四川"投融面對面"：規劃要趁早找個"懂你"的機構

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四川在線消息(記者 林凌)8月29日下午不到三點，省「千人計劃」專家、四川大學生物治療國家重點實驗室教授董飈提前近一個小時就來到四川省人才之家。當天，由省委組織部高端人才服務中心和省千人計劃專家聯誼會共同主辦的「投融面對面」投融資培訓暨對接活動如期舉行，30餘位千人計劃專家代表企業和20家金融機構齊聚一堂，面對面交流。

「希望以此形式能更好搭建企業和投資機構的溝通橋樑。」省委組織部高端人才服務中心相關負責人說。

困惑：機構那麼多融資卻比想象難

「比如血友病這樣的疾病，就是因為相關基因的缺失，我們研發的就是進行補充的藥物載體。」說到專業，董飈很興奮。在國外呆了10年的他、決定在46歲時開始創業。據董飈介紹，目前，他的資金需求是3000萬，主要用於生產車間建設和治療血友病的基因藥物的臨床全安全性評價。

這段時間來，董飈也接觸過不少投資人和機構。「因為專業領域的問題，不少投資人也表示出興趣，但實際上融資卻比想象難。」董飈告訴記者，在跟投資人或者投資機構接觸時，對方會提出了各種擔心，其中被問得最多的便是「作為技術人才，你的團隊運營管理水平怎樣?」

其實，這也是不少千人計劃專家企業在融資時面臨的考驗之一。董飈也坦言，如何處理好學校、個人、社會資金的關係，的確也是一個亟待破解的難題。

作為過來人，已經成功融資三輪的成都虹華環保科科技股份有限公司有著自己的體會。公司財務總監李軍表示，不論是在初創期還是成長期，這種外部資金的引入對於企業發展來說都極具意義。作為一家科技型環保企業，公司得到了股權投資機構的認可，但是在債權融資方面，則不太一樣。李軍以公司重金屬處理系統舉例：「貸款時這樣的個性化設備就很難估值。」而在實際中，更多科技型企業遇到的則是輕資產貸款難的問題。

解惑：規劃要趁早找個「懂你」的機構

「你的規劃一定要趁早，不是說想融資時才去計劃。」分享台上，華夏銀行金融專家湯啟邈開門見山。她表示，作為投資機構，銀行會考慮四大因素：市場環境、財務分析、技術水平和管理團隊。「這個時候，你就應該有的放矢地早做規劃。」湯啟邈說。在她看來，融資方案的設計關鍵要做好時間節點的選擇、實際需求的匹配、合作機構的數量和綜合融資技術。「以合作機構為例，初創期最好選擇1—2家機構、成長期選擇2—3家機構。」她建議道。

適度範圍、重點突擊，有著相同看法的成都德同資本董事合伙人李農。作為成都天使投資協會理事長，李農從投資機構的角度給現場的專家進行了分析。

「投資不是投機，而是發現價值和創造價值的過程。」李農表示，在很多時候，投資機構都要「帶錢去打工」。在他看來，投資機構選擇企業是發現價值，而企業選擇創投則更多的要選擇「懂你」的機構。「因為投資有時會是一個長期的過程，如果不能達到二者的契合，就很難都到一起，這一點就像談戀愛一樣。」李農說，因此企業一定要做好功課、坦誠合作，在「最美麗的一刻」將自己推薦出去。

分享意味著收穫。當天的活動結束后，到場專家都表示解惑不少。「在生物製藥領域，投入的不僅僅是錢，還有時間和耐心。希望能找到一個優質長期的合作夥伴。」對此，董飈深有信心。