360 手機vizza被稱最強千元機，或成千元機標杆

七夕那天，一段視頻在網上傳瘋了：視頻中男主人公在公司加班至深夜，卻意外地接到了前任的邀約，男主人公的舉動令所有人震驚：用通話背景音模擬了小孩的哭聲，不但順理成章的拒絕了對方的見面請求，更斷絕了日後的任何可能性，堪稱男友模範，讓無數網友動容。

不少網友因故事情節對短片中的手機功能引發關注，其實，片中男主人公所用的手機正是8月31日360 手機推出的新機vizza，而小孩的哭聲是該機自帶的通話背景音功能。

360 手機vizza

值得一提的是，360 手機vizza雖然定位千元機，但關注度卻不輸任何旗艦機型，外界甚至一直在猜測，360 手機vizza或成為千元機市場標杆。在手機硬體成本上升的大環境下，千元機零售價持續升高，雖然配置有所提升，但主流軟體對硬體的佔用更是逐年攀升，用戶體驗其實並沒有本質變化，甚至有所降低。360 手機為了改變現狀，一直致力於打造一款真正適合消費者的千元機，而為了更精準的滿足消費者需求，360 手機找到多年合作夥伴京東，根據京東去年消費者大數據顯示，在千元機各價位段中，700-1000價位段產品相對較少，且消費者關注度最高的手機參數是內存，基於京東大數據，權衡自身技術后，360 手機推出了全新機型vizza。

回想360 手機從品牌成立到現在不過短短兩年，卻已在競爭「白熱化」的手機市場成功佔據一眾消費者認知，和市場上炙手可熱的手機品牌並肩，甚至躋身互聯網手機品牌前三，短短兩年時間36 0手機是如何實現快速成長?與京東合作推出的每一款產品都堪稱市場爆款，背後有哪些故事?

認清優勢與不足，定向制定發展策略

2016年360 手機剛剛進入手機市場時，市場已處於一片紅海，但36 手機副總裁林嵐堅信：「手機是一個消費品，既然是消費品，就會有一套自身發展的邏輯，認清自身的優勢與不足，再針對性的制定長遠打法，360 手機就能夠在眾多手機品牌中脫穎而出。」安全是360 手機的企業基因，也是最大優勢;而進入手機市場時間短，品牌認知度較低是360 手機面臨的最大挑戰。

依託京東大數據，以爆款產品樹立品牌形象

精心打造每一款產品，通過情感認同獲得用戶認可是360 手機打法之一，但由於缺少消費者訴求的真實數據，雖然有過硬的技術，但如何打造出精準滿足用戶需求的產品一直是360 手機的難題之一。經過多方嘗試，360 手機開始與京東深度合作，在雙方的共同努力之下，這一難題終於得以解決：360 手機發布新機，會與京東在手機配置、價格、顏色等方面溝通，消費者最關注的手機參數是什麼?佔比分別是多少?360 手機用戶里，對手機參數關注度排名前幾名的分別是什麼?佔比達到多少? 京東通過用戶等方面的大數據都會給360反饋。360 手機主打的大內存大電池，甚至是新產品vizza對新顏色的命名，都曾受到京東建議的影響。

至於為什麼與京東有如此深度的合作，360 手機副總裁林嵐告訴我們：「選擇合作夥伴，要看兩點，一個是價值觀是否匹配，一個是能否達到優勢互補。京東一直期望給消費者提供更好的購物體驗，這一點在京東全力構建物流體系就能夠看出，而360 手機為了給消費者提供更好的產品體驗，也是不斷的打磨技術，投入時間，所以兩者在價值觀上十分匹配;另外，京東是最大的3C線上銷售平台，龐大的用戶大數據優勢可以與 360 手機攜手共同成長，滿足廣大消費者需求，兩者能夠在很大程度上達成優勢互補。」

提到京東，360 手機副總裁林嵐還曾有感而發：「做手機這麼多年，我能深刻的體會到京東是一家極具責任感的企業，手機廠商面臨銷售困難時，很多線上渠道都會直接讓手機廠商讓利，但京東不一樣，京東會和手機廠商站在一起分析問題，解決問題，在面對市場壓力的時候，選擇與廠商共同面對甚至逆境扶持，所以京東一致強調的『永謙卑!不作惡!求共贏!』不只是說，更是實際踐行，這一點讓我非常感動。」

爆款產品頻出，躋身互聯網品牌第三

360 手機旗下產品不多，但幾乎每一款產品都能成為市場爆款機型，其中原因一直被外界揣測。360 手機推出的第一款N系列產品N4，當時的預約量突破120萬，上市兩個月，京東好評度一直維持在98%居高不下，這對於千元機來說十分難得，而N4獲得成功的原因就是真正的將精準消費者需求完美落地。京東2015年下半年用戶調研數據，發現用戶最在乎的手機參數之一是內存，所以建議急需塑造差異化產品認知的360 手機以大內存為產品賣點，而360 手機本身擁有過硬的技術實力，在短時間內真的推出了千元機市場首款4G內存手機，成功佔領千元機大內存市場，獲得一眾消費者好評。時至今日，大內存依舊是360 手機賣點之一，也成為360 手機最具辨識度標籤之一。

後續推出的幾款產品，大都成為爆款機型，比如後來的N4s獲得超過百萬的預約量，當時36 0手機攻破技術難關，打造了以大電量為賣點的360N4s，京東還聯手360 手機，專門策劃了與小牛電動跨界合作的營銷活動，一台N4S的電量推動了小牛電動車行走1公里，該營銷事件還獲得了金滑鼠創意傳播類金獎。

今年推出的N5在超級單品日上，僅僅65秒即賣出1萬台，銷售戰績相當亮眼。為了推廣6G內存、打造N5遊戲手機形象，京東聯手360橫跨6城選取6家京東之家，組建手游PK挑戰賽，並提供大量站內站外資源支持，甚至為N5制定為期長期的投放計劃。

在短時間內獲得如此亮眼成績，除了合作夥伴鼎力支持外，360 手機團隊同樣擁有無法比擬的韌勁兒，在今年618期間，360 手機團隊直接在京東大樓旁邊租了辦公室，營銷、公關、銷售部門等長期駐守，甚至半夜還在京東辦公室，堅守京東手機實時銷量榜單，及時更改銷售策略。據360 手機肖波回憶：「我們的男生書包里都放著剃鬚刀和換洗衣服，時刻準備通宵加班」。相信對36 0手機來說，618的銷售成績是對那段時間全力付出的最大回饋，618期間憑藉3款產品，360 手機成功躋身互聯網品牌前三的位置!

由於雙方合作效果突出，360 手機與京東簽訂多次戰略合作協議，周鴻禕還曾在公開場合強調，360 手機會「堅守線上，深度捆綁京東」。今年5月11日，京東和360 手機舉行了戰略簽約，初定了聯手銷售300 萬台 N 系列手機的小目標。周鴻禕的態度相信也是對雙方合作的最真誠回應。8月24日，京東集團還宣布與奇虎360達成全面戰略合作，共同啟動「京奇計劃」。

而對於未來的合作，360 手機副總裁林嵐表示：「目前我們的合作是一種雙贏的局面，對於未來的合作，我們希望在產品定義、渠道拓展、產品營銷等方面作出更為全面的合作，我們會為京東提供更多能夠把消費者需求落地的產品，做更多消費者滿意的手機。」