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2021/12/25
如今這個移動時代，無線流量已經成為淘寶商家的必爭的流量份額。
圖1（圖片來自「網路」，僅供參考）
大家從圖1可以看出，現在手淘流量通常占店鋪整體流量的80%以上。
圖2（圖片來自「網路」，僅供參考）
圖3（圖片來自「網路」，僅供參考）
不管是從圖2的手淘搜索結果頁面看，還是從圖3的手淘首頁產品導購頻道看，都是以寶貝的首圖來展示。所以，寶貝的首圖是我們手淘流量的第一入口，也是我們的產品給買家的第一印象，那麼做好寶貝首圖是我們手淘引流的重中之重。問題來了，我們怎麼才能做出吸引買家的主圖呢？也就是就是怎麼提高我們首圖的點擊率。
想要提高首圖點擊率，我們就得先了解主圖的特點。現在手淘頁面的停留時間在10-20秒之間，時間很短暫。見圖4。
圖4（圖片來自「網路」，僅供參考）
圖5（圖片來自「網路」，僅供參考）
從上面圖5我們可以看出，銷量高的首圖除了商品展示，同時還有有廣告語、價格標籤等內容展示。通過以上特點我們可以得出現在手淘消費者的購物特點是購物時間短、瀏覽耐心差、決策速度快，我們的應對方法是必須在最短的時間裡給他想要看的內容。這個內容包括產品圖片、賣點、利益點、價格。而我們商家要做的就是定位準確人群，找到適合他們的產品圖片、賣點、利益點和價格。而考量這些的指標就是主圖點擊率，也就是寶貝的點擊率，我們至少要把自己的單品點擊率做到5%。
圖6（圖片來自「網路」，僅供參考）
我們在生意參謀里的商品效果里可以看到寶貝的曝光率和點擊率，遺憾的是曝光量，點擊次數，點擊率暫只提供PC端數據！不過同樣也可以從pc端的數據得到我們寶貝主圖點擊率的反饋。通過這個數據我們可以去不斷優化我們的主圖。
明白了我們做主圖的方向，現在我們開始行動了。
我們寶貝有5張主圖，首先首圖是寶貝搜索的展示圖片，所以首圖相對來說要更重要一些，那我們首圖可能要做成廣告圖，要吸引買家點擊。第2、3、4張主圖是進入寶貝以後才能看到的，所以這幾張主圖我們要做成產品的賣點和利益點。還剩下第5張主圖比較特殊一些，因為第5張主圖一般淘寶會抓取在內容頻道展示，所以第五張主圖要放寶貝的白底圖。
第一張主圖：
圖7（圖片來自「網路」，僅供參考）
第一張主圖是點擊率的關鍵，我們要把它做成廣告圖的形式，而且首圖會直接跟我們的競品競爭，所以我們先了解我們競品的主圖，通過我們寶貝的精準關鍵詞我們要分析我們的同行的圖片內容，我們要做的就是主圖要比競品的主圖質量更高，文案更吸引人，並且能抓住買家的最主要的需求點。通過這個思路我們就可以先採集競品首圖，並且圖片質量要比我們的競品更高。文案內容要比競品更具有吸引力。而且我們可以展示產品的實際成交價格，這樣來提高我們的點擊率。
主圖做好以後，我們就可以通過生意參謀里的產品點擊率來判斷主圖的效果，不過對於新品來說這個時間可能有點長，有條件的買家可以使用直通車來測圖。
第2、3、4張主圖：
首先要明白我們5張主圖的內容一定不能重複，不管是產品圖片還是文案內容，重複就意味著我們浪費了一個位置。那麼這3張主圖我們該怎麼做呢？
這三張主圖我們要展示我們產品的賣點和買家的利益點，我們每個買家對自己的產品是足夠了解的，賣點有很多，買家利益點也不同，我們怎麼確定我們要展示的買家利益點呢？
圖8（圖片來自「網路」，僅供參考）
圖9（圖片來自「網路」，僅供參考）
圖10（圖片來自「網路」，僅供參考）
通過案例圖7、8、9我們可以看到商家展示了純植物配方、媽媽放心、拒絕反覆的3個不同的點。這3個點明顯是從我們消費者的角度得來的，能了解消費關注的點的地方就是買家評價。所以我們可以大量的參考競品的評價，分析評價得來我們的消費者最關注的點進行展示。而且案例中大家可以看到主圖都使用了情景展示，效果會更優。
第5張主圖：
圖11（圖片來自「網路」，僅供參考）
手淘首頁白底圖規範如下：
1、圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。
2、圖片格式及大小：JPG格式，300k以內，且大於38k。
3、背景必須是純白底，最好將素材摳圖、邊緣處理乾淨，無陰影，不能有多餘的背景、線條等未處理乾淨的元素。
4、無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬。
5、不可模特拍攝，不能出現人體任何部位：如手、腳、腿、頭等。
6、必須是平鋪或者掛拍，不可出現衣架（衣架的掛鉤也不可以）、假模、商品吊牌等。
5、商品需要正面展現，不要側面或背面展現，主體不要左右傾斜。
6、圖片美觀度高，品質感強，商品展現盡量平整，不要褶皺。
7、構圖明快簡潔，商品主體清晰、明確、突出，要居中放置。
8、每張圖片中只能出現一個主體，不可出現多個相同主體。
套裝出售的商品展示建議：
無論是幾件套，套裝的幾件商品中還是要有一個商品主體，其他為輔，商品構圖要緊湊，幾件商品的間距不要過大，會影響商品的展示效果。
構圖不要過於細長，盡量方正，這樣最利於商品在首頁最大化展現。
9、為保證商品在手機端展現的更加清晰，商品在保持美觀的情況下，盡量減少留白。
10、圖片中商品主體必須展示完整，展現比例不要過小，商品主體要大於300x300。
看完這些我們知道第5張主圖是一個特殊的存在，因為這個位置一定要做成白底圖。 白底圖之後有什麼用？為什麼一次一次的宣導大家去做白底圖？手淘首頁上大部分商品會針對不同的用戶需求推薦不同的寶貝入口圖，千人千面並且所見所得，大家看到的商品都不同。大家關注的重點渠道：有好貨、必買清單、愛逛街、熱門市場、猜你喜歡......
如果想要在手淘首頁的這些渠道獲得展現機會，白底圖是基礎，是必須！如果沒有符合要求的白底圖，是不會在首頁展現的，也就是說你這個商品是不可能在這些渠道的首頁入口中被瀏覽到。你的損失是不是很大？！別人都做了，然而你還沒有做，損失是不是更大了？！
圖12（圖片來自「網路」，僅供參考）
第6張主圖：
圖13（圖片來自「網路」，僅供參考）
長圖橫豎比必須為2：3，最小長度為480，建議使用800*1200，若不上傳長圖，搜索列表、市場活動等頁面的豎圖模式將無法展示寶貝！有些類目是可以發布長圖的，而且發布長圖的產品還會優先展示，大家可以查詢一下，自己產品的類目可不可以發布長圖。
注意：除了第五張主圖和長圖，不同類目有不同高要求以外，我們的1、2、3、4張主圖也要注意不要有牛皮癬拼圖等情況，而且內容文案也不能超過主圖篇幅的10%，不然效果反而不好，而且淘寶也不喜歡有這些問題的主圖，流量權重會降低。業界說內容為王，首圖為皇；說的很經典，我們潛心研究，一定能做出點擊率高的主圖。一個爆款的打造，離不開標題優化，淘寶的SEO優化是一個很細緻的工作，大家如果還有什麼不懂得想詳細的了解寶貝標題的優化可以下面留言.中小型的淘寶玩家也可以這邊還有更厲害更高級的高科技給你介紹！
mogen2011
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