網路霸屏培訓A什麼是「互聯網+粉絲經濟」？

微博、微信、陌陌……隨著新的社交工具襲來，現代人的社區生活也逐漸改變。「冬粉」一詞也逐漸從最早對追星族的指代演變成了一種趨勢。在社交軟體鋪天蓋地而來的今天，以社交軟體為核心帶動的商業模式也逐漸發生著改變。「冬粉經濟」正是在這樣大環境下的新生兒。

用追求替代需求，從微 信的成功說冬粉經濟。

在產品過剩的今天，我們必須為未來的經濟增長尋找新的紅利模式。

舉例說，在改革開放的大潮中，廣東一度是全國經濟的領頭羊，依賴區位優勢、政策優勢和廉價的勞動力成為全球製造業重鎮。但到了今天，無論是還是世界市場，都開始面臨嚴重的產品過剩。隨著越南、印尼等東南亞國家逐步以更廉價的勞動力成本、更優厚的土地紅利和更大膽的招商政策來吸引跨國公司，我們過去擁有的那些優勢開始慢慢弱化。

種種跡象表明，整個已經進入后物質時代。全球經濟的風向現在有一個巨大的轉變：文化密集型的產品和精神密集型的產業，在空前的崛起—以互聯網技術為核心的新型互聯網業態在高速崛起。最典型的例子就是現在炙手可熱的微信。

「馬化騰不製造任何商品，卻打造了亞洲在資本市場市值最高的公司。為什麼不搞製造業的馬老闆，取得了比所有製造業都要成功的成績？」正是騰訊產品用戶的高度族群化、高度冬粉化促成了它的成功。騰訊生產的不是產品而是一種生活方式。騰訊、QQ、微 信雖然不是有形產品，但這種生活方式對十三億人乃至全世界六十億人，生活方式思維方式的影響是極其深遠的。

「今天能夠讓消費者買單的更多的是一種族群意識，以這種消費動力為能源的經濟稱之為冬粉經濟，事實上以精神情感態度追求為核心的新消費經濟就叫冬粉經濟。」這就是冬粉經濟的定義之一。

不僅僅是年輕人，包括價值觀成熟收入穩定的中年人老年人，只要有內心的追求和內心的需要，都是冬粉經濟的客戶土壤。

在廣東，這裡既有大量民營企業家也有上市公司老總，甚至有全國人大代表，表面看這些人都是企業家生意人，但本質上，他們與普通消費者有核心的區別，這個區別就是，在他們的精神和靈魂上有一種水沖不垮、火燒不掉、誰也拿不走的東西，這個東西就叫追求。

物質經濟是以需求為動力的，精神經濟和冬粉經濟是以追求為動力的，就是要從「需求」到「追求」的轉變，將為廣東經濟帶來新的動力。

大量企業生產產品的能力超強，這裡擁有全最領先的製造配套物流人才交通金融的優勢，這些傳統優勢讓廣東的製造業所依存的供應鏈體系無比發達。但在產品過剩背景下，這種發達價值被抑制了。出路在哪裡？製造業供應鏈體系發達沒有錯，但今天需要激活，這種催化劑激活元素就是精神紅利、文化紅利、冬粉經濟。

挑戰傳統商業，冬粉經濟不是年輕人的專利

行業今天存在的問題，是物質過剩時代傳統商業無止境壓縮製造企業利潤的結果。與沃爾瑪、家樂福等大型渠道商壓縮上游供應商利潤是一個道理。商業是今天產品價格體系的主要構成：廣告費用、渠道費用、流通費用、代理商利潤……商人分走了大部分的利潤，卻並未對商業生態進行優化。消費者的利益在傳統商業當中並沒有得到最大化的保障。商業把生產者和消費者隔離開來，用定價權和信息不對稱優勢讓製造商和消費者距離拉大。這也正是傳統經濟、傳統商業在後工業時代的弊病。

「冬粉經濟」其實就是以反對這種傳統商業模式而起的，依靠的是一批有著消費體驗追求的冬粉的默默付出，然後由一種被概括為FFC的模式帶來的效率。

FFC即工廠（factory），冬粉（fans）和消費者（customer）。FFC是相對應B2C和C2C而言的，以滿足消費者的個性化需求為目標。

FFC中第二個F表示冬粉。冬粉本身就是消費者中的極客和意見代表。冬粉也是消費者本身。但冬粉又不是一般的消費者，而是消費者當中的技術極客、產品專家。

例如：貴州茅台鎮打造的「專用酒」，那麼頂級醬香型白酒的冬粉對「專用酒」的情感不是顧客對產品的情感，而是有釀造價值觀追求的消費者對同樣有釀造價值觀追求的工廠的一種追隨與信仰。消費者對一個產品的情感是有限的，但人的追求和情感是無限的，優質的白酒目標客戶是30歲-65歲的消費群體。在鋪天蓋地的80后、90后和新新人類為主體的互聯網產業浪潮中，一些中年人成為「互聯網孤島」，但另一方面，中年人是納稅的主體，有著相當強的消費能力。中年人一旦成為冬粉，他們的潛力、爆發力和原生動力一定更穩健。

FFC也正是把這些中年酒鬼、白酒愛好者、中年企業家作為了替代傳統商業的新經濟力量，用深層次社交所創造的活力去實現FFC模式的原生動力和商業根源。

互聯網沒有常勝將軍

傳統企業在生產產品，新型企業都在尋找冬粉；傳統企業都在拚命服務，而新型企業一定會創造體驗；傳統企業都在追求利潤，而新型企業一定在追求社交生態和社交能力；傳統企業都在為營銷而發愁，新型企業都在為打造價值觀群體而奮鬥；老企業還在迷戀品牌，新企業都開始創造人格化的新意；老企業都在發展顧客，新企業都在創造冬粉；老企業都在打造企業與企業的競爭力，而新企業都開始創造生態鏈與生態鏈的競爭關係。

騰訊的成功正是因為其深入社交，正是因為有微 信的7億用戶和QQ的8億多用戶所打造的帝國。而傳統企業最需要意識到的，也就是要學會去中心化，大和生存，向互聯網經濟、傳統經濟、冬粉經濟的轉型和升級。很多企業可以依託過去我們強大的製造業水平，在新一輪互聯網經濟當中，以產品為根，開出冬粉經濟和價值觀的花，結出互聯網新經濟的果實。

人類互聯網一共只走了五千多天，只走了三代：第一代互聯網就是新浪、搜狐、雅虎；第二代互聯網就是社會化：微信、微博，互聯網成為反貪腐的先鋒；第三代互聯網叫生活的流，而當下社會僅僅是處於第三代互聯網，未來第四代互聯網—行為的流，即穿戴式設備將大量引入，而第五代互聯網就是物聯網，第六代互聯網將實現真正的大數據。在日新月異的互聯網環境下，新的業態、新的商業模式不斷出現，沒有人敢說是常勝將軍。

未來不屬於任何經驗主義者，未來屬於任何可以不斷刷新自己人生的人。傳統企業要不斷刷新已經走進衰老和更年期的心，新一輪的廣東經濟的跑馬車，就看誰在以精神、情感、文化為核心的冬粉經濟和互聯網新經濟的浪潮中能夠獲得先機。