這個領域還在很早期的狀態，核心是消費升級慢慢發生，供應鏈的升級也在慢慢發生，如何更有效地用資本力量把鮮花這個傳統行業的效率提升，是一個關鍵的挑戰。

不過，這一類公司主打女性用戶，女性的消費能力值得看好，這可是全球女性就業率最高、女性高管滲透率最高的國家，說明女性承載的壓力最大，她們會願意花更多時間給自己，這是最大的商機。